文|恒心

来源|博望财经

3月20日，拼多多发布2023年第四季度及全年业绩报告。这份财报不仅业绩亮眼，更是凸显高质量发展的价值。

数据是最好的证明。报告显示，该季度，拼多多集团营收为889亿元，同比增长123%；美国通用会计准则下经营利润为224亿元，同比增长146%。拼多多集团去年全年营收为2476亿元，同比增长90%，净利润600亿元，同比增长90%。

受良好业绩表现影响，拼多多美股盘前直线拉升，多家券商也纷纷看好拼多多的未来发展，上调最高目标价，并给出“跑赢行业”、“强烈推荐”等评级。

一年前，拼多多联合创始人赵佳臻升任联席CEO时提出："要全面拥抱高质量发展"。去年是拼多多积极拥抱高质量发展的开局之年，也是拼多多全年核心工作，有效助力消费者得实惠，优质商家多卖货，巩固了平台生态的正向循环。

新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点。拼多多董事长、联席首席执行官陈磊表示，“科技企业，研发为本。今年，我们将保持投入力度，为高质量发展探索、培育新质生产力，推动前沿技术在农业及制造业中的应用转化，支撑平台更高水平的高质量发展。”

毋庸置疑的是，作为一家年轻的、处在发展阶段的公司，拼多多未来还会加大投入，加快高质量转型，创造更大的社会价值。

01

亮点频出，高质量成为财报关键词

2023年是消费提振年，全国各地积极施策，恢复和扩大消费，拼多多收入、利润均大超预期。

不得不说，拼多多此份财报可谓是亮点频出。

首先，营收飙升。2023年拼多多集团总收入为2476.39亿元，同比大幅增长90%，而这背后源于在线营销服务和交易服务业务双重驱动。具体来看，在线营销服务和其他服务的收入为1535.41亿元，同比增长49%；交易服务收入为940.99万元，同比增长241%。

其次，高成长性凸显。2023年拼多多的销售费用增速低于营收，销售费用率由2022年第四季度的44.5%降至30%。通过数据对比不难看出，拼多多业务的增长并非依赖营销投入，而是外界消费的需求。

最后，“研”值高。早在2021年，拼多多就开启了从“重营销”到“重研发”的战略转型，次年平台全年研发费用同比增长15%，金额首次超百亿元，创历史新高，2023年全面拥抱高质量发展战略，全年研发投入再度超过百亿，刷新此前的纪录。据财报显示，拼多多第四季度研发费用29亿元，全年研发费用达到110亿元。

“平台的营收增长是我们推行有效的促消费举措以及整体消费回升的结果，也是我们为消费者和商家创造更多价值的结果。”赵佳臻表示。

良好的外部环境固然重要，但更重要的莫过于拼多多所采取的农云行动及国货扶持系列举措以及不断加大研发投入，助力将高质量发展落实到消费、供给和生态等方方面面，全面拥抱高质量发展。

02

高质量消费，持续与消费者保持共情

据统计年报显示，2023年全年社零总额47.15万亿元，总量创历史新高，同比增长7.2%，其中网上商品和服务零售额累计同比达11.0%，服务消费恢复较快。今年以来延续复苏态势，2024年1-2月社零同比增长5.5%，且表现略高于市场预期。

毫无疑问，消费市场在短期和长期都将保持稳定增长态势。短期内，在更多稳经济、促消费政策的支持下，消费复苏的态势可以得到进一步的巩固和加强；长期内，在消费者对于美好生活充满期待和向往以及消费科技不断创新下，消费向好成必然。

基于行业带来的机遇，以及随着产业升级，越来越多的高品质和品牌化的新国货涌现，给拼多多提供更多机会的同时，也让用户、商家受益良多。

一方面，拼多多是千方百计为用户多省钱。以去年11.11大促为例，拼多多聚焦民生福祉加大补贴，百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。结果颇具成效，拼多多通过积极促进品质好物与消费升级的双向奔赴，激发有潜能的消费。

另一方面，拼多多还真心实意为商家创造价值。11.11期间，拼多多秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎，农货、国货及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长。入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上；全球购业务中，排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长，单日销售额过百万的单品达到59个。

