文/青城桢楠

金庸老爷子的《天龙八部》里，那个著名的马夫人曾说：“好容易盼到了腊月，我天天催爹去卖羊、卖鸡。”爹总说：“别这么心急，到年近岁晚，鸡羊卖得起价钱。”

匮乏成就好生意。

1985年，扔了铁饭碗的梁稳根和袁金华、毛中吾、唐修国四个人第一次创业，选择卖羊。

当时市场上的羊很好卖，一头羊可以赚20多元钱。

85年，待遇好的人月收入大概三头羊。

没摸清羊的套路，就会被羊套路，匮乏很快变过剩，羊不再稀缺。

梁稳根电报，留下五个字：

“羊低卖，毛留。”

邹开良比梁稳根幸运的多。

1985年，邹开良出任茅台酒厂厂长就赶上了市场化改革，茅台定价市场化。

当年出厂价8块4毛，有零有整。邹开良可能做梦也想不到，8块4成了酱香科技的起点，成就了人类历史上少有的长期财富股。

PE这东西，换个名字，可以叫科技通胀，可以叫品牌通胀，就是投资者愿意溢价购买未来可能的稀缺性。稀缺自然通胀，茅台能长期PE维持在几十倍，是创造稀缺性方面获得了极大的成功。

匮乏，匮乏，在过剩时代，仍然存在相对的匮乏。谁能抓住匮乏点，谁就成功了一半。

老师傅最怕快拳

马斯克的梦想与科技脉搏是如此契合，以至于他看上去像个科技算命大师。

电动车、太阳能、飞船、星链、机器人，脑机接口……做一个成一个。

再能算的人也有让人扑哧一乐的时候，马斯克的命门是李小龙，提到李小龙就现出了小男孩的原形。

之前和扎克伯格约架，他把扎克伯格称之为“现代版李小龙”。

网上说，李小龙每秒能出9拳，而拳王泰森1秒只能打出4拳。

2023年，新能源汽车出拳速度越来越快。过去欧美造车势力，一年出不了几款，如今中国造车新老势力，一个月就能出几款。

快拳打伤老师傅。

梁稳根曾经有一个打靶的比喻。

他把企业比做是射击比赛，他说：“有的企业靠打‘飞镖’，有的企业选择打‘固定靶’，而高新科技行业就像是空中移动的‘飞镖’。

三一打的是“固定靶”。

以前以为固定靶的精髓在精准度，打中一个是一个。

现在想，理解偏颇了。

固定靶的要义不仅在准，还在快，像小李飞刀那样快。

三一重机的产品从1代到9代，只用了3年，同样的代数，卡特彼勒可能要用30年。

东亚企业的快，是规模的函数，规模越大，速率越高。

曾经韩日同行们，是最快的，现在快不过中国公司，规模决定一切，这可能是一种命。

两年前，《财新》采访向文波，犀利地说，小松认为三一在海外不会对自己造成影响。向文波承认，存在现实差距。

2023年，小松在年报里面说，中国品牌大举进军全球市场，小松压力山大。

时间感觉不同，中国的两年和国外的两年，不是同一个两年。这可是一个曾经信仰一年当作二十年、时间就是金钱的国度。

两年没见，连靶子都看不见了，只能看到一个射靶的掠影。

从打靶子，到挖隧道，快到一定程度，就是深不见底，神龙见首不见尾，竞争对手看不清摸不着。

面对巨变的时代，俄乌、哈以，更多的或明或暗的战争，局势越来越扑朔迷离，商业竞争对手之间云山雾罩。

对于三一这样的企业来说，全球投资规模至关重要。

为了拉动经济，大家争相复制2008年的大投资。普京说，俄罗斯历史上从未建设过如此多的住房；拜登说，美国的基础设施已经不是世界第一。

三一重工在沉默中递出一张成绩单。

根据半年报，上半年海外收入224.66亿 元，同比大幅增长35.87%，占比达到56.88%。

挖掘机指数已经不太能反应中国经济的质地，重装设备在国内再难出现砸玻璃抢设备的缺货神奇。

失之东隅收之桑榆，美国、东南亚、俄罗斯，这些国家的挖掘机指数，已经成了中国企业抗衡周期的利器。

在多变的时代，谁无压力？

莫言说：“当你压力达到快要崩溃的时候，不要跟别人讲，也不要觉得自己委屈，没有人会心疼你，真正的强者，是在夜深人静的时候，把心掏出来自己缝缝补补，然后睡一觉起来，又是信心百倍。无人问津也好，技不如人也罢，你都要试着安静下来，去做自己该做的事情，而不是让烦躁和焦虑毁掉你本就不多的热情和定力。”

