高端战略效果显著,泸州老窖加入300亿阵营,业绩弹性亦持续释放

更新时间:2024-04-29 22:15:44作者:橙橘网

高端战略效果显著,泸州老窖加入300亿阵营,业绩弹性亦持续释放

即便白酒行业步入了新一轮调整期,但“浓香鼻祖”泸州老窖依然保持了强劲的增长势头。

4月27日,泸州老窖发布2023年年报,公司实现营业收入302.33亿元,同比增长20.34%;实现归属于上市公司股东净利润132.46亿元,同比增长27.79%;基本每股收益盈利9.02元,去年同期为7.06元。泸州老窖给投资者的回报也相当可观,拟10派54元(含税),预计派现金额合约79.49亿元。


事实上,2023年,泸州老窖的营收达到289亿元即可达成原定经营目标,但最终不仅超预期完成任务,还成为白酒行业第五家跻身三百亿营收的企业。

在业内看来,受益于名酒品牌强大品牌力以及对渠道的掌控力,白酒行业市场份额将进一步向名优品牌集中,作为“浓香鼻祖”的泸州老窖有望在这一趋势中受益。

增长势能进一步显现

多品牌均衡发展

2023年,头部白酒上市公司基本都延续了增长势头,“浓香鼻祖”泸州老窖自然表现不俗。横向看,2023年,泸州老窖营收和净利增速均居于领先地位,纵向看,其近年表现也非常出色。


2020年至2022年,泸州老窖的营收分别为166.5亿元、206.4亿元和251.2亿元,同比分别增长5.28%、23.96%和21.71%,同期净利润分别为60.06亿元、79.56亿元和103.7亿元,增幅分别为29.38%、32.47%和30.29%。

泸州老窖的毛利率和净利率同样得到较大提升。2023年,泸州老窖的毛利率和净利率为88.41%和43.81%。而在2018年至2022年,泸州老窖的毛利率和净利率一直保持增长势头。其中,毛利率分别为77.53%、80.62%、83.05%、85.70%和86.59%,净利率分别为26.89%、29.35%、35.78%、38.45%和41.44%。

各项数据持续保持增长,这离不开泸州老窖长期聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略。

如今,泸州老窖已经实现了中高档持续发挥优势,产品量价齐升,实现均衡发展——国窖1573已经站稳市场“三大高端白酒之一”的定位;泸州老窖系列产品市场范围进一步扩大;高光、果酿酒等创新产品市场培育效果持续显现,不断推动泸州老窖年轻化、健康化战略落地。

财报显示,2023年年,泸州老窖中高档酒类产品实现营收268.41亿元,同比增长21.28%,占公司营收总额比例为88.78%;其他酒类产品营收32.35亿元,同比增长29.23%。

泸州老窖毛利率也明显提升。2023年,泸州老窖酒类产品的毛利率为88.41%,同比提升1.39%。此外,泸州老窖的中高档酒类毛利率更是提升1.22%至92.27%。

渠道实现跨越式突破

不断布局海外市场

2023年,泸州老窖的渠道网络也实现跨越式突破。财报显示,泸州老窖传统渠道实现营收286.57元,同比增长22.98%,毛利率为至89.03%。

这一年,泸州老窖紧紧围绕“深化改革、聚焦突破、数字赋能、全面进攻”营销主题攻坚,成效显著。目前,国窖1573 品牌实现国内市场全面覆盖,海外市场全力扩张,泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕,机会市场站稳渗透。

为了进一步激活市场消费,泸州老窖还在不断推进百城计划等重点工程;“灯塔计划”深入实施,场景扫码的深化应用,实现了消费者裂变;春雷行动、秋收行动则不断夯实渠道基础盘。

同时,泸州老窖也在积极支持电商业务等新兴渠道的发展。财报显示,2023年,泸州老窖新兴渠道实现营收14.2亿元,毛利率达到76.01%。

值得注意的是,泸州老窖的渠道不仅迅速向全国各地扩展,还在不断走向世界。目前,其已在全球超过70个国家和地区建立了经销网络,成为海外能见度最高、分布最广、最受欢迎的中国白酒品牌之一。

品牌价值回归

增长潜力进一步释放

产品结构的完善和市场的持续拓展离不开品牌价值的支撑。

2023年,围绕“1573国宝窖池群持续酿造450周年”主题,泸州老窖广泛开展各类文化活动,不断挖掘和丰富“活态双国宝”内涵,推动自身价值持续回归。


这一年,泸州老窖品牌文化塑造案例斩获全国企业文化优秀成果一等奖;作为川酒唯一,成功入选 2023-2025 年国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地。

此外,借助“一带一路”国际合作高峰论坛等全球大事件,澳网、国际乒联等顶级赛事,泸州老窖不断拔高品牌形象,诠释“让世界品味中国”的精神内涵。

在年轻化方面,泸州老窖以“窖主节”等创新营销方式,开辟了品牌建设与消费者推广的新阵地,有效触达年轻消费者。

在不久前发布的《2023胡润品牌榜》上,国窖1573以1250亿元的品牌价值位居第八,价值增长200亿元,涨幅达19%。而在2023中国上市公司品牌价值榜上,泸州老窖更是以858.4亿元的品牌价值上升至54位,涨幅在上榜酒企中居首位。

在夯实品牌价值的同时,泸州老窖也在通过科技创新赋能,发展新质生产力。

目前,泸州老窖已经完成了国内规模最大的酿酒技改项目之一,实现固态白酒酿造技改规模行业前列、酒曲产能行业前列、自动化程度和智能化水平行业前列。此外,泸州老窖白酒智能制造示范工厂成功入选2022年度智能制造示范工厂揭榜名单,也成为白酒行业首家入围单位。

在过去一年坚实基础的支撑下,泸州老窖2024年的经营也实现了开门红。根据其2024年一季报,报告期内公司营业收入为91.88亿元,同比增长20.74%;净利润为45.74亿元,同比增长23.2%。

对于白酒企业而言,行业竞争格局已步入规模化、品牌化、专业化、精细化的下半场,竞争核心从产品力向产能、渠道、品牌、营销等层面转变,而泸州老窖经过多年的沉淀,增长潜能将得到充分释放。