随着华为手机的全线回归，遥遥领先的定价，却让部分消费者觉得华为手机高攀不起。这也是华为面临且需要解决的问题。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍最近，华为nova11 se的上市，引起不小的风波。该手机主打中低端市场，售价1999元起，不过却没能延续“前辈”Mate 60系列的辉煌战绩，反而引来不少吐槽。

本以为有了“遥遥领先”光环的加持，nova 11 se的市场表现不会太差。不过事实却是，其搭载的骁龙680处理器与其价格不符，被消费者批评“性价比较低”。此前，华为早已凭借Mate系列和P系列走上高端之路，在高端市场表现良好。Mate 60系列的上市，更是一举抢占iPhone15系列市场份额。

与此同时，华为nova 11 se开启首销没几天，无论是线下门店，还是二手平台，全新机器均出现价格下跌的情况。

在高端市场风生水起，华为的中低端系列路在何方？

上市即被诟病

作为华为 Mate 60系列之后的一款手机，nova 11 se上市后，没能赢得“遥遥领先”光环，反而遭到不少消费者甚至花粉们的吐槽。

究其原因，主要为其搭载的骁龙680处理器，1999元的起售价格过高，被消费者拿来与其他品牌手机做对比。

在京东官方旗舰店中，在同样搭载骁龙680处理器的情况下，OPPO A36的6GB+128GB目前售价为749元，销量超过20万件；vivo旗下iQOO U5x的4GB+128GB售价为719元。不同的是，华为nova 11 se运行内存与储存容量大于前两者，为8GB+256GB，此外还具备3200万高清自拍与一亿像素光影人像功能，与前两款手机相比，其优势还在于影像。

对于nova 11 se的影像功能，郑州一位华为门店销售也予以肯定，“这个手机适合拍拍照、刷刷抖音，能够满足日常使用。”

不过，从目前的市场情况来看，nova 11 se当前处境不容乐观，自10月底上市以来，售价正在跳水。

上市半个月后，陆玖商业评论走访华为门店，销售表示，“现在这个手机因为发售时间还不太长，货比较少，目前店里256GB没货，只有一个黑色512GB。如果考虑的话，可以多优惠一点，直接降300元。”

按照销售的说法，512GB配置为2199元，降价后则为1899元，降价幅度已超过13.6%，甚至低于256GB版本的官方售价。

与此同时，在闲鱼上，华为nova 11 se同样受到冷遇。一位卖家在其帖子中，指出全新256GB配置的手机价格为1678元，512GB价格为1888元，售价均低于官方价格300元以上。

在其他一些热门机型需要加价才能买到的情况下，华为nova 11 se上市不久即降价，可见市场对于该手机的价格接受度较低。

一直以来，nova系列是华为手机定位为中端的产品，主要目标群体为年轻用户，而当前骁龙680处理器显然无法满足年轻人对于手机性能的需求。作为上市即搭载鸿蒙OS 4的手机，官方宣传其可以实现安心流畅的使用。不过，在很多评测网站上，2年前推出的骁龙680处理器已经属于较为低端和较为落后的处理器。也正因如此，nova 11 se劝退了不少正在观望的年轻人。

对于该手机的优势与适用人群，上述销售表示，“这个手机两千价位，没有特别突出的优势。不过老年人使用肯定是没问题的，年轻人用的话就不推荐。”

同样，据一位年轻的华为忠粉所说，“暂时不推荐nova 11 se，主要是处理器不太好，其他的倒还行。”

华为在高端市场风生水起

随着 iPhone15系列、华为Mate60系列 的 相继发布， 以及折叠屏赛道新品上新速度的加快 ，高端手机市场呈现出 “百花齐放”的态势。 其中，华为无疑具备与苹果抗衡的能力。

据IDC数据显示，2023年上半年，中国600美元以上手机市场份额占比中，华为凭借15.6%的份额位居第二名，仅次于苹果，且高于OPPO、小米、荣耀、vivo四家手机厂商的总和，在高端市场取得亮眼成绩。

一方面，华为此前凭借Mate系列与P系列，成功树立高端形象，获得市场和消费者的广泛认可；另一方面，在折叠屏手机赛道，华为作为开创者与引领者，也成功占据消费者心智。

