“居家检测是打通线上健康消费的重要节点，也是实现诊疗家庭化的关键入口。”11月13日下午，诺辉健康董事长兼CEO朱叶青在媒体沟通会上表示，不管是常卫清、噗噗管、幽幽管还是宫证清，更希望凭借国内市场深耕的经验，通过在海外寻找合作伙伴的模式探索海外市场。

诺辉健康发布的最新经营数据显示，截至11月11日23点59分，其双11电商全渠道销售额超8000万元，尽管相较企业整体营收占比并不大，但同比2022年双11增长已经超过30%，这也是企业推广方式从医疗机构、市场教育转向包括线上营销在内的多元化渠道推广的结果。

其中，作为企业主力产品之一的常卫清，2023年截至11月10日累计到检量达到88万份，确认收入突破10亿元，公司现金回收已完成近10亿元。

对于未来市场，朱叶青表示：“国外的同类产品单品年收入超过20亿美金，去除价格上50%左右的差异，我们也希望常卫清能冲击爆款药的体量，达到10亿美金。虽然还有很长的路要走，但依然有4-5倍的增长空间，我们没有理由不对未来充满信心。”

大众居家检测意愿明显提升

在朱叶青看来，诺辉健康的电商业绩增长，首先得益于大众居家管理健康习惯的养成，

阿里健康11月8日发布的《健康消费趋势洞察》显示，幽门螺杆菌检测2023年的消费规模同比2022年实现150%的高速增长。诺辉健康天猫官方旗舰店2021年到2023年618和双11期间的大促人群渗透指数实现平均1.8倍的高速增长。

据京东、天猫电商后台数据综合分析，在一二线城市有孩家庭群体，幽门螺杆菌自测有望从隐性刚需上升为显性刚需。幽幽管正逐渐成为家庭常备检测，帮助成年人通过幽门螺杆菌自测以防控婴幼儿或青少年被感染的风险。

天猫电商后台数据显示，幽幽管主力用户为一二线城市受过良好教育的“高端精致”偏好中青年女性，本科及以上教育程度占比超50%。京东电商后台数据显示，幽幽管主力用户为北上广深26岁至39岁“高消费能力”青年群体。

而另一款主力产品常卫清，截至11月10日累计到检量达到88万份，到检人群来自全国30个省市自治区，其中来自北京、浙江、广东、上海和江苏的检测量占比最高。

到检人群年龄中位数为49岁，男性占比为51%。近11%的到检人群是复测用户，为第二次或第三次使用常卫清检测。

常卫清检测报告数据显示，用户检测结果阳性率为9.3%。可追溯的常卫清阳性且肠镜下发现异常的案例中，83.6%为癌前病变，约3%为早期肠癌。

一个非常惊喜的数字是，有11%的到检人群是复测用户。“11%这个数字很高，都是第二次和第三次。不少用户有意愿坚持每一年或每三年筛查一次，常卫清基本保证在未来生活里不会突然患肠癌，即使发现也是癌前病变，我们有非常好的医疗手段，能够阻止发病率。这样才能改变用户生命周期。我们希望，筛查能够成为一种习惯。”朱叶青表示。

他认为，一方面新冠以后，大家对健康的关注，尤其是家庭健康的关注得到空前发展；另一方面，大家越来越关注老龄化。中国每年有超过一千万的人进入60岁。这样的人群一定是各种慢性疾病包括肿瘤最高发的人群，特别是这样进入老龄化人群的子女们，更希望有一些变革的方式，帮他们去管理好自己父母的健康。“我觉得这个趋势对癌症筛查来讲都是非常有利，将来都会转化成这个领域的增长。”

同时对于三、四线下沉市场，诺辉健康也在通过很多的合作伙伴，逐渐把产品带到诊所、卫生站、社区，“希望能服务更多的人群，尤其是噗噗管、幽幽管等价格相对便宜的产品，更容易下沉下去，带动大家对早筛理念的认识。”

开启多元化渠道推广

值得一提的是，企业电商业绩增长很大程度上，也是企业多元化渠道推广的结果。

10月20日至10月30日，诺辉健康联合天猫健康，发起“胃”来的安全感公益活动，连续10天每天免费提供1000份幽幽管3支家庭装，以推动中国家庭关注幽门螺杆菌防治，通过成年人主动检测和治疗，降低幼儿和青少年的感染率。

浙江、广东、江苏、山东和北京、上海为领取量最高的前5位省份或城市，北京和上海并列第五。超过半数的用户为25岁至40岁的城市青年，女性占比超55%。消费者行为数据显示，33.2%的用户常购品牌纸尿裤，70%的人群为速食客。

“相信随着我们线下渠道的不断延伸，线上用户越来越大，因此对未来的增长空间抱有期待。”同时，朱叶青认为，消费者看线上直播转化到医疗器械的产品，相对容易转化成健康意识的教育，可能主播也愿意向这种类似公益性的方向去引导，提升自己的影响力。因此，在合规、有效的前提下，诺辉健康选择尝试跟平台去合作。

此外，日前刚刚结束的第六届进博会期间，诺辉健康还尝试的跟一些药企合作，希望对于幽门螺杆菌的防护，能够从筛查到诊断到用药，再到监测的全流程服务。

朱叶青介绍称：“这个活动主要是跟保险公司一起来推动，保险公司也希望能够解决付费问题，能够把这些高风险的人群，部分幽门螺杆菌用药甚至包括家庭用药，通过保险管理覆盖。”

其中，诺辉健康与武田中国基于筛查、诊断、用药、监测以及健康管理全流程签订战略合作协议。

“我们希望能够更好地利用双方的销售场景，能够把整体全流程的服务服务更多人群，同时也希望监测到用药以后的效果，甚至于对家庭的影响，从而能够更好地为将来降低中国的幽门螺杆菌发病率做点事情。”朱叶青表示。

公开资料显示，诺辉健康成立于2015年，专注于高发癌症的居家早筛，旨在推进癌症筛查技术的创新，并加速癌症筛查技术在中国的普及。

目前，诺辉健康旗下的两款结直肠癌筛查产品常卫清和噗噗管均已获得国家药品监督管理局的批准并正式商业化。

其中，常卫清是中国目前唯一获得国家药品监督管理局批准的癌症筛查产品；幽幽管是中国目前唯一获得国家药品监督管理局批准的幽门螺杆菌消费者自测产品。此外，公司拥有三款适用于宫颈癌、肝癌和鼻咽癌筛查的在研产品管线。