5月17日，房地产行业出台了一系列重磅举措，涉及取消商贷利率下限、下调公积金贷款利率及降低购房首付比等内容。

随后，各个城市积极响应，5月18—5月19日两天，上海、北京、广州、深圳、合肥、成都、重庆等地纷纷宣布下调公积金贷款利率0.25个百分点，借助政策利好，楼市情绪也被点燃。中指研究院市场研究总监陈文静称，517央行新政落地后，周末两日核心城市看房和访盘数量提升明显，接下来各地跟进下调商贷首付比例和房贷利率的节奏会比较快，对市场的带动会进一步显现。

目前，首个调整商贷利率政策的城市已经出现，5月21日，界面新闻报道称，武汉将个人住房按揭利率下限调整为首套LPR-70BP即3.25%。

在政策暖风下，各地楼盘项目也借势促销，推出一系列优惠活动。不过，或是为吸引购房者，近几日，有项目被投诉出现“忽悠式”降价行为，即用低价吸引中介以及购房者到访售楼处，再以“项目降价太多被有关部门叫停”为由“坐地起价”。不仅如此，还有项目在促销过程中确实因擅自大幅度降价被有关部门叫停网签。

某项目“忽悠式”降价惹争议

5月20日，有自媒体以及中介投诉称，位于重庆的首创禧瑞礼项目的开发商，在新政发布后，用低价宣传吸引大家到售楼处，再以“前期业主投诉项目降价太多被有关部门叫停”为由“坐地起价”。

新地产翻阅资料了解到，5月17日，多个中介在公开平台发布消息宣称“94万就能买礼嘉江湾现房洋房”，所提到的洋房为首创禧瑞礼，多位中介还称，此前五一特价卖到120几万的90多平三房双卫，现在再降30万。

但是5月17日当晚在现场的知情者表示，当天没“94万房源”，价格表显示最小的91平房源底总价为115-121万。开发商称“94万特价房”被投诉，价格没有批下来，随后网上传出一张截图称项目因“降价太多”被叫停了。

一时间，该项目的开发商首创城发成为热议的焦点。据悉，首创禧瑞礼地块由雅居乐在2017年以20.5亿元价格摘得，成交楼面价为10962元/㎡，开盘价为22500元/㎡，由于销售表现较差等原因，2022年雅居乐以7.64亿的价格将项目卖给首创城发，项目也由雅居乐滨爵府更名为首创禧瑞礼。

5月20日，新地产致电首创禧瑞礼项目售楼处，客服表示，“网上中介发布94万买现房和被叫停的消息都不是真实的，是假的。现在新盘最便宜点110多万，算下来单价大概在1.3万多。”

据悉，“94万买江湾洋房”的消息最早是从某分销平台传出去的。一位业内人士表示，到底是开发商“甩锅”中介，还是中介虚假宣传，孰是孰非未有定论，但是这种扰乱市场的“忽悠”行为应该及时遏制，这也给购房者提个醒，要谨慎对待营销，理性判断。

多楼盘打折促销遭投诉

除了首创禧瑞礼项目，近期大力促销的楼盘有很多，并已经有几个项目因降价促销力度问题被叫停。

其中，漳州台商投资区角美镇的项目——金地宝嘉厦一城，近日，被漳州台商投资区管委会建设局暂停网签。该部门表示，金地宝嘉厦一城于2020年7月23日取得《商品房预售许可证》，经过调查核实，近期该项目通过分销、中介等渠道在各类平台大肆宣传降价销售，销售单价远低于预售备案价格，销售过程中擅自大幅度降价行为扰乱市场秩序，建设局暂缓受理该项目新建商品房买卖合同网签备案及房地产相关业务。

该项目开发商为金地集团，项目北地块备案名为漳州台商投资区F01地块（2019P04）、南地块备案名为漳州台商投资区F02地块（2019P03），预售备案均价分别为18752.9元/㎡及19123元/㎡，目前在卖房源参考价格为10500元/㎡，对比中介发布的“77平三房一卫一口价54万”优惠，价格已经降到约7013元/㎡。5月21日，该项目的一位置业顾问对新地产表示，目前项目确实被房管局叫停了，卖不了，具体什么时候可以还要等。

除此之外，近日，位于西安高新区招商蛇口的两个项目也因为价格问题引起市场关注。据中国房地产报消息，招商雲蘭项目业主在人民网地方领导留言板上留言道：招商公司在4月19日晚上单方面调整了云麓小区的价格优惠体系，而未能给予雲蘭小区同等待遇，严重侵犯了业主合法权益。

招商雲蘭与招商天青云麓位于西安高新区，招商雲蘭于2023年9月入市，目前参考均价为26325元/㎡，招商天青云麓于今年4月12日首次开启线上登记，共计推售199套房源，参考价格为26643元/平方米。

值得注意的是，招商天青云麓则在4月份推出了一系列优惠政策，包括首开优惠总房款99折后，按时签约减2万元，买第一个车位总房款减20万，买第二个车位总房款减34万（另赠送全屋大金空调和新风系统），优惠之后均价在2.2—2.4万元/㎡，这样一来，招商天青云麓与招商雲蘭最高价差达到4000元/㎡。

受到投诉以及其他多重因素影响，项目目前网签被叫停，不过售楼处工作人员向新地产表示，目前事件处理已经接近尾声。

“以价换量”要合理适度、楼市需逐步回归市场属性

在楼市回暖不及预期的背景下，房企为了加速去化大力促销回笼资金是符合常理的操作。由于楼市量成交处于低位，除了在需求端释放利好，目前多个城市也鼓励房企促销并对新房降价不设限。

不过，房价是影响需求端购房的一个敏感因素，在促销力度上，如果自主定价权不在合理的区间范围内，就会适得其反。通过一波又一波的降价被投诉风波也可以看出，楼市“以价换量”把握好合理度至关重要。

正如上海中原地产研究总监卢文曦表示所言，“降价不是不允许，但要在相应的管控范围之内，尤其是恶意降价，扰乱市场秩序，肯定是不行的。”

同策研究院研究总监宋红卫也认为，现在好多城市已经出台了相关政策，明确降价属于市场化的行为，不会去过多干预，这是一个趋势。尤其目前很多房企在保交楼、积极化债，也只能通过“以价换量”方式去回笼现金流，不然会涉及到更多楼盘停工、烂尾。

他还强调，在市场整体下行趋势的背景下，所有行业都在“以价换量”促进销售，相关政策也给予了一定的支持，但是同时政策也要做出规定，比如避免恶性竞争，合理适度的保持价格的调整节奏。

“市场经济下，价格由买卖双方确定，商品房市场也是市场经济，房价是由购房者和房企共同商议确定。购房者一旦签约要遵守契约精神，价格下跌就投诉是不合法理的。另外，行政干预市场交易叫停也不合理，会导致价格扭曲，价格信号失真，不利于市场正常运行，降低资源配置效率。”中指研究院企业研究总监刘水称。

文/宋清