21世纪经济报道记者 张梓桐 上海报道

在进入存量市场后，扫地机器人行业正在加速“内卷”。

近日，科沃斯发布三季报。公告显示，科沃斯今年前三季度实现营业收入105.32亿元，同比增长4.02%；归母净利润6.04亿元。其中，第三季实现营收33.87亿元，同比增长2.58%，归母净利润1961万元，同比减少92%。

而另一家扫地机器人龙头企业“石头科技”今年前三季度业绩同样实现同比增长，其同期实现营业收入56.89亿元，同比增长29.51%，归属净利润13.60亿元，同比增长59.1%。其中，第三季度，石头科技实现营业收入23.15亿元，同比增长57.56%；实现归属于上市公司股东的净利润6.21亿元，同比增长160.38%。

但与此同时，在业内人士看来，当前扫地机器人行业正在加速进入存量市场，企业的获客成本正在进一步增加。

据奥维云网的数据，2023年上半年，中国清洁电器市场销售规模达150亿元，同比增长3.1%；其中，中国扫地机器人市场规模63.6亿元，同比下降0.6%。而今年上半年的全球扫地机器人市场规模27.6亿美元，同比下降4.9%。

在行业新增用户数量增长乏力的背景下，“卷低价”、“卷技术”成为行业玩家们的一致选择。

科沃斯CEO钱程此前在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“当前扫地机器人市场需要进一步走向规模化，以此来带动更广泛的消费人群享受到服务机器人带来的便利体验，但在走向规模化的过程中应该从技术架构本身入手，利用技术创新进一步压缩成本，从而为消费者带来更低成本、更优品质的产品。”

科沃斯寻找“第二增长点”

近年来，业绩狂飙突进的科沃斯正在进入业绩调整阶段。

根据财报，2023年上半年科沃斯营收71.44亿元，同比微增4.72%，低于2022年、2021年同期27.31%和123.11%的营收增速。同一时期，科沃斯净利润5.84亿元，同比下滑33.40%，低于2022年、2021年同期3.15%和543.25%的净利润增速。

当这与行业大盘的走势也高度相似。据奥维云网数据，2018年至2020年扫地机器人进入高速发展阶段，年度销量均超过600万台；2021年扫地机器人销量开始下滑，降至578万台，2022年销量进一步降至441.4万台。

在这一背景下，科沃斯也在积极拓展新的业务增长点，以此来寻找第二增长曲线。

半年报显示，科沃斯品牌上半年自清洁产品出货量为75万台，同比增长37.2%；其中全能基站型产品出货量达67万台，同比增长155.1%；添可品牌芙万系列洗地机产品合计出货144万台，同比增长32.5%。

今年上半年，科沃斯和添可两大品牌海外业务收入分别同比增长26.5%和24.2%，占各自收入比重均已超过三成。

而且需要指出的是，科沃斯在海外的产品定价路线已经进入了中高端水平，钱程此前在接受21世纪经济报道记者采访时也明确表示，科沃斯在海外市场不仅仅希望满足消费者物美价廉的需求。而更希望为其提供最好的清洁体验。

而石头科技同样也在发力中高端市场，其在财报中解释称，前三季度营业收入增长主要系新品销量增加及海内外收入增加所致，净利润增长主要系海外业务恢复、毛利率提升及销售费用投放效果显现所致。

石头科技大股东频频减持

在业绩欣欣向荣的同时，石头科技的股东们也在悄悄减持。

21世纪经济报道记者梳理财报发现，今年三季度内，石头科技前三大股东“昌敬、顺为、丁迪”均进行了减持。

根据财报，截至2023年9月30日，昌敬持股为22.1%，顺为持股为5.41%，丁迪持股为5.29%，小米旗下天津金米投资合伙企业（有限合伙）持股为4.92%，香港中央结算有限公司持股为4.39%，招商银行股份有限公司－华夏上证科创板 50 成份交易型开放式指数证券投资基金持股为3.9%；

高榕资本旗下BANYANCONSULTING LIMITED持股2.86%，毛国华持股2.05%，天津石头时代企业管理咨询合伙企业（有限合伙）持股1.95%，景顺长城基金－中国人寿保险股份有限公司－分红险－景顺长城基金国寿股份成长股票型组合单一资产管理计划（可供出售）持股为1.67%。

而反观截至2023年6月30日的股权结构不难发现，其中昌敬持股为23.15%，顺为持股为6.01%，小米旗下天津金米投资合伙企业（有限合伙）持股为5.89%，丁迪持股为5.49%，高榕资本旗下BANYANCONSULTING LIMITED持股为3.5%；

招商银行股份有限公司－华夏上证科创板 50 成份交易型开放式指数证券投资基金持股为3.09%，香港中央结算有限公司持股为2.86%；天津石头时代企业管理咨询合伙企业（有限合伙）持股2.18%，毛国华持股2.04%，景顺长城基金－中国人寿保险股份有限公司－分红险－景顺长城基金国寿股份成长股票型组合单一资产管理计划（可供出售）持股1.94%。

而在套现金额方面，2023年8月，石头科技曾发布公告，披露公司股东顺为资本、小米及丁迪减持情况。其中，顺为资本在2023年2月13日至2023年8月12日通过集中竞价交易、大宗交易的方式减持石头科技，减持均价为288.17元到392.43元，套现总额为10.14亿元。小米同期通过集中竞价交易、大宗交易的方式减持石头科技，减持均价为320元到393.99元，套现总额为6.3亿。丁迪在同期通过集中竞价交易方式减持石头科技，减持均价为260元到360元，套现总额为7871.71万元。