21世纪经济报道记者 叶麦穗 广州报道11月20日，泛华控股集团（下称“泛华”，纳斯达克代码：FANH）披露2023年第三季度未审计财务报告，受3.5%预定利率产品停售影响，泛华新单保费的增速经历了高峰与回落，但整体业绩保持稳健增长，其中利润表现尤为亮眼。

财报显示，泛华归属股东净利润为人民币1.7亿元，同比显著增长382.6%。其他主要财务指标包括寿险总保费规模达到34.4亿元，同比增长23.2%，其中寿险新单保费为人民币5.8亿元，同比增长10.3%。

而2023年前9个月业绩统计显示，归属股东净利润为人民币3.1亿元，同比显著增长9.37倍。2023年前9个月总保费规模达到124亿元，同比增长35%；新单保费为人民币29亿元，同比增长78%；调整后EBITDA为人民币2.0亿元，实现同比增长89%。

第三季度，泛华10万P人力月度人均产能同比增长23%至27万元，MDRT人力月度人均产能同比增长27%至59万元；MDRT人力数量同比增长29%；高绩优人力贡献保费占比为42%，同比去年提升9个百分点。

泛华3F（FRP/FOC/FPC）专业化培训认证在全国范围持续开展，截至2023年9月30日，已累计受训超过2.2万人。值得一提的是，为进一步把握高净值人士对多元化、个性化服务的庞大需求，泛华在3F培训认证体系的基础上，正式向外部行业优秀人才发布了“家办顾问”孵化营项目，并已在试点启动筹备工作，获得了业内广泛关注。

事实上，泛华近两个季度不可避免地同样受到市场与政策变化的巨大冲击，主要有两大方面：首先，人身险预定利率下调，客户需求修复需要一定时间；其次，继银保渠道后，专业中介渠道也将启动“报行合一”的严格执行。

泛华认为，无论是预定利率下调还是报行合一的落地，在短期内无疑会对整个保险行业带来巨大挑战，但从长远来看，这两项政策的落地也将推动行业实现更加规范、可持续的高质量地发展。

未来行业发展将由产品和费用驱动逐渐过渡到以科技和服务为主导。2023年第3季度，泛华加大了对人工智能和智能算法的投入，积极推进科技平台的数智化升级，陆续推出了智能推荐、AI助手、AI数智人、客户分配、智能运营等多款人工智能赋能工具，协助保险从业人员为客户提供高效、个性化的最优方案。

泛华提出，未来具备科技能力、专业赋能、多维服务整合服务和资本金充裕的公司将处于更有利地位，保险业与中介市场可能会趋于更加集中，出现多元寡头并进的局面。

在此背景下，越来越多的中小公司选择与大平台合作，由平台为他们提供中后台支持，从而降低系统投入、合规、运营培训等刚性成本，集中精力于前端的客户开拓和关系维护，同时在行业同质化严重的背景下，提升服务能力，实现业务的可持续发展。

中介市场的发展方向将是大公司走向平台化，而泛华也正在朝平台型公司转型，推动规模化和市场份额的提升。截至2023年9月底，泛华的开放平台已经链接近千家第三方中介机构，2023年第三季度，开放平台的贡献占泛华总新单规模的28.3%。