粤东西北企业勇闯广交会：拓展全球朋友圈，精准服务全球享

更新时间：2024-04-20 01:36:32作者：橙橘网

第135届广交会开幕首日，便迎来超6万名境外采购商线下参会，人数比上届同期增长18.5%，其中很多是第一次参展的“新面孔”。据了解，本届广交会展位总数约7.4万个，参展企业2.9万家，其中参加出口展2.86万家、进口展680家。参展企业再创新高，采购商参与意愿更强烈。

广交会上出现络绎不绝的新面孔，广东参展企业带来诸多耀眼新产品，粤东西北企业也有了更多的新订单。据了解，本届广交会共有1044家来自粤东西北的企业，占据了近2000个展位，展品涵盖五金、餐厨具、家电、玩具、瓷器、建材、箱包等领域，在展会上积极展示广东新质生产力发展的最新成果。粤东西北各地参展企业踊跃参会，新老朋友齐齐登场，产品“量、质”双升，参展商家全力抢抓订单，在“家门口”把自家的好产品卖到全球。

展位布置精心、新品展示流畅、中英文切换讲解细致……一走进广交会展馆，就能感受到参展企业那股全力以赴的“拼劲”。一批批创新、高端、智能、绿色的“广东制造”集中亮相，吸引着一波又一波的采购商咨询洽谈。

广交会老朋友借廉江产业集群连续“掘金”

展会现场，销售总监陆润强正在向客户介绍企业新推出的语音电饭煲产品。作为连续多年参展的“老广交”，广东华强电器集团有限公司今年一如既往地前往广交会“掘金”。“今年我们推出了几款广交会首发产品，算是这个产品的第一次亮相”，陆润强骄傲地拿起手中的新产品，他告诉记者，这款智能电饭煲结合了华为的鸿蒙系统，可以在手机上操控预定煮饭的时间。“我们的海外客户群体主要集中东南亚地区，今年企业也新开拓了南美的市场”，陆润强说，公司的产品凭借性价比在海外地方取得了很不错的销售额，得益于廉江强大的电饭煲产业集群，产业链非常完整，成本自然能够降低，销售价格可以打下来，“电饭煲里的所有东西都能在廉江生产出来，包括螺丝”。

据了解，湛江市小家电（厨房电器）基地是国内最具有产业集群规模、完整产业链、产量规模以及很高的市场占有率的家电产业基地。今年前2个月，湛江小家电出口3.5亿元，实现同比增长43.9%，其中廉江小家电出口1.2亿元，同比增长3.4倍。

目前，廉江有1200多家企业，电饭煲、电热水壶等家电产销量占全国30%，零配件销售量占60%，销往全球100多个国家和地区。2023年，廉江市4家企业荣获“2022年度全国电饭锅百强十大出口企业”称号。国家级小家电技术性贸易措施研究评议基地也成功落户廉江。

产业转型升级对标国际需求，开拓新客户

在全球追求绿色、低碳、环保，产业转型升级的背景下，近些年，瞄准“新三样”产业的企业越来越多。

在新能源展区，荣昱（清远）超能源有限公司展出了传统产品如铅酸蓄电池，也新增了壁挂式、机架式、一体化等不同类型的锂电新产品。公司销售经理何华锋介绍到，随着能源转型稳步推进，公司加强了在新能源储能领域的布局，对今年市场预期乐观。“一天大概接洽了50个客户，来自俄罗斯、印度、乌兹别克斯坦等国家的比较多，其中优质客户有10多个。”何华锋说，希望通过广交会可以结交更多的新客户，在清远商务部门的帮助下，随后一段时间也会走出海外参展。

在一家餐厨具展位上，一款双头电烤炉成为了客商“诱捕器”，凌铭电器产品经理欧伟安自信地告诉南都记者，这款产品凭借环保和高效能的特点，不仅在欧美市场上获得了热烈反响，也在东南亚市场迅速崛起为热销产品。公司对海外国家的环保政策以及市场研究极为敏感，会针对相关的市场推出产品。一款新品煎锅采用了被称为“PFAS FREE”的陶瓷油涂层工艺，在不使用含聚合物氟化物涂层的情况下，依然可以实现不粘锅的效果。“我们的产品不仅在性能方面尤为突出，并且好用且耐用，完全符合当前全球市场对可持续发展产品的高标准需求”，欧伟安说道。

回收塑料瓶、渔网等海洋垃圾制成拉杆箱，这家企业把绿色环保这一特点发挥到极致。正雄箱包（河源）有限公司凭借环保、耐用的箱包产品，在欧洲市场获得了高认可度。据了解，企业注重契合欧美市场特点不断研发出不同主题、多功能的箱包产品，每届广交会上均推陈出新、展出新品。产品和展会布置都以保护海洋生态、造福人类为理念，回收塑料瓶、渔网等海洋垃圾，使资源再生利用，按一定比例加入拉杆箱，打造绿色环保出行。经久耐用的环保拉杆箱设计，使得该企业在往届广交会上获得了海量来自于欧美地区客商的订单。上一届广交会上就已斩获订单金额约5000万元。

在广交会“卖全球”更卖产品线

外商流连、高朋满座，河源企业信大石英电器有限公司的展位很“热”——不仅仅是因为有频频问价的外商拥挤其间，也是因为这家参展企业现场打开的取暖器、热泵提升“热度”。“对于国内市场来说，热泵还是新鲜玩意儿。”热泵是一种通过电机的工作迫使热量从低温物体传递到高温物体的高效节能装置，是实现采暖、制冷、生活热水一体化的装置。信大石英电器外贸部业务员吴君榆提到，欧洲由于能源危机，政府对购买低碳、环保的家用电器会予以补贴，因此目前热泵在国外较有市场。作为远红外发热行业的领头羊，该企业拥有着超过30项远红外高新技术专利，本届广交会上新产品博得了海外客户的青睐，不少客户提前来到工厂考察，实地查看生产线、生产环境、质量规范等。

针对海外市场的差异化需求，来自粤东西北的企业在产品研发上做足的功课。面向欧美地区的电热取暖产品热度居高不下，而面对主打高龄群体的客户，湛江的小家电企业也同样推出了可以语音控制的电饭煲，满足适老化的需求。云浮餐厨具企业也把欧美特色的“火锅”在卖开来——推出了适合芝士火锅的厨具，满足欧美客户的“火锅自由”需求。