来源 | 深蓝财经

撰文 | 吴瑞馨

互联网的尽头是玄学，这话果然没错。

1

阿里拜财神、小米拜关公

有商家直接供马云当财神

俗话说，三军未动，粮草先行。这话放在电商上，那就是：双十一未至，玄学先行！

近日，有网友拍到，天猫员工穿着红T恤，到杭州“天下第一财神庙”灵顺寺敲钟祈福。

有媒体称，拜财神，已经是阿里每年双十一的惯例了。

据说，阿里员工在双十一拜财神的习俗始于 2008 年，公司的十周年纪念日。

在这天，阿里创始人马云带领所有员工前往杭州的天下第一财神庙——灵顺寺，并烧香祈福。

为什么要来灵顺寺？不仅是因为它就在杭州，还因为它供奉了各教财神，不仅有道教的华光财神、文武财神，还有佛教、藏传佛教的五色财神。多个财神多个保佑，这么多财神一起拜，那不得“富”死？

而拜财神，是阿里延续多年的习俗，如今已经成了企业文化的一部分。

事实上，不止是阿里，很多商家在双十一也拜财神。

比如2014年双十一，小米在双十一前夕也祭拜财神关公，甚至天猫服务器、运输车、运输飞机模型也祭拜上了。而且，在当时，这已经是小米每年的惯例。不知道现在，这个惯例有没有延续下来。

更有甚者，直接将马云当起了财神，供在了办公室。

有的嫌马云一个不够，还把刘强东和黄铮也一齐给供上。

回到阿里拜财神的话题，一方面是因为电商平台近几年打得火热，另一方面可能是寒气逼人——最近几年，电商的双十一越来越难增长了。

2

拜财神能否拯救双11？

有知情人士爆料，实际从9月开始，阿里的大小团队就陆陆续续去拜财神。从主财神到各路财神都拜了个遍。

据说，用户团队还去径山寺拜了增长天王，不论是增长善根还是增长客户，归根到底都是为了“增长”。

而拜财神背后，说到底还是因为，双十一更卷了。

从双十一GMV增长来看，从2018年开始，电商平台就已经表现出增长乏力的迹象，2021年，天猫双十一全平台GMV增长从前一年的26%掉到了8.45%，掉到了个位数；京东的GMV也从2020年的32.8%下滑至28.58%

到了去年，天猫和京东两大平台，更是直接没有对外披露双十一总交易额。

但是根据第三方数据，2022 年双11当日全网交易额达到 3,076 亿元，同比下滑2%。

过去的14年间，双十一已经逐渐成为观察国内消费趋势的重要窗口，可现在已经显露疲态，这必然不是一个好信号。

但很有意思的是，在天猫、京东两大平台进入瓶颈期的时候，直播电商却赚的盆满钵满。

星图数据统计显示，去年双十一期间的10月31日晚8点至11月11日零点，直播电商销售额为 1814 亿元，同比增长146.1%，抖音、点淘、快手分别位列市场份额前三。

抖音披露，10月31日，仅开卖1小时，支付客单价相比去年同期增长了 217.1%。截至当天24 时，抖音商城交易额同比增长 629.9%。

抖音电商内参与”双十一”活动的商家数量同比增长了 86%，7667 个直播间销售额超过百万元。

左有拼多多虎视眈眈，右有抖音、快手猛起紧追。

“猫狗”，能不慌吗？

3

今年双十一：回归低价初心

更多平台正在抢夺电商市场份额，所以，若你要问“今年的双十一，火药味浓吗”，不妨先来看看今年618的战绩。

作为疫情放开及消费复苏后的首场大促，今年的618被平台、商家还有品牌给予了厚望。除了往年熟悉的淘宝天猫、京东、快手、抖音、小红书等，微信视频号和B站也宣布加入阵营。

“百亿补贴”“击穿底价”“全网最低”......各种口号轮番上阵，但消费者，却已经不感冒了。“史上最大投入”“规模最大”的618，迎来了最冷清的落幕。

因此，有分析认为，有了618的前车之鉴，今年的“双十一”，各平台纷纷摈弃了以前的各种玩法、花样，通通进入“返璞归真”的阶段，主打一个回归本心，回归低价竞争。

“双十一”买东西图啥？不就是图个便宜嘛。

例如阿里，直接宣布把“全网最低价”定为核心目标。京东也跳过了预售，直接“现货开卖”，讲究一个“真便宜”。其他直播平台、头部主播也紧随其后。

但效果怎么样？还是没人能保证。毕竟面对如今已经卷成“滚筒洗衣机”的电商环境，即便是创立了“双十一”的淘宝天猫，都得每年拜财神。

这次，更是早两个月前就开始拜财神了，也算是尽了人事。剩下的，只能听天命了。