每经记者：陈荣浩 每经编辑：陈梦妤

“如果能在7日内交付定金，可以享受到我们15个点的折扣优惠，算下来一套约90平方米的房子总价能够省下90多万元。”11月6日下午，位于深圳龙华片区的和奕府项目置业顾问刘健向《每日经济新闻》记者表示，目前项目在针对尾盘进行清货，仅有40多套房源了。

每经记者陈荣浩摄

当日项目现场颇为热闹，不少房产中介在拍视频或直播，时不时还有中介带客过来看房。

根据此前记者实地了解的情况，深圳新房市场给予一定折扣较为普遍，但折扣力度相对保守，目前和奕府八五折的优惠力度，已经是深圳政策允许范围的下限了，若超过这个幅度，则有可能面临无法完成备案的风险。

11月7日下午，乐有家营销总裁孟凡振通过微信向《每日经济新闻》记者表示，目前深圳市场让利比较普遍，这也是改变颓势的无奈选择，当前市场并没有回暖。11月第一周新房预售成交数据环比下跌7%，已经连续3周下滑。说明市场的预期、购买力依旧比较弱，没有政策的宽松，这种颓势预计仍会持续。

打八五折+8%佣金

近期全深圳中介朋友圈几乎都在推和奕府八五折卖房的消息，堪称行业“卷王”楼盘。

而除了让利幅度大以外，超高佣金点位也是该楼盘被中介们力推的重要原因。《每日经济新闻》记者从多名中介处了解到，该楼盘给到中介的佣金率达8%，要远高于市场的2~3个百分点。

房产中介许平君向《每日经济新闻》记者介绍称，“这个盘给到我们的佣金确实有8%，不过一般为吸引成交，我们会拿出一部分返给客户，实际到手没有8个点那么多。”

11月6日下午，记者在龙华和奕府现场了解到，目前项目仍处于施工状态。不少中介在项目拿着手机拍着视频、直播，时不时也有人带着客户过来看房。

据深圳房地产信息平台数据，和奕府位于深圳龙华片区，备案均价为6.55万元/平方米，单价区间在5.89万~7.01万元/平方米不等。

但实际上，这个项目并非外界所说的为了“降价冲销量”。刘健向记者介绍，“目前项目仅剩40多套尾盘了，如果可以在7天内交付购房定金，最多可以享受到15个点的折扣优惠。”

根据记者从现场了解到的信息，和奕府主要分为一期和二期，目前在售房源主要为二期2栋2单元，一期仅剩几套尾盘。其中，一期交楼时间为今年年底，二期为明年年底，精装修交付。

据刘健给记者计算的房源价格，一套位于中高层的B1户型房源，面积为96.8平方米，原本总价为661.3万元，单价约为6.83万元/平方米，折后总价为568.68万元，单价约5.87万元/平方米，基本相当于八六折，与市场上描述的八五折情况出入不大。

而大幅降价后，和奕府销售似乎确实不错。11月5日，卓越官方释放的海报显示，一天劲销1.58亿元。现场置业顾问向记者展示的成交群显示，最近几乎每天都有客户成交。“这个项目去年就在卖了，原本还有七八十套尾盘，让利之后现在剩40多套，我们打算在11月底前全部清盘。”

新楼盘降价不是新鲜事

在深圳新楼盘中，降价促销早已不是新鲜事。可以说，为了去化率，各开发商已开始打起了“价格战”，一个比一个卷！

比如同样位于龙华的众福红山印，项目位于龙华红山深高北学区内，近日取证入市，同样也是开盘即享折扣，开盘当天有九九折优惠，折后均价7.7万元/平方米。

还有10月中下旬入市的龙岗新霖荟璟，开盘九折+5年物业费+停车费；位于坪山的蔚蓝左岸花园，除了可补贴“首付”外，开盘海报同样是官宣最低八五折。

事实上，从楼盘可以允许的价格调控情况来看，上下浮动15个点，基本上已经是各项目可以运作的最大空间了，要想更大幅度调整价格，则需要重新申请备案价。

根据此前深圳发布的《深圳市房地产市场监管办法》第十一条，“房地产开发企业应当按照经备案的销售价格，明码标价销售商品房。确需调整销售价格且调整幅度超出备案价格15%的，应当在调整价格前办理备案变更。”

从10月份的市场情况来看，深圳新房市场有所回暖。据乐有家研究中心数据，深圳一手住宅预售成交2654套，环比上涨28%，结束了8、9月的“两连跌”。

而从各片区的成交来看，网签数量成交靠前的片区主要包括宝安、龙华跟光明。其中，龙华10月一手住宅成交514套，环比上涨53%；光明一手住宅成交477套，环比上涨214%，涨幅排各区第一。

国家高端智库CDI研究员宋丁认为，相对滞后的深圳楼市总体看去尽管尚未如京沪那般躁动，但在政策刺激及开发商让利背景下，成交也出现了缓慢上涨，但第四季度能否持续回温，主要取决于是否有更强更有力的政策出台，如深圳楼市取消限购或者是对局部地段取消限购等。

孟凡振则提到，10月深圳新房、二手房市场确实有所回暖，但这只是双节假期效应、“认房不认贷”政策的延续以及大家对政策的预期，在脉冲之后也进入回落趋势。进入11月，这种情况并未延续。“其中，11月第一周二手房过户环比又再次下跌13%，是近4周的最低点。成交量持续低位徘徊，当前一部分关于限购限贷的措施对提升信心方面有一些限制，建议可以进一步放开。”

（应受访者要求，文中刘健、许平君为化名）