一、客户拖欠货款的原因

1、客户需要周转，不想压货所以就拖供应商的货款，解决这种最明智的做法就是定金、货种付款和交付尾款，这样比较可以保证企业的利益。

2、客户的惰性，货物到手后，就不会主动想起交付货款，最好的办法就是勤催收。

3、主动联系客户，了解客户拖欠货款的原因，积极解决其问题。

二、拖欠货款处理

1、咬定青山。 提高造访频率，咬定欠款人不放。并避免欠款人用其他人做挡箭牌或踢皮球。客户也好，朋友也好，谁欠你钱，就1天1个电话，3天1次造访。

2、挖地3尺。 如果上面的招式没有用，可以当面建议欠款人用信誉卡、贷款或向亲友借钱的方式还钱。给他们1份义正严词的催款信(律师函也能够)，并附上1份房地产典当业务的介绍。

3、死缠烂打。 提高造访频率，专挑有客户造访欠款人或欠款人接电话的时候催款，乃至可以带上清洁工具，义务为对方清洁办公室或店面;也能够每天去欠款人那里上班，帮他们接待客户。

4、软硬兼施。 可以拿出欠款额的5%～10%(不过我看你最少得拿出30%)请法律支援型的公司上门讨债;如果还是没用，就请由社会闲散人员组成的公司讨债。

三、法律手段

1、代理律师接受委托代为追讨货款期间，当事人未经代理律师同意不得撤回委托。

2、当事人擅自撤回委托的，当事人应赔偿代理律师为追讨货款实际支付的费用以及期待利益损失，包括但不限于代理律师在当地合作代理律师事务所或追债机构所实际支出的费用。

3、代理律师可采取电话追讨、函件追讨、出具代理律师函、诉讼、仲裁等方式帮助当事人追讨货款。

4、具体追讨方式的采用，由当事人根据标的额的大小、证据完善程度、货款拖欠时间等案件具体情况自行决定。

5、无论代理律师采用何种方式追讨货款，当事人应积极配合代理律师追讨。

6、当事人应在代理律师的指导下，收集、整理涉案证据。

俗话说“勤能补拙”，勤还可以解决很多问题，首先了解客户拖欠货款的原因，然后解决问题，勤打电话勤走动，争取可以早点收齐货款，对于恶意拖欠不还的，只能采取法律手段，聘请律师追讨货款或者到法院起诉，通过法院判决收齐货款，总之，收取货款先协商解决，不行再走法律程序。