摘要：进入5月，留在门店柜子里的钥匙数量也创了新高。

“照理说5月份是个小旺季，特别是五一前后有一波买房小高峰，今年有点下滑，成交量不高”。

房地产经纪人（俗称房产中介）商蒙蒙边说边走到对面吃午饭，“像3月份我们忙的时候就点外卖节约时间，有时都顾不上吃饭”，所以同事形容这是“黄焖鸡米饭”与“千里香小馄饨”的“拉锯战”。

不忙的日子，商蒙蒙会去小区门口驻守，希望一些性价比高、独家代理的房源能够吸引到客户。爷叔看着熟悉的楼盘，领领市面，小商也乐意和他们聊聊，说不定有机会呢！

带看环节，他们要提早等着，备好鞋套，被放鸽子的情况时有发生。

两年前小商从山东老家来上海，跟随早一年到上海发展的老公小朱一起从事房地产经纪人这一行当，小朱原来是名厨师来了上海之后才转行的，小商本就是房产中介，想来大城市长长眼界。虽然小朱从头开始，普通话也不标准，但长处是自来熟，喜欢跟人沟通，因人比较实在，房东和客户都比较信任他。本想入门还需时日，没想到比小商做得还好，今年3月份，两人的业绩都达到了10万多（含出租业务），创了职业生涯新高。

在公司附近租下18平方米朝北的房子，公司有租金补贴，夫妻俩要求不高，能有个地方睡觉，休息天可以做做饭就行，出来就是要挣钱的。

柜子里和衣架上基本都是职业装。不过，只有在拍婚纱照时穿过西装的小朱，现在天天穿着西装进出，小商觉得还挺帅的。

业绩好一点就改善一下，外卖点个“黄焖鸡米饭”速战速决，到了4、5月份成交很难，小商成为对面馄饨店的常客。

这两个月大都能按时吃饭，小商想念忙的日子，因为忙才能挣到钱。

端来小馄饨，老板记着小商的习惯，马上又送上一次性调羹。

进入5月，留在门店柜子里的钥匙数量也创了新高，二手房的挂牌量非常大，连从业16年的老中介都没有见过，与去年下半年相比增加一倍还多，比今年3月多了70%。

租金也降了，小商介绍，门店楼上租客的房子原来租到9000多，近期8000多，现在7000多也租了，“不降价没办法，客户少，租不掉，租金都可以谈……”

门店内挂牌的二手房多了不少。

挂牌量大，平均每个经纪人每天要拍一个挂牌房源的视频介绍，更新到信息库中。

据居信地产片区总监张之胜介绍，去年下半年积攒了一定的客户需求，房价比较平稳，客户的购买力也相应平稳（刚需），有一定的释放。今年春节后，特别是3月份行业进一步复苏，一些稳经济、优化人才落户等政策相继出台提振市场，成交量非常高。

不过，四、五月份成交量陷入低谷。大部分人都在观望，上海这个城市并不缺乏购买力，他认为客户从二手房转向一手房，现在一手房价格比二手房低，能购买二手房（价格在1000万左右）的客户都有希望“进攻”一手房，这也是导致二手房交易没有那么活跃的主要原因；另一方面，自媒体跟风，用房价下跌吸引粉丝从而推送营销号，产生连锁反应。

这个季节不冷不热，照理说晚饭后应该有一波客户，小商和同事忙着手头的事希望有新客上门。

带看的房子还不够满意，小商脑子里转出好几套符合他们条件的房源，让客户有多种选择也为留住客户。

这两年，门店员工走了也进了新人，更有走了再回来的，像小商这样在上海从事房地产经纪两年的员工也算老人了，有一定的抗压能力。今年过完年，小商以前的同事也跟随她的脚步加入这一行。每次业务培训，老师总要讲道：不管行情如何，都要保持对工作和生活的热爱。

小商说，这个行业能学到好多东西，比较锻炼人，可以改变自己的生活，奔四的年纪她要“干到干不动为止”。