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前言

10月适逢国庆与中秋双节假期，叠加购房补贴再度来临，房企以价换量加速抢收客户，但在部分需求短暂释放后，节后市场很快重归平淡。

如今龙岩楼市局面仍处于“价格为王”的混乱局面，供求双方价格博弈加剧，买方市场下客户可选择性多，房企唯有不断通过加大优惠力度、价格让利等手段来加速去化，缓解销售压力。

龙岩市区榜单

榜单数据说明

1.权益榜数据口径：是以企业股权占比为口径，即：若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业；

2.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；

3.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘，不包含代建；

4.单盘榜数据口径：是以成交数据为商品住宅备案数据，包含普通住宅及别墅。

5.龙岩市区区域范畴：新罗区；

6.项目属性：企业榜统计数据为商品房（商品住宅、商业、酒店式公寓、办公、车位/车库）数据；

7.数据来源：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据，不包含大定和认购数据；

8.统计时间：2023年10月1日-10月31日。

榜单解读

购房补贴再度来袭

政策利好不断意在修复楼市信心

双节期间启动的房车展活动延伸至龙岩“11·8”机博会，房车展期间（2023年9月30日至2023年11月10日）在龙岩中心城区购买新建商品住房的购房人可享受购房补贴，购买建筑面积60（含）-90平方米、90平方米（含）以上新建商品住房，每套分别补贴购房人1万元、1.5万元。

另外，自然资源部建议取消土地拍卖中的低地价限制，建议取消远郊区容积率1.0限制等。龙岩出现“地价上限”可以追溯到2021年，初衷是为了给房地产市场降温，实现控制地价、降低溢价率的目标，奈何后面楼市下行趋势明显，目前龙岩已在今年取消限房价，限地价也早已名存实亡，多数地块均为底价成交，今年以来无任何地块能达到上限地价的环节。

供求两端表现平平

购房者对楼市仍有下探预期

10月商品住宅新增供应5.82万㎡，分别为厦鑫山水大宅院与碧桂园津湖源著的剩余楼栋全部取证，并均已顺销入市，其他项目则主要以去库存房源为主。

另外，值得一提的是。龙岩市区部分新盘进度正在提速，尤其是第四代住宅项目，营销节点显著加快，今年有望迎来新面孔入市。

10月商品住宅仅成交2.15万㎡，环比上涨261.6%，同比下跌24.8%。单月成交套数为183套，其中建发云著以成交0.47万㎡、38套位居首位。TOP3合计仅为0.99万㎡，其中TOP3中建发双盘占比87.5%。头部项目表现一般，其他各盘销售情况均不理想。

市场环境仍处于修复期，大部分对置业决策仍抱着谨慎、理性的态度，仅部分改善置换及纯刚需人群在政策的刺激下有入市的意愿，但更多置业者仍在期待政策下探空间。

市场下行为拉动销售，开发商频频出现“首付分期”活动，分期时长短则几个月，长的甚至可以做到数年。另外各盘在营销上仍是动作不断，主要集中在降价、买房送车位、案名公布并开放营销中心及新地块动工等方面，其中纯新盘开发节点明显提速。

分别有厦鑫山水大宅院降价退差价，再降再退的策略，极大保障老业主的降价损失；建发缦云与紫金山成钧台均已在国庆期间开放营销中心，其中缦云已开放精装样板房；书华文郡、大唐世家望樾与三迪金域云境等盘推出单价7字头的特惠房或工抵房，并且买房送车位；另外水晶溪尚、汇金云上金湖、远祥大厦启动开工仪式。

众多新老盘营销活动层出不穷，又以纯新盘关注度较高，市场竞争较为激烈，以价换量实现客户抢收成为各房企重点。

建发业绩贡献值遥遥领先

头部房企均“囊中富足”

建发房产包揽所有房企榜单及项目榜单的冠军，各房企榜单的成交金额与成交面积均为1.05亿元、1.10万㎡，成交主力为云著及和鸣两盘，两盘合计的金额与面积成交占比均超九成。剩余可售房源主要集中在云著项目，和鸣仅余100套左右房源未备案。但是建发缦云目前已开放营销中心与样板房，主打143-203㎡的大户型产品，将成为四代住宅项目率先入市销售的样板。该盘将再度填补建发在龙岩的供应量，后续还将有洋潭片区1号地块待入市，市场预备房源较为充足。

德兴集团包揽所有房企榜单亚军及项目榜单季军，其贡献项目为津湖澜悦/熙悦、印象铂郡、时代天骄及璞玉润园，但各单盘贡献值均不高，成交金额在0.06-0.22亿元、成交面积在0.07-0.13万㎡之间，龙津湖双盘成交占大头，各盘表现平平。该房企目前主力以去库存房源为主，纯新盘津湖豪苑尚未有其他营销动作，短期内的销售重点仍在上述盘的去化。

土发集团则收获所有房企榜单季军，其主力贡献项目为东尚湾的商业部分，另外东然园的大户型产品有零散成交助力。值得关注的是其手握多幅待开发入市地块，尽管开发脚步较为缓慢，但后市仍将占据一定的市场份额。

结语

提振楼市的利好政策频繁出台，接下来仍是考验政策的落地性和有效性，以及供应端能否恢复的时间。楼市加速修复的关键因素仍在于销售环境向好面，但以当下的销售环境来看，短时间内仍难出现明显改善，也意味着后面的土地市场将处于艰难局面。预计今年土地仍将在底部运行，销售层面低位企稳，维持以价换量市场主流。

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