文 | 金卫

vivo有些卷不动了。

11月1日，vivo开发者大会上，vivo正式发布vivo自研大模型矩阵“蓝心大模型”，包含十亿、百亿、千亿等不同参数规模五款大模型，vivo自研操作系统OriginOS4将首发搭载，vivo称其大模型矩阵将全面开源。

此前一天，vivo发布 “轻薄长续航 越级大内存”的Y100，售价1399元起。另外， vivo X100系列的新机价格也在电商平台曝光。

无论是自研大模型还是新款手机发布，vivo的各种动作背后，难掩手机出货量下滑的事实。无论是全球还是国内出货量的排名，vivo均以眼肉可见的速度在跌落。

由第一跌至第四

根据10月26日市场调研机构Canalys公布的最新数据，2023年第三季度中国智能手机市场销量同比下滑了3%，同比降幅有所收窄。

Canalys数据显示：2023年第三季度国内市场出货量6670万部，前五名的位次发生了显著变化——从原来的vivo、OPPO、荣耀、苹果、小米，变为了荣耀、OPPO、苹果、vivo和小米。

其中荣耀以1180万部销量占据18%的市场份额荣登国内市场第一，位列第二至第四的OPPO、苹果和vivo，出货量分别同比下滑了10%、6%和26%，其中vivo降幅最为明显，不仅名次下滑到第4，出货量更是下滑超20%。

全球方面，据Canalys发布的数据，第三季度全球智能手机出货量排名为三星、苹果、小米、OPPO、传音，其中，得益于中东非市场的复苏，传音在第三季度再次进入全球智能手机市场出货量的前五名，与OPPO并列第四，出货量相比较去年同期增幅高达40%，vivo未进入榜上前五名。

事实上，今年第二季度，全球手机市场份额排名就已出现重大变化，三星以21%的市场占有率位居龙头宝座，苹果、小米、OPPO则名列第二、第三、四名。

而“非洲手机之王”的传音则是以 2200 万台的出货量，在全球首次拿下 9% 的市场占有率进入全球前五，同时挤下了 vivo。

可见，无论是在国内市场还是全球市场， vivo均呈现滑落的局面。

曾经的头把交椅

曾几何时， vivo 还长期占据国内手机出货量的头把交椅。

2021 年第二季度， vivo 以 1820 万台的出货量拿下国内市场的第一名，领先第二名 OPPO 1600 万台的出货量 220 万台。

当时，vivo之所以能够上位，很大程度在于受制于芯片等多方面原因，华为被迫让出大多数市场份额，造成国内手机市场格局的一轮洗牌。

2021 年之后，国内手机由" 一超多强 "格局形成“VO 荣米”（vivo、OPPO、荣耀、小米）格局，vivo在王座榜首的位置，一直持续到今年。

2023 年第二季度，vivo 以 1140 万台的出货量就拿下国内市场第一名，和此前的第二名 OPPO 出货量持平，但vivo的市场占有率下滑至 18%。

第三季度，国内手机市场格局一个最大的变量就是华为。

8月底，华为搭载自研5G 芯片的Mate60 Pro未发先售，引发全国的抢购热潮，在华为的冲击下，机构纷纷下调iPhone 15的出货量。

受益于 Mate 60 Pro 的需求和市场影响力，华为手机 2023 年预计出货量将同比增长 65% 至 3800 万部，2024 年出货量可望至少达到 6000 万部。

作为最受关注的品牌，华为手机走在回归道路上，第三季度华为在国内位居第六，在全球未上榜，但华为三季度在国内市场实现了37%的销量增长，随着产能的提升，预计四季度排名会有一个较大的提升。有分析师表示，华为手机2024 年出货量可望将至少达到 6000 万部。而据 Canalys 数据，2022 年国内智能手机市场出货量最高的 vivo也只是 5220 万台。

目前，华为5G的回归已在高端市场给了苹果重重一击，后续在中端市场对国内产品牌形成冲击。

对vivo来说，这种冲击是可以预见的。

如今，华为手机还未真正实现王者归来， vivo已由第一滑至第四了。

vivo还能内卷吗？

vivo起势于草根时代，得益于机海战术，每年推出几十款的新机型，推新节奏快，且机型价格覆盖范围广、满足不同消费需求。

在智能手机的草莽时代，vivo的“机海战术”，可以有效满足用户对中低档手机的多元需求。

资料显示，2014年之前，vivo还只是中国智能手机市场的边缘品牌；2015年vivo智能手机销量超过了3500万台，位居国产手机第4位；等到2021年第一季度，vivo以2160万的智能手机销量首次拿下中国市场的第一名，从此杀入第一梯队。

2021年，vivo之所以能上位第一，很大程度在于其机海战术，不过，vivo虽然连续拿下多次国内市场份额第一，但 “VO 荣米”四家的出货量并没有拉开明显差距，而vivo也只是以微弱的优势成为“VO 荣米”四国杀的佼佼者。

在增量市场阶段，vivo借着中低端机型的布局，还可以维持第一的宝座。随着市场进入到存量竞争当中，用户换机需求升级，逐渐从关注价格向关注性能、体验转变，以量取胜战略难以继续奏效。

以2023年三季度为例，荣耀以1180万部销量占据18%的市场份额荣登国内市场第一，荣耀崛起的背后，主要在公司提供了更具竞争力的产品和价格，以及在渠道层面的发力，借助多种方式协助渠道提高运营效率，抵消住了整个手机市场下滑的压力。

与此同时，各大手机品牌花大力气纷纷建立起自身定位的差异化，比如华为构建的是“科技硬核”形象，小米通过极致的性价比让大批米粉为情怀买单，而vivo则似乎没有讲出太多新的故事，在新一轮智能手机的角逐中反而亦步亦趋。

今年以来，手机增量市场最大的变化是折叠屏，像荣耀、OPPO、华为等头部手机品牌均加大了对折叠屏的投入力度，据不完全统计，三季度共有5家品牌在中国市场发布了7款折叠屏，荣耀更是连发两款，并在10月又发布了一款大折产品。

在这些品牌的带动之下，今年第三季度中国折叠屏手机市场出货量达到196万台，同比增长90.4%。

折叠屏现已经成为多家品牌高端突围以及寻找增量的关键，入局者越来越多，发布频率也在提高，但反观vivo在折叠系列里则有些落后了。

对于折叠屏，vivo一开始抱着拒绝的态度，vivo执行副总裁胡柏山此前公开表示 “并不看好折叠手机短期前景”。

不过，在无法扭转的手机出货量连年萎缩的现实大环境下，vivo不得不承认折叠屏作为仅剩的增量赛道，是手机品牌能否冲出重围的关键。

今年4月，vivo的X Fold新品发布，但这距离华为发售第一款折叠屏产品Mate X已经晚了三个多年头。

对于vivo来说，其高端化之路本身还在追赶，而国内大本营压力重重，海外市场也意外遭困：去年7月，vivo在印度19个银行账户遭到封锁，约3.9亿元的现金等资产被冻结。

今年4月，在博鳌亚洲论坛上，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山公开表示，把vivo的增长总结为“高质量发展是对长期主义的坚持。供大于求的时期，追求高质量发展的本质是避开内卷”。

而陷入内卷之中的vivo已经丧失了王冠宝座的地位，还直接滑落至第四位。在华为回归、高手林立的手机赛道上，vivo还能重回王座的荣耀吗？

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