鞭牛士 今日报道

11月14日消息，日前，直播电商第一股遥望科技公布旗下明星主播贾乃亮双11战果，总销售额超13.6亿元，创下明星主播销售额的纪录。

而在2022年，这一数字是3.2亿元，今年较去年大涨425%。

在11月3日，贾乃亮还完成了单场破5亿的成绩，直接刷新了2023年抖音单场销售额纪录

不同于胡兵、黄圣依、章晓蕙、戚薇等一众明星主播，贾乃亮身上「主播」该有的buff可以说是叠满了，反倒是「明星」光环，亮度并不明显。

如果你在双11期间进入到贾乃亮的直播间，忘记他的「明星」身份，你会发现，连贯的带货话术，专业的产业介绍，歇斯底里的叫卖，头部主播该有的素质与行为，贾乃亮几乎都具备，这不是一位如假包换的带货主播是什么？

再看明星主播们账号中的短视频作品还能发现，贾乃亮虽然是一位明星，且在大众认知里，明星身份比带货主播身份靓丽不止一个档次，但其很大程度上抛弃了明星的包袱和形象，活生生的将个人秀制造成了一个营销场。

在贾乃亮抖音号靠前的几个作品中，双11活动的营销视频占据大多数，黑西装白衬衫是主流色。

反观其他明星主播，面向大众时当然得是帅气哒，美美哒，明星形象不能丢，作品大多也与参加各类活动和节目有关。

主播与明星，什么是主线，什么是副本，高下立判。

种种迹象都能解释，为何在直播带货界中，贾乃亮仍然能成为明星阵营中的顶流，带出13.6亿的天价数字。

当然，是不是顶流，鞭牛士还有一个评判标准，那就是翻车次数。

将时间线拉回2020年，可以说是明星带货的元年，彼时主流明星如陈赫、王祖蓝、李湘、郑爽、杨坤等都鱼贯而入「下凡」捞金，有时候打开直播APP，恍惚间有一种看综艺的错觉。

阿里副总裁家洛曾统计过说，演艺圈超99%的明星艺人都走进过直播间。

之后的事相信大家都有所耳闻，翻车事件屡屡发生，央视多次出面点评，爱惜羽毛的明星们纷纷离场，留下一地鸡毛。

有适合当主播的体量，但没当主播的体质，是明星从事带货行业的真实写照。

所以，想要立足直播间，一碰就碎哪能行。

这不，今年双11，贾乃亮先后2次翻车，被消费者质疑割韭菜。

一次是销售某品牌美容仪，该产品在京东、天猫等平台预估到手价与直播间相同，均为4599元，但有消费者发现在山姆超市里日常销售2999元，差价高达1600元。

还有一次是在双11收官前夕，有网友称，直播间宣称2899元的羽绒服只卖449元，然而，该网友发现，在其他电商平台上，该型号羽绒服售价在220-270元之间。

随后，贾乃亮发视频回应表示，“我对我的机制有着绝对的信心。”品牌方在经过调查后也回应称，某电商店铺销售的同款是假货，与直播间并非一样。

鞭牛士在查看该品牌官方旗舰店的相似黑色羽绒服时发现，最贵的一款不超过2000元，直播时宣称的2899元是否夸大宣传仍存疑。

不管怎么说，贾乃亮翻车的次数不少，但每次都能又快又稳的化解危机，即使上了黑热搜，也能最大限度缩小辐射范围和时间，这一点，同为难兄难弟的李佳琦可得拿出小本本，好好做笔记。

与翻车事故一同上热搜的，还有贾乃亮的双11战绩，13.6亿的带货金额谁看了不迷糊。转瞬即逝的黑热搜换来天文数字般的带货数据，用「赢麻了」来形容，一点不过分。网友们也纷纷直呼带货比演戏挣的多的多。

挣不挣的多鞭牛士不知道，但贾乃亮所属的MNC机构遥望科技目前深陷亏损泥沼，久久不能自拔。

10月底，遥望科技交出历来最差Q3绩报，显示第三季度营收11.81亿元，同比下滑4.39%，扣非后归属净利润亏损2.42亿元，同比下滑374.71%。

前三季度实现营业收入同比上涨13.42%，约为34亿元左右，对应实现扣非后归属净利润约为-4.69亿元，同比下降345.17%。

而在2021年、2022年，遥望科技仍然亏损，净利润分别约为-7亿元、-2.65亿元。这也意味着，遥望科技连续三年处于亏损状态。

今年三季度的亏损近乎抵去年全年的亏损，简直是亏麻了。

对于三季度的失利，遥望科技并未透露原因，但在今年半年报中，曾将亏损归结于公司互联网营销业务布局拓展、技术开发需要以及员工人数增加。

财报显示，前三季度，营业成本同比上升41.4%至33.18亿元，具体而言，前三季度研发+管理+销售，总费用为5.41亿元，较去年的4.21亿元，多花了1.2亿元。

研发与管理的费用消耗，咱看不见，但就从遥望科技在营销与直播场景布局方面，不可谓排场不大。

今年的梅西中国行相信大家还有点印象,当时遥望科技宣称拿下了梅西的首播秀，邀请到直播间做客。结果一顿半个月的预热营销和准备工作下来，梅西却只待了15分钟就匆匆离去。

可谓是一顿操猛如虎，一看战绩15。

流量是斩获不少，不过其中并未有任何商业行为，就是纯聊天，结果就是前来观看的用户只在乎爱豆，看完即走，转化效果非常一般，但为此耗费的人力、财力确是实打实的。

狠狠的秀了一把肌肉，用户却不「办卡」，你说难不难受。

此外，据一份遥望科技曾发出的纪要内容显示，有过花费几十万搭建的鲜花墙，仅使用了2小时的情况出现。由此可见，公司高昂的成本支出与回报率令人堪忧。

再一个，为了今年的双11，遥望科技花费重金拿下了电梯里的媒体广告，为贾乃亮的双11大促活动造势，而另一个能在电梯广告看到与双11相关的是抖音。

别问为什么知道，笔者小区电梯就轮回播放了好几天，当时的心理活动是这样的：主播千千万，唯独看到了你，太有实力了。

在大促期间，鞭牛士还从贾乃亮发布的视频作品窥探到，遥望科技在场景布置方面也是下足了功夫（金钱）。

在视频中，贾乃亮的背后墙由几十万个杯子堆码而成，就是要制造一种震撼的视觉效果，而再次此前，还有由几万部iPhone手机组成的背景墙，就连从不爱在直播间购物的笔者都有了一丝松动。

人力、财力、物力都集于一身的贾乃亮也不负遥望，在此次双11中交出了一份优秀的答卷，单日带货突破5亿的抖音纪录被打破，也让遥望在直播电商行业中狠狠的秀了一把肌肉。

如此来看，即使已经到了捉襟见肘的地步，但「该花花」的营销策略，遥望科技可能还要持续贯彻。这或许也是遥望的无奈之举，毕竟明星主播是最大的招牌，虽然依赖性稍弱于美ONE与李佳琦之间的关系，但对于深陷亏损泥沼的遥望来说，也无疑于是翻身的依仗，必须好好供着。

不过话又说回来，遥望的营收每年都在增长，但利润却不增，这不禁让人怀疑，即使收纳了众多明星，但其在与明星合作中，话语权是否掌握在自己手中，与明星之间的利润分成又是否健康，不然怎么解释「增收不增利」这一恶性循环？

而集资源于一身的贾乃亮在名利双收后，又是否能和遥望上下齐心，帮助遥望拉出泥沼呢？