赢麻的贾乃亮,能救亏麻的遥望吗?

更新时间:2023-11-15 08:21:28作者:橙橘网

赢麻的贾乃亮,能救亏麻的遥望吗?

鞭牛士 今日报道

11月14日消息,日前,直播电商第一股遥望科技公布旗下明星主播贾乃亮双11战果,总销售额超13.6亿元,创下明星主播销售额的纪录。

而在2022年,这一数字是3.2亿元,今年较去年大涨425%。

在11月3日,贾乃亮还完成了单场破5亿的成绩,直接刷新了2023年抖音单场销售额纪录

不同于胡兵、黄圣依、章晓蕙、戚薇等一众明星主播,贾乃亮身上「主播」该有的buff可以说是叠满了,反倒是「明星」光环,亮度并不明显。

如果你在双11期间进入到贾乃亮的直播间,忘记他的「明星」身份,你会发现,连贯的带货话术,专业的产业介绍,歇斯底里的叫卖,头部主播该有的素质与行为,贾乃亮几乎都具备,这不是一位如假包换的带货主播是什么?

再看明星主播们账号中的短视频作品还能发现,贾乃亮虽然是一位明星,且在大众认知里,明星身份比带货主播身份靓丽不止一个档次,但其很大程度上抛弃了明星的包袱和形象,活生生的将个人秀制造成了一个营销场。


在贾乃亮抖音号靠前的几个作品中,双11活动的营销视频占据大多数,黑西装白衬衫是主流色。



反观其他明星主播,面向大众时当然得是帅气哒,美美哒,明星形象不能丢,作品大多也与参加各类活动和节目有关。

主播与明星,什么是主线,什么是副本,高下立判。

种种迹象都能解释,为何在直播带货界中,贾乃亮仍然能成为明星阵营中的顶流,带出13.6亿的天价数字。

当然,是不是顶流,鞭牛士还有一个评判标准,那就是翻车次数。

将时间线拉回2020年,可以说是明星带货的元年,彼时主流明星如陈赫、王祖蓝、李湘、郑爽、杨坤等都鱼贯而入「下凡」捞金,有时候打开直播APP,恍惚间有一种看综艺的错觉。

阿里副总裁家洛曾统计过说,演艺圈超99%的明星艺人都走进过直播间。

之后的事相信大家都有所耳闻,翻车事件屡屡发生,央视多次出面点评,爱惜羽毛的明星们纷纷离场,留下一地鸡毛。

有适合当主播的体量,但没当主播的体质,是明星从事带货行业的真实写照。

所以,想要立足直播间,一碰就碎哪能行。

这不,今年双11,贾乃亮先后2次翻车,被消费者质疑割韭菜。

一次是销售某品牌美容仪,该产品在京东、天猫等平台预估到手价与直播间相同,均为4599元,但有消费者发现在山姆超市里日常销售2999元,差价高达1600元。


还有一次是在双11收官前夕,有网友称,直播间宣称2899元的羽绒服只卖449元,然而,该网友发现,在其他电商平台上,该型号羽绒服售价在220-270元之间。

随后,贾乃亮发视频回应表示,“我对我的机制有着绝对的信心。”品牌方在经过调查后也回应称,某电商店铺销售的同款是假货,与直播间并非一样。

鞭牛士在查看该品牌官方旗舰店的相似黑色羽绒服时发现,最贵的一款不超过2000元,直播时宣称的2899元是否夸大宣传仍存疑。

不管怎么说,贾乃亮翻车的次数不少,但每次都能又快又稳的化解危机,即使上了黑热搜,也能最大限度缩小辐射范围和时间,这一点,同为难兄难弟的李佳琦可得拿出小本本,好好做笔记。


与翻车事故一同上热搜的,还有贾乃亮的双11战绩,13.6亿的带货金额谁看了不迷糊。转瞬即逝的黑热搜换来天文数字般的带货数据,用「赢麻了」来形容,一点不过分。网友们也纷纷直呼带货比演戏挣的多的多。