未来，拼多多也将持续与消费者保持共情，实时关注需求变化，优化产品供给，结合节庆时令、重点品类等开展丰富多彩的促销活动，降低消费升级的门槛与难度，满足消费者对优价好物的极致追求。

03

高质量供给，农云行动加快发展新质生产力

纵观全局，高质量发展无疑是全方位、立体式的系统性工程，自然也就离不开高质量供给的有力支撑。因为只有提高供给体系的质量和效率，使其更好地适应当下需求的变化，方能真正实现高质量发展的落地。通俗来讲，供给与需求相互影响，需要不断通过创新来进行升级和优化。

深知消费者致力于以更经济、更便捷的方式获得更高生活品质的拼多多，更加注重更丰富的优质产品供给，以及更匹配的补贴资源倾斜，促进品质好物与消费升级双向奔赴。

拼多多利用技术和规模优势，带来差异化平台服务，通过服务帮助全球中小商家，带去品类，实现平台正向循环。

持续进步的科技创新，正对供应链、产业链带来更多元化的影响，并衍生出无限可能。尤其是对农业产业链来说，科技创新能够提高农产品的品质、标准和规模等。拼多多所做的，正是致力于让科技创新真正落地，实现科研成果的转化，进而推动优质农产品的上行。

作为国内最大的农产品上行平台，去年四季度拼多多积极支持科技小院大赛的举办，并对科技小院重点研发的科技农产品给予流量与补贴扶持，提升农业科技成果转化率，加快发展农业新质生产力。

此外，拼多多还发起农云行动，深入陕西、四川、山西、云南、湖北、福建、山东、江苏等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导。农云行动带来的效果是实实在在的，以2023年二季度为例，拼多多百亿补贴的涉农商家数量同比增长60％，农产品的销售额同比增长了80％，助力乡村产业振兴与就业增长。

拼多多农云行动作为全国县域振兴案例入选《中国式现代化县域实践调研报告》。肖功浩｜摄

可以预见的是，今年以来拼多多将继续加大对农云行动、农研赛事等农业重点项目的投入，继续推动各地打造更具韧性的数字化农产带，助力乡村振兴与农民增收。

04

高质量生态，走向绿色健康、现代化

行业共识是，电商平台是数字经济的重要载体，也是关乎亿万人消费的新型平台，健康生态体系的构建显得更为重要。对此，探索更加科学合理的监管方式，建立成熟的规范体系，并打造高质量生态，是电商平台实现高质量发展的关键所在。

身为电商平台的领航者之一，拼多多对高质量生态尤为关注，且深度聚焦。更加难得的是，拼多多积极、主动地寻求发展和规范的平衡。其通过深化开展多个专项活动，让自身的生态更为完善、成熟。

早在去年第二季度，拼多多就发起力度超强的“一号工程”，此后仍在持续向前推进——深化开展未成年人保护、图书及其他版权商品治理和保护等专项活动。

此外，拼多多为保护未成年人的合法权益，还采取了“雷霆万钧”的手段。购物下单限制是拼多多发力的重点——成人用品、处方药、治疗抑郁症药物、虚拟类商品、酒类等商品已全部纳入未成年人不能下单的范围。

在高质量发展策略的引导下，拼多多去年的重点投入围绕技术创新与农业战略，而这些研发投入带来了显著的实际效果，如提高农产品的质量、加速农业科技成果转化、以及推动农业新质生产力的发展。

图：在“中国桔橙之乡”丹棱，曾夺得当地不知火技术大比武“果王”称号的赵刚入驻拼多多后，借助直播将优质桔橙卖向全国各地。赵烨▕摄

以“百亿生态”专项为例，拼多多将通过平台资源优先向优质商户和商品倾斜，正带领平台中小企业和优质商家提质增效，带动平台整体服务效率与品质的提升。

拼多多不断夯实基础管理，正在全力推进建设绿色健康、现代化的平台生态，不仅斩获了累累硕果，而且在以高质量生态推动数字经济健康有序成长，也让高质量发展自然而然地迈入新维度。

在“消费+供给+生态”三轮驱动下，拼多多占率有望持续提升，迎来长效增长。