据2023年中国折叠屏消费者洞察报告，华为凭借先发优势和产品优势，位于折叠屏手机推荐度排行榜第一。不仅如此，今年上半年新出的华为Mate X3，被黄牛炒到天价，消费者想要买到手，需要加价5000元，可见其强大的产品力。

今年下半年，华为高端旗舰Mate 60掀起抢购潮，线下门店一度成为消费者打卡地。上市后很长一段时间内，店里仍旧人满为患，甚至消费者需要加价才能买到。因过于火爆，为防止黄牛加价并满足更多消费者的购机需求，华为商城已于11月6日开启“90天预约申购”活动，消费者在预约申购期内下的订单将按照随机顺序发货。

除此之外，Mate 60 Pro凭借在卫星通信方面具备的领先优势，曾在发布会上被CEO余承东多次强调“遥遥领先”，同时该词也入选三联生活周刊2023年度十大热梗，在科技圈的影响力不容小觑。

华为站稳高端市场，离不开自研高端技术的加持。在5G、芯片和AI等领域，华为拥有大量专利，这也成为与其他手机厂商竞争的底气。

作为全球领先的5G技术供应商，华为在5G领域已获得重大突破。此外，华为自研的麒麟芯片，同样具备更快的速度和更高的性能，是华为走上高端市场的重要支撑，受到市场认可。

在一位广东的手机经销商看来，之所以将华为称作高端品牌，主要是其完全自主的国产技术，“系统、芯片这些技术含量都很高，其他品牌手机用的芯片是国外的。”

如今，华为携麒麟芯片和鸿蒙OS回归，Mate 60系列的出色表现，足以展示华为高端旗舰的势头强劲。

但是，当华为在高端市场风生水起，中低端市场已被其他手机厂商悄悄占据，华为如何反击？

中低端市场，华为如何重新入局

一直以来，在中低端市场，性价比是消费者离不开的关键词。 艾媒咨询数据显示，在 2022年中国智能手机消费者购买手机关注因素 统计 中 ， 49.6%消费者购买手机时会关注价格。

尤其在下沉市场，消费者对于价格的敏感度较高，手机性价比显得格外重要。此前，陆玖商业评论走访郑州多家手机门店，不止一位经销商表示，相较高端手机而言，千元机销量较为可观。

陆玖商业评论了解到，在京东1500-2000元手机排行榜中，Redmi Note 12 Turbo销售50万台，目前售价1599元起。而荣耀作为华为曾经的子品牌，如今推出的中端产品，似乎表现更好。今年上半年，荣耀X50的上市，成为增加荣耀销量的重要动力。目前在京东平台上，销量已经超过50万台，且在京东1000元-1500元高性价比手机排行榜中，荣耀X50已经蝉联榜首39天。

荣耀与红米的这两款手机，线下门店16GB+512GB的荣耀X50与京东上16GB+256GB的Redmi Note 12 Turbo，在价格方面，与线下门店降价后8GB+512GB配置的nova 11 se一致。但不论是线下门店销量，还是电商排行，前两者都比华为的相应产品销量领先。

目前华为全系产品中，畅享系列定位中低端，其中8GB+128GB的华为畅享50z，在淘宝官方旗舰店的价格为999元，搭载NA处理器，销量显示已售5万件，销量表现较好。

而作为定位中端的nova系列，目前来看价格降到千元左右的可能性较小。目前nova 11 se在京东目前仅售出5000多件，与Redmi Note 13系列首销1小时成交41万台的销量相比，首销成绩不算太好，但官方价格并未下降，依旧为1999元起。

尽管当前nova 11 se的市场情况不容乐观，但华为也正在对新一代产品的性能做提升。据一些数码博主爆料，定位为中端的华为nova 12，或将搭载麒麟芯片，有望在年底上市。

麒麟芯片作为华为自研产品，若将其覆盖于中端产品上，将具备独特优势。若事实如此，nova 12将吸引一批年轻消费者。上述花粉表示，“我正好要换手机，如果华为nova 12能用上麒麟芯片，我就买这个。”可见，手机处理器及其相应的性能，依旧是当前年轻消费者考虑的重要因素。华为高端品牌，对于中低端手机的拉动力，依然潜力十足。

从当前情况来看，此次nova 11 se搭载的高通骁龙680处理器，正在逐步退出市场，未来麒麟系列处理器或将担起重任。

无论如何，如何合理定价，如何重新拥抱年轻人和小镇青年，将成为留给华为手机的一道必答题。