强者主动示弱。

比亚迪的王传福年初表示，2023年卖300万辆板上钉钉，别让人有太大压力。

中南大学出身的人，可能都不太希望给别人太大压力。

只是，这样的示弱其实是在宣示地位，在对手压力到达极限时，再给一点点压力。如此示弱，真的好吗？

万亿波函数

诸葛亮再能算，也扶不起阿斗。马斯克虽然不懂易经，但明白一个道理，拆伙才能做成高科技。

OPENAI是新一代高科技代名词，最近因为拆伙，弄得满城风雨。是理念冲突还是利益分歧，当事人自己可能都弄不清。

后继有人，维持组织结构稳定，非常困难。

2023年5月15日，三一集团发布公告称，由于年龄原因，梁稳根不再担任集团董事长职务。

梁稳根退居幕后，两位好兄弟，唐修国和向文波轮值董事长，6个月换一次。

和梁稳根同一年出生的黄宏生听到这个消息，可能会说：老骥伏枥，志在千里。

用梁稳根的话：“确保后继有人”。

在三一内部，唐修国是一个隐士，向文波是一个能人，一个能管，一个能言。

创业近40年，三一重工的几个创始元老、拜把兄弟，多数仍在一起。百年老店需要稳定和延续，这种传承本身实属不易。

三一确实和三、一有缘。

2023年提出要“第三次创业”，目标是1万亿。

做工程机械的公司，目前没有一万亿，最接近的公司叫卡特彼勒，市值9286亿（截止11月19日）。

按照卡特彼勒的做法，做到一万亿非常难，即便上了，也是颤颤巍巍。

三一要学的不是卡特彼勒，而是华为和腾讯，两家稳稳当当在万亿以上的公司。

三一内部期刊有个板块叫悦读悦影，长期推荐两本书，一本是华为数字化转型之路，一本是《分享经济：供给侧的新经济方案》，马化腾是“主创”。

数智化是三一转型升级三大战略的第一战略，这方面华为和腾讯自然值得学。

A股市场上，和华为沾边就能鸡犬升天，PE不够可以用PS。

未来要冲万亿市值，数智化是重中之重。

第三次创业目标里，还有个小目标“333”，其中一个三是3000亿销售额。3000亿销售额对标万亿市值，需要提高PE，提高含科技率。

数智化是科技通胀的最好选择，华为就是这么遥遥领先的。

除了数智化，电动化和国际化是三角战略的另外两极，一个是顺应趋势，一个是抵御周期，就结果而言，多是在营收方面的战略。

这次起点和过往两次不太一样。

1986年， 梁、袁、毛、唐四个人把“涟源茅塘”焊接材料做成了第一；

1994年，从涟源到长沙，从特种材料到装备制造，装备制造让三一成了全球三强。

前两次创业是固定靶，第三次创业固定靶不多了，移动靶越来越多。

华为说自己在无人区，三一重工可能现在处于有人、无人的边缘地带。有人的地方还在白刃战，需要用白刃战战法；

凡在高城深池，矢石繁下，士卒争先登；白刃始合，士卒争先赴者，必诱之以重赏，故敌无不克焉。

重赏之下出勇夫。

三一发放了575张“万亿市值纪念券”，未来当三一实现万亿市值时，纪念券可兑换100万元奖金。

这是第四次兑奖，前三次都兑现了。

在可可西里，你每踩下一个脚印，都有可能是地球诞生以来人类留下的第一个脚印。

无人区只能走一步算一步，三一这些年采取横向拓展、纵向研发的策略，一步一个脚印。

作为重装制造的老师傅，三一具备一通百通的能力，横向拓展到几乎所有重装领域。

目前拆出来三家上市公司，除了三一重工，三一重能，三一新能源，一个在风机等新能源装备领域市值前二，一个在煤机装备等石化设备市值第一。

真正的无人区是纵向研发。

2022年，三一集团层面研发投入接近百亿，三一重工研发投入强度更是高达9.78%，新产品、灯塔工厂就像下饺子一样不停的下。

三一的人效在2021年就已经达到 451.04 万元，这个数字甚至比华为还高，科技属性不证自明。

2016年，梁稳根接受采访的时候说，“（市场）调了五年，调得很深，国内市场调低了75%，真的没有想到。”

2012年那次熔炉之旅，让整个行业刻骨铭心。

这一次，面对国内行业下行，三一的声量小了很多。

2005年曾经的股改第一股，同奥巴马打官司，发帖子反对友商被美国资本控制，和中联重科吵吵闹闹……那个长期处于风口浪尖的三一似乎不在了。

不错过，不必大张旗鼓。梁稳根的父亲，希望梁稳根能稳稳当当的活着，现在的三一不再处于风口浪尖，岁月洗礼带来了老辣与沉稳。

量子力学里，世界的本质是波函数，我们无法改变波形，可以调整函数本身。

有波峰就就有波谷，做人能做的事，发人能发的光，足够。

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作者：青城桢楠编辑：王小王

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