前三季度营收超去年全年!东鹏饮料加码第二增长曲线

更新时间:2023-10-30 10:00:41作者:橙橘网

前三季度营收超去年全年!东鹏饮料加码第二增长曲线

10月27日晚,中国功能饮料第一股东鹏饮料(605499.SH)发布了2023年第三季度报告。报告期内,公司营业收入为86.41亿元,同比增加30.05%;归属于上市公司股东的净利润16.56亿元,同比增加42.05%。

随着消费场景与产品功能的不断丰富,中国功能饮料市场的增长潜力将进一步得到释放,中商情报网数据显示,2025年中国功能饮料市场规模预计超过1800亿元。

财报显示,东鹏饮料今年实现了稳定增长,前三季度营收和净利润,均已超过去年总和。在渠道上,东鹏饮料注重多渠道协同发展,除了深耕传统线下渠道外,还积极探索直播带货等营销模式;在品类上,东鹏饮料在夯实第一曲线东鹏特饮的情况下积极培育第二曲线,产品矩阵不断丰富。

截至10月27日收盘,东鹏饮料股价为190.02元,较上一个交易日增长3.94%,总市值为760.10亿元。


逆势高速增长

作为功能饮料市场的龙头企业,今年前三季度,东鹏饮料延续了高速增长的态势,主营业务收入为86.34亿元,同比增长30.16%。

在毛利率方面,2023年1-9月,公司营业成本同比增加28.33%,毛利率由去年同期的41.75%上升至42.52%。对此,东鹏饮料在财报中解释称“主要得益于聚酷切片等原材料采购价格较去年同期下降较多,抵销了白砂糖价格上涨带来的影响,带动了毛利率整体上升。”

信达证券研报指出,白砂糖和PET是东鹏饮料成本的主要构成,三季度成本走势有所分化,白砂糖价格同比上涨20%-30%左右,PET现货价同比下降15%-20%左右,PET价格下降有所缓解白砂糖价格上涨的压力,因此毛利率同比有所改善。

目前,东鹏饮料的主营业务为饮料研发、生产及销售,主要产品包括东鹏特饮、东鹏大咖、东鹏补水啦、包装饮用水等,其中东鹏特饮是公司的核心产品。数据显示,今年前三季度“东鹏特饮”系列产品销售收入为79.94亿元,同比增长25.06%。

一般来说,能量饮料在小型超市、食杂店、大卖场占据较大份额。近一年来,能量饮料市场销售额微幅下滑,销售量逐年上升。数据显示,2022年7月-2023年6月,国内能量饮料市场销售额同比下降1.2%,但销售量同比增加了0.8%。

东鹏特饮则逆势上涨,市场份额稳步提升。据统计,2022年7月-2023年6月,东鹏特饮销售额份额占比达28.5%,同比上升3个百分点;销售量份额占比为39.6%,同比上升5.3个百分点;在广东、广西、江西的销额份额占绝对优势,在浙江、福建、四川、重庆、陕西五省表现较好,具有较强增长潜力。

作为一家从广东起家的民营企业,东鹏饮料近年在精耕广东市场的同时,还积极开拓全国市场,并逐渐取得一定成效。分地区来看,今年前三季度,广东营销本部营收为29.40亿元,占比由40.29%下降至34.05% ;全国营销本部营收为47.25亿元,占比从49.41%上升至54.73%。可以看出公司全国化发展的进程较为顺利。

虽然广东市场仍然是东鹏饮料营收占比第一的地区,但是省内也存在增长不平衡的情况,尤其是珠三角和粤西、粤北有较大差异。此前,东鹏饮料曾表示“在老品持续增长的情况下,积极推动新品的发展,同时还会开拓一些其他渠道,挖掘新的消费场景,如餐饮渠道、美团优选、多多买菜等家庭消费的新型渠道。”

事实上,终端网点的持续开拓,也是驱动东鹏饮料业绩增长的重要因素。相关数据显示,其网点数量由2021年12月31日的209万家增长至2023年6月30日的330万家,增长率为57.89%。截至今年6月30日,东鹏饮料有2796家经销商,覆盖了全国100%的地级市。

东鹏饮料集团副总裁、董事会秘书刘丽华提到:“公司终端网点还将持续增加,并持续完善销售网络的全国布局,加强渠道建设,保障市场供应,积极研发健康功效饮品,满足消费者多元化的消费需求。”

据了解,目前东鹏饮料已建成投产七大生产基地,伴随不断增长的市场需求,为了保障市场产品供应,公司在浙江衢州和湖南长沙前瞻布局了生产基地,其中浙江生产基地预计在今年底投入生产,长沙生产基地预计明年投产。


深耕多品类战略

近年来,东鹏特饮积极培育第二曲线产品。从2021年开始,陆续推出东鹏气泡特饮、东鹏大咖、生榨油柑汁,以及今年第三季度推出的东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等,产品矩阵不断丰富。

三季报披露,公司核心品类“东鹏特饮”系列产品的销售收入占比由96.36%降低至92.59% ;“其他饮料”销售收入为6.40亿元,同比增长165.35%,占比由3.64%提升至7.41%。

据悉,目前东鹏饮料已经储备了不少新品,未来的发展路径是构建“东鹏能量+”产品矩阵,围绕能量饮料进行创新升级。通过孵化新品,不断扩大产品竞争边界,积极培育第二曲线产品。数据显示,今年前三季度东鹏饮料研发费用为0.43亿元,同比增加17.35%。

东鹏饮料在8月的投资者关系活动记录表中曾就提到,公司在新品研发前会非常注重市场洞察及消费者调研,“研发团队每个月走访市场,如闹市区、网红点等年轻人聚集的地方,调研受欢迎的产品,之后也会在这些市场进行盲测,当绝大多数人认为产品的口味可以接受时,才会准备生产。”

通过不断推陈出新以及口味的延展,如推出青柠口味的“补水啦”、丰富无糖茶的口味等,东鹏饮料满足消费者多元化需求的同时,也进一步扩宽了消费群体,完善产品布阵。在刘丽华看来,“公司的补水啦产品全国全面销售,多口味发展,包括西柚口味、青柠口味等,这个市场暂未出现绝对强势品牌,有极大的市场机会。”

今年,东鹏饮料持续围绕“8群20类”重点消费人群开展线上线下的整合营销,随着新品“东鹏补水啦”的上市,通过产品、平面、TVC广告等多维度沉淀品牌资产,通过分众和新潮梯媒投放、入驻核心地铁包站、赞助杭州亚运会、联手王者荣耀顶级职业联赛、植入热播影视剧,并结合各类工具平台如高德、滴滴等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通,持续加大了“东鹏大咖”“东鹏补水啦”等第二曲线产品的品牌宣传投放。

弗若斯特沙利文报告显示,在全球前五的能量饮料企业中,东鹏饮料能量饮料的销售量及销售额增速均位列第一。展望未来,刘丽华提到,“实现可持续发展是东鹏饮料的重要战略目标,未来公司会全面实施多品类战略,打造中国领先的饮料集团。”


(内容仅供参考,不作为任何投资建议。)

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