本文来源：时代财经 作者：钟黛

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身为长三角核心城市的杭州，也于10月16日宣布优化限购了。一时间，楼市热度回升。尤其是，曾以出手阔绰闻名的温州购房团重出江湖，其出没多个售楼处的身影，挑动着市场情绪。

新政第一天的深夜，一辆白色大巴停在杭州崇贤区招商爱达1872售楼处门口，浩浩荡荡地下来40多个温州人。

（图片来源：招商爱达1872项目工作人员向时代财经提供）

“温州购房团下班后过来，开车要四五个小时，我们这几天等到晚上12点左右。”招商爱达1872项目负责人对时代财经表示。新政后，该项目喊出“24小时不打烊”的口号。

该名项目负责人对时代财经透露：“第一车温州购房团其实是我们自己拉过来的，是从公司温州项目老客户中发掘的种子客户。随后温州有客带客的现象。新政后，招商爱达1872约有三成的来访量是外地客户。”

“近年来，杭州是土地供应规模最大的城市之一。前期，杭州严格限价，一二手房价格倒挂明显，导致购房需求踊跃入市。如今，杭州二手房挂牌量非常大，一二手房价格倒挂明显缓解，迫切需要活跃房地产市场。”广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为。

10月16日，杭州住保房管官微发布，将限购范围由9个城区缩小至上城区、拱墅区、西湖区、滨江区四个主城区。即使在仍执行限购的四个区，“房票”也大幅增加了。

“江浙藏富于民。还是有购买力的。”多名杭州业内人士认为，楼市新政不仅将进一步释放本地需求，还将吸收长三角一带的购买力，杭州楼市热度有望提振。

西湖区“三千人摇号”

据克而瑞浙江区域监测，杭州新政首周，新开盘项目的综合去化率向好，环比上涨21%，约达4成，热度主要集中在核心板块。

西湖区建发云启之江为典型红盘之一。10月20日至10月23日，该项目第三次加推，366套房源获得3093组登记，中签率低至11.83%，热度远超前两次推盘。

（杭州优化限购后首个周末，西湖区建发云启之江售楼处排起长龙。图片由熟悉该项目的知情人士向时代财经提供）

据时代财经了解，杭州新政约为建发云启之江项目带来了10%-15%的新增来访。政策调整后，一些杭州户籍人士又拥有了主城区的房票，这些人开始出来看房了。此外，还有一些外地户籍人士，交了一个月的社保，也有了购房资格。

2023年4月，建发房产以股权交易的形式拿下之江未来社区项目。该项目地上总可建面积超76万平方米，建设条件也相当多样，除了商业商务、住宅用地，还包括人才公寓、公租房、幼儿园等配套建设。

在外界看来，该项目将非常考验开发商的整体开发和运营实力。“公司对做好这个项目是非常有信心的，想要打造成一个新中式建筑风格的未来社区。”一名熟悉该项目的知情人士表示。

时代财经了解到，该项目住宅部分的货值约170亿元，合计有3070套房子，三开结束之后，仅剩下西区的1340套房子，预计将于年内全部加推。

据克而瑞浙江区域统计，杭州新政后，在限购的四区中，核心板块不少楼盘登记量显著上升显著，中签率随之下降。

比如，新政后取证的上城区艮北望澜翠印府，此次加推中签率较上期开盘降幅超30%，仅21.05%，为今年来板块中签率次低。

同样位于上城区艮北的紫映云来府，此次加推中签率较上期开盘下降超20个百分点，仅24.88%，开盘去化率同步走高，升至100%。

又如，上城区江湾新城的芝澜月华轩，新政首开以33.78%的中签率，创近5月来板块新低。而该板块内项目自6月以来，单盘中签率普遍处于50%以上。

奥体和未来科技城此前即为杭州楼市的热点板块，而在此次政策调整中，其被划到非限购区。在外界看来，这两个板块内的新房热度有望进一步攀升。

10月20日晚，位于奥体板块的兴耀望阙轩公布登记结果。该项目此次加推148套房源，吸引超3000组客户登记，最终入围2412组，综合中签率仅6.14%。

从入围难度来看，普通家庭入围最低社保月数为213个月，即从2006年1月份起算的顶格社保。

外地购房团杀回来了

据克而瑞浙江区域，一些非核心区的项目来访量也有不同程度的上涨，较为典型的项目包括临平区崇贤的招商爱达1872和钱塘区金沙湖的紫棠园。

招商爱达1872临近建设中的15号地铁（规划），近杭州主城区。公开信息显示，楼盘户型面积为106平方米至148平方米，在售均价约2.3万元/平方米，而周边二手房均价约为2.6万元/平方米左右。

该项目曾在2023年8月、9月两次推盘，均进入摇号环节，中签率分别为69.14%和76.8%。

杭州楼市新政后，崇贤板块不限购、不限套数，热度明显提升。

招商爱达1872官方数据显示，新政前，该项目周中每天约有30组来访，周末每天约有超百组来访；新政后，周中每天约有超50组来访，周末每天约有近300组来访。

不止招商爱达1872，招商蛇口杭州公司包车带领温州的种子客户，走访了八大项目。

（图片来源：招商爱达1872项目工作人员向时代财经提供）

“到访的温州客户主要是出于资产配置的需求。比方说，客户可能是做生意的。但是他的孩子不想继承家业，可能要出国，要去长三角。客户想先以自己的名义给孩子备一套房。这种类型的诉求还是蛮强的。”招商爱达1872项目负责人对时代财经表示。

“现在温州客户也不是大家想象地那种一栋楼一栋楼地买，不是那个时代了。”该名项目负责人坦言。

他观察总结道，温州客户集聚效应较强，决策周期较短，但还没有一次性买几套房的情况。反而有些地缘客户，希望一家人住在一个小区，会出手购买多套房。

（图片来源：招商爱达1872项目工作人员向时代财经提供）

此外，滨江临澜之城、伟星滨映时代府、滨江映运轩、滨江萃栖云庐等多个售楼处均闪现外地购房团的身影。新政首周，中介和开发商载来了一车又一车的看房团。

“现在江浙很多有购买力的人是在当地去化的。江浙三四线城市主城区的房子均价普遍为3万元/平方米、5万元/平方米。而杭州优化限购后，大家可以看到，就在杭州市内，还有均价2万元/平方米、3万元/平方米的房子。当这波外地购买力激发出来，还是很可观的。”前述项目负责人分析称。

不断跳动的成交数据，亦印证了楼市热度。贝壳杭州站数据显示，新政首周（10.16-10.22）贝壳二手房认购量环比增涨122%，日均单量较9月的日均单量增长110%。

据克而瑞浙江区域监测，新政首周杭州新房市场量价齐升，共成交商品房1156套，环比增加43.1%；成交均价为41028元/平米，环比上涨31.3%。该机构认为，后续杭州楼市供应及需求大概率加速释放，成交或将进一步走高。