文｜李小霞 董洁

编辑｜乔芊 杨轩

上线一年时间，拼多多旗下跨境电商平台Temu的狂奔速度令人咋舌。

36氪独家获悉，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，尤其是9月，其上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美金。

而在此前，36氪就曾报道过Temu上半年GMV逼近30亿美金，这意味着仅9月份的销售额与上半年几近持平。

照此速度下去，伴随“黑五”和圣诞节的到来，Temu或能超额完成年度150亿美金的GMV目标，甚至按照中金的预测，这一数字能达到180亿美金，这相当于SHEIN2022年GMV的60%。

据知情人士称，美国是Temu最先进入的市场，也贡献了大部分成绩，销售额占比达到60%。从用户留存看，中金数据显示，美国市场2023 年 7 月 Temu 的 7 日和 30 日留存率已经达到 18.5%和 13.5%，超过eBay、SHEIN 和 Wish，逐渐向亚马逊靠拢。

Temu区域GMV占比

在美国市场稳步增长基础上，Temu也不断加快全球步伐，现已进入47个国家，光9月份就进驻了10个国家，创造单月扩张国家数的最高纪录。伴随开疆拓土，整个Q3 Temu投放更是十分激进，一位出海创业者形容Temu投放“所到之处寸草不生”，今年7月开始，Temu在Facebook、Google的日投放费用高达千万美金。

Temu的大手笔投放，引起了对手SHEIN的跟进。据雷峰网报道，今年8月，SHEIN单日在Facebook和谷歌上的广告投入达到了800万美元。

过去半年，Temu的主要精力在补足短板、加强长板。

今年3月，“超级碗”等投放为Temu带来了流量飙升，与此同时，Temu也遭受了较大一次的爆仓问题，导致卖家无法发货，最终平台不得不向卖家发布“仓库升级、暂停收货”的通知。受爆仓影响，彼时GMV也出现了短暂下跌。

这场持续半月之久的爆仓事件，让Temu加速了海外仓计划，目前仍在推进中。知情人士透露，“年底会有一个大概的落地，预计明年会逐步开始使用”。

Temu目前的商品流转路径是商家发货给由Temu运营的国内仓，再由国内仓发往海外。据了解，目前Temu在国内已拥有30多个仓库，分布在广东、肇庆、清远、东莞、佛山等地，相比年初有较大扩容，并且还在持续增加。为了提升效率，6月初，拼多多将原多多买菜广西省的总经理派往Temu，负责管理所有国内仓库。

但即使如此，商家们依旧需要像之前那样蹲守在电脑面前争抢库位。有商家就表示，“虽然仓库在扩容，但商家数也在急速膨胀”。截至9月底，Temu的SKU数已经从年初的20多万涨到近100万，而且还在持续增加。

最近的一个变化是，Temu在有意拉近与拼多多主app头部商家的关系，希望他们能承担新的供给。早期的Temu则更依赖于产业带的商家，这为他们带来了价格红利，但缺乏一定的品牌力。

为了缓解仓库爆仓的隐忧，Temu也在不断通过招工以及总部调动等方式来增派人手。一位在东莞的商家透露，他多次撞见Temu招工现场，一辆又一辆满载的大巴向仓库驶去，一天下来近千人。

这家以人效著称的公司，还在不断大量招聘来补充Temu的IT人才，如数据存储团队，这能够持续帮助平台精准捕捉用户需求，提升Temu的运营策略。有商家告诉36氪，现今开发的很多爆款商品都是经由平台反馈过来建议他们去做的。

至于盈亏平衡则尚未被提上日程。上述知情人士透露，内部对什么时间盈利没有预期目标，GMV的增速以及市场体量才是当下核心追求。近期，拼多多对Temu的预算也从年初的200亿涨到了230亿，以应对新市场的扩张需求。

多位知情人士表示，目前Temu整体亏损率在40%左右，美国整体亏损率则在30-35%，略低于全球平均水平。亏速率的来源除了大头的营销费用，物流成本占比也相当高。

一位内部人士曾帮36氪做过拆解：Temu 单笔订单的成本大概在32美金，其中物流成本就在8-9美金（占比28%）。

Temu物流链路分为三部分，先是国内头程，卖家可选择提前备货的VMI模式或根据实际订单发货的JIT模式将商品发往国内仓库，费用大概1美金，不过这部分由Temu和卖家平摊；再就是干线运输，由Temu从国内仓通过极兔、云途等物流服务商发至海外转运枢纽，约4-5美金；然后再经第三方物流合作方如UPS、DHL等完成到海外用户手中的尾程配送，需3-4美金。

随着客单价提升，则有助于摊薄物流。目前，美国市场客单价37美金，对应件数5-6件，相比Q1的35美金有所增长。有商家透露，平台会鼓励他们比如将产品体积做小、数量做多的组合销售方式，来拉动客单价。

接下来，东南亚或是Temu重点发力的主要区域之一，TikTok电商封禁受阻为其提供了窗口期，久谦一份纪要显示，Temu在菲律宾起盘时2万个SPU，其中5000个给到了补贴。

一位私募人士告诉36氪，此前因为亏损过大，拖累拼多多整体的业绩表现，二级市场对Temu的估值几乎为0甚至为负。但现在大家的共识是，开始给予Temu估值，这也部分支撑了近期拼多多的股价表现。

一年前，Temu上线之初，基于拼多多团队、执行力、供应链等各方面的判断，外界给予了这一跨境新秀足够的期待，即使如此，它还是不断冲破人们的想象力，迸发出绝无仅有的增长势能。

一位跨境卖家表示，他上次看到中国公司在海外的狂飙突进，还是在TikTok身上，而Temu似乎更野蛮。