挣不挣的多鞭牛士不知道,但贾乃亮所属的MNC机构遥望科技目前深陷亏损泥沼,久久不能自拔。

10月底,遥望科技交出历来最差Q3绩报,显示第三季度营收11.81亿元,同比下滑4.39%,扣非后归属净利润亏损2.42亿元,同比下滑374.71%。

前三季度实现营业收入同比上涨13.42%,约为34亿元左右,对应实现扣非后归属净利润约为-4.69亿元,同比下降345.17%。

而在2021年、2022年,遥望科技仍然亏损,净利润分别约为-7亿元、-2.65亿元。这也意味着,遥望科技连续三年处于亏损状态。

今年三季度的亏损近乎抵去年全年的亏损,简直是亏麻了。

对于三季度的失利,遥望科技并未透露原因,但在今年半年报中,曾将亏损归结于公司互联网营销业务布局拓展、技术开发需要以及员工人数增加。

财报显示,前三季度,营业成本同比上升41.4%至33.18亿元,具体而言,前三季度研发+管理+销售,总费用为5.41亿元,较去年的4.21亿元,多花了1.2亿元。

研发与管理的费用消耗,咱看不见,但就从遥望科技在营销与直播场景布局方面,不可谓排场不大。

今年的梅西中国行相信大家还有点印象,当时遥望科技宣称拿下了梅西的首播秀,邀请到直播间做客。结果一顿半个月的预热营销和准备工作下来,梅西却只待了15分钟就匆匆离去。

可谓是一顿操猛如虎,一看战绩15。

流量是斩获不少,不过其中并未有任何商业行为,就是纯聊天,结果就是前来观看的用户只在乎爱豆,看完即走,转化效果非常一般,但为此耗费的人力、财力确是实打实的。

狠狠的秀了一把肌肉,用户却不「办卡」,你说难不难受。

此外,据一份遥望科技曾发出的纪要内容显示,有过花费几十万搭建的鲜花墙,仅使用了2小时的情况出现。由此可见,公司高昂的成本支出与回报率令人堪忧。

再一个,为了今年的双11,遥望科技花费重金拿下了电梯里的媒体广告,为贾乃亮的双11大促活动造势,而另一个能在电梯广告看到与双11相关的是抖音。

别问为什么知道,笔者小区电梯就轮回播放了好几天,当时的心理活动是这样的:主播千千万,唯独看到了你,太有实力了。

在大促期间,鞭牛士还从贾乃亮发布的视频作品窥探到,遥望科技在场景布置方面也是下足了功夫(金钱)。


在视频中,贾乃亮的背后墙由几十万个杯子堆码而成,就是要制造一种震撼的视觉效果,而再次此前,还有由几万部iPhone手机组成的背景墙,就连从不爱在直播间购物的笔者都有了一丝松动。

人力、财力、物力都集于一身的贾乃亮也不负遥望,在此次双11中交出了一份优秀的答卷,单日带货突破5亿的抖音纪录被打破,也让遥望在直播电商行业中狠狠的秀了一把肌肉。

如此来看,即使已经到了捉襟见肘的地步,但「该花花」的营销策略,遥望科技可能还要持续贯彻。这或许也是遥望的无奈之举,毕竟明星主播是最大的招牌,虽然依赖性稍弱于美ONE与李佳琦之间的关系,但对于深陷亏损泥沼的遥望来说,也无疑于是翻身的依仗,必须好好供着。

不过话又说回来,遥望的营收每年都在增长,但利润却不增,这不禁让人怀疑,即使收纳了众多明星,但其在与明星合作中,话语权是否掌握在自己手中,与明星之间的利润分成又是否健康,不然怎么解释「增收不增利」这一恶性循环?

而集资源于一身的贾乃亮在名利双收后,又是否能和遥望上下齐心,帮助遥望拉出泥沼呢?

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