1、抓住学员的心。现在许多家长都比较尊重孩子的意见，在选择学校时，大多是带着孩子一起去，只要孩子喜欢家长不会太反对。这时招生老师就要注意了，尽量在第一次见面就记住孩子的名字、生日、兴趣爱好；多赞美孩子、免费给孩子补课。一定要抓住孩子的心，要真诚，不落俗套，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

2、巧用家长的从众心理。人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。招生时，也要巧用家长的“从众”心理。

3、巧抬招生的门槛。在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。