日前唯品会发布的财报数据显示，2023年第一季度，唯品会营收275亿元，同比增长9.1%。归属于唯品会股东的净利润为19亿元，同比增长69.6%。在非美国通用会计准则下，2023年第一季度归属于唯品会股东的净利润为21亿元，同比增长45.8%。平台活跃用户数为4380万，同比增长4%。

唯品会董事长兼CEO沈亚表示，对全年抱有希望，疫情开放后零售电商是有红利的，因此总体上对于全年趋势乐观。同时，唯品会接下来会在用户增长方面继续加大投入。

一季度营收275亿 同比增长9.1%

2023年第一季度，唯品会营收275亿元，同比增长9.1%。这也依赖于平台商品交易额的增长，数据显示，2023年第一季度，平台的 GMV（商品交易总额）为485亿元，同比增长14%。活跃用户数为4380万，同比增长4%。

唯品会首席财务官评论称:“唯品会一季度营收的增长是由健康的客户增长和支出的增加推动的。由于销售增长和效率提高，盈利能力异常强劲。记者注意到，2023年第一季度，唯品会毛利达59亿元，同比增长17.9%。总营运支出为41亿元，同比增长4.2% 。营运支出总额占总营收的百分比从上年同期的15.4%下降到14.7%。2023年第一季度，归属于唯品会股东的净利润为19亿元，同比增长69.6%。在非美国通用会计准则下，2023年第一季度归属于唯品会股东的净利润为21亿元，同比增长45.8%。

沈亚在财报电话会议上进一步表示，一季度业绩增长背后，驱动主力是穿戴品类的增长，包括女装和男装等，以及搭配的鞋子、包等，相较而言，标品的增长没这么强劲。在城市方面，则是一线城市的增长会强于其它城市。唯品会预计，2023年第二季度公司的营收总额将在270亿至282亿元之间，同比增长约10% 至15%。沈亚表示，对全年抱有希望，疫情开放后零售电商是有红利的，因此总体上对于全年趋势乐观。

基于对公司未来持续发展前景的信心，继今年3月发布新的股票回购计划后，唯品会宣布扩大回购，将股票回购计划的规模由5亿美元扩大至10亿美元，回购将持续至2025年3月底。“我们对于公司的发展有足够信心，并且现在股价也不是很高。我们对整体的回购也是长期坚持，会在合适的时间继续。”记者注意到，截至2023年3月31日，公司拥有现金、现金等价物和限制性现金189亿元，短期投资15亿元。

继续在市场方面投入资金

沈亚还提到，国内的电商竞争无比激烈，各个电商都用促销和补贴来吸引用户，还有新兴直播电商在抢用户时长，“我们坚持做好自己的品牌特卖，有可能规模比别人小，但是可能会比别人出色。我们对未来乐观，但对于竞争也是担忧的，所以必须努力。”沈亚表示，唯品会会坚持自己主营的商业模式，选择与知名品牌合作售卖，“经过长期的积累，我们知道什么样的商品比较好卖，同时对于价格也要求比较严格，在与知名品牌的定制专供方面，也会加大差异化。”

在用户获取方面，沈亚透露，平台获客方式和原来类似，最近也在继续调整，争取提高效率，包括装机、应用市场推广等，也在优化产品和个性化，促进新客获取和更高的转化率，此外，还要继续在市场方面投入资金，比如大剧的植入，各个社交媒体的投放，慢慢积累唯品会的声量和势能。沈亚还提到，超级VIP用户（SVIP）对于平台也很重要，今年会继续发力，获取更多的超级SVIP用户，会增加权益，让SVIP用户在平台上体验更好，从而增加他们的复购次数。

“总体上是一整套方案，也在不断调整和优化，争取做到成本可控，同时效率更高。”沈亚说。财报显示，2023年第一季度唯品会的营销支出同比增长10.2% ，为8.37亿元，占净收入总额的比例为3.0%，与上年同期持平。“接下来可能会变成3.1%、3.2% 或者3.3%。”

沈亚还称，从唯品会平台上，他并没有看到明显的消费降级，“唯品会上奢侈品品类没有很多，对于高端消费领域还没有发言权，但是用户购买的客单价、ARPU（每用户平均收入）和之前差不多，没有明显的降级现象。比起当下火热的直播电商，货架电商的好处是SKU（最小存货单位）丰富，顾客的选择更多，用户最终选择的还是商品的优势和价值，因此平台主要还是致力于把商品打造得更有特色和吸引力。”

618将至，唯品会也在积极准备，沈亚表示，还是会用平台自身惯用的策略，也就是品牌特卖的方法，促销和平时的打法类似。

新京报贝壳财经记者 孙文轩

编辑 宋钰婷

校对 王心