回首干地产的这些年，

总有那么些场景让人难忘，

一些语句和画面已然刻入DNA……

明源君收到一些地产人的分享，‍‍‍

来一起看看吧！

地产投拓

1、“那啥，这个报告做得还不够细，再拿去改一下，还有16个地方需要完善”

作为房地产开发过程最前段的岗位，有句话说“一个项目是否成功投资岗的责任占70%”，责任越大压力越大，报告得做得非常细致准确。‍

2、“这三个项目，你拿去研判一下，先把账算算，明天弄一个初判报告发给我”

投拓人不仅要了解政策、懂财务、懂法务，还要会点工程成本营销设计，全能型选手当然还得会加班。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

3、“我们还在出价啊，授权价还早呢”

招拍挂项目会在参拍前确认授权价，授权价是由老板确认的也是决对保密的。实际土拍时可能会有对家来打听，这时由于要抬地价或护盘的考虑，会和对家打太极。

4、我在陪领导，我在开车，我在应酬……‍

作为一个合格的投拓人，不仅得会写报告，还得会社交应酬，和相关部门打好关系，深谙各种应酬小tips。‍‍‍

地产工程‍

1、提桶不用红桶，灵魂会被囚禁在工地

工程人进入工地时都会带一只水桶，在工地环境里，桶是工程人的生活必备品，不仅一桶多用，离开的时候把所有东西往里一塞，提着桶就能跑！而红桶，更是一代代工程人传承的美好心愿，跑路不用红桶，迟早“二进宫”。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2、每逢节日必打灰

“打灰”是施工单位对“浇筑混凝土”的简称，“打灰”是一项工程的不可或缺的环节，同时也是一门技术活，不仅考验施工员的技术水平，还考验其身体素质和精神意志。‍‍‍

3、三总五项不是梦

“三总五项”指的是三年做到项目总工，五年做到项目经理，在曾经高速发展期，这是每个工程人的职业发展规划，然而现在的“三总五项”，更多的是三年总在工地，五年常在项目。‍‍‍‍‍‍

4、晚上喝酒摸摸唱

意会，略。

地产营销总

1、月底了，谁没完成任务自己心里清楚啊，抓紧时间，别让我点名！

时间紧任务重，目标分解到每个销售身上，通过量化考核做末位淘汰。‍‍‍‍‍‍

2、又开会了，项目还是区域，还是集团会？

营销总有开不完的会，集团会/区域会/项目会，沟通会/碰头会/决策会/讨论会，季度/月度/周度例会，和工程/设计/成本/分销/供应商开会……‍‍

3、这个价格卖，谁来都一样。

市场行情这么差，价格定得高又不降价，换谁来都卖不出去。‍‍

4、成交为王。

只要带客过来，现场全力配 合，只要能成交，别的啥都好说！

地产销售

1、她接的自来客首访成交了？运气也太好了吧

除了分销指定的接待，自来客都是轮着接的，自然来访还是高意向的客户可是很少的。而且一般成交自来客，销售的提成也会比渠道客高些。‍‍‍‍‍‍‍

2、菩萨保佑今天别接到踩盘客和分销冲量的水客

销售接待一般采用AB岗轮序，在一些人多客少的售楼处，销售可能一天只能轮着接待一两批客户，如果轮岗时接到水客，那基本这天就白忙活了。

3、今年客户的新春礼可别再是坚果礼盒了！

太廉价的坚果礼盒和印有大大logo的新春福袋，是真的送不出手啊，邀约客户都约不动，客户说，你送这些东西还不够我油钱。‍‍‍‍‍

4、好险差点没打上卡，幸好跑得快，不然怒亏50，赶紧打好领带去开晨会。

八点半或九点的晨会雷打不动，讲目标、打鸡血、喊口号，是地产晨会三件套。和肯德基的疯狂星期四不同，晨会迟到无论哪天都得V50。

地产策划

1、先完成再完美。

报告到点必须交。

2、新政出来了，策划拟个口径，搞个培训。

说辞、口径、培训，是策划基操。但只要加的策划群够多，总能白嫖到资料。‍

3、请策划沟通，请策划解决，请策划建议，请策划跟进，请策划执行……

好像约定俗成的，售楼处有事都先找策划，再由策划去沟通处理，打印机坏了找策划，LED屏不亮了找策划，竞品有啥新动向找策划……策划是块砖，哪里需要哪里搬。

4、有没有好用的防脱洗发水推荐？

自从干了地产策划，发际线是越来越高，发量是越来越少。

地产设计

1、要么交图纸，要么交尸体

曾经某设计院的大红标语还历历在目，震惊行业内外。

2、冬至日还是大寒日？

这是算日照的标准。只要做过建筑，秒懂!
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3、我们不缺钱，手上都是几个亿的项目！

公司还是有钱的，款项我们一定会付的，就是会晚亿点点。‍

4、国庆后交图。设计费？已经安排了，在走公司流程，就差董事长签字了。

加油干活吧，国庆就别想着休息了。

地产成本

1、“什么？要招总包了？没有图啊！”

成本需要按照图纸计算工作量，再编价格清单，只有图纸齐备的情况下才能测算精准。图纸没定，就很难搞。

2、施工单位亏太多了，现场要停工了，去找成本谈一谈。

有问题都让成本去谈，如果谈一下解决不了，那就多谈几次。

3、为何成本这么高？跟别人家的成本去比一比！

领导最爱挂在嘴边的一句话，但真比下来也没差。

4、以前是把降本增效贴墙上，现在是成天挂嘴上，刻在烟上吸进肺里。

现在是真没钱了，钱都要花在刀刃上。

地产运营

1、张工，那个表单要抓紧填好提交

催办督办，是运营工作中必要且招人烦的一环。‍‍

2、量化、对标、拆解、拉通、闭合、复盘、巡检、压降、前置、协同、匹配、交圈……

话术要专业，是运营最后的倔强。

3、今天饭局我来不了，还在公司做表呢，下次一定，下次一定

就算是当表哥表姐，也忙得飞起……‍‍‍

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地产招采

1、其他几家的信息不便透露。

防止你们相互摸底串标。

2、这个合作方基本内定了。

但还得找几家过来陪标，真头疼！

3、节点又变了？预算又调了？招采计划真的很难做！

做地产招采，有谁没被反反复复折磨过呢？

地产财务

1、追尾款、拨项目款、审核各种数据……已麻木。

巨款在眼中只是一串数字，没有丝毫波动了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2、为什么还没付款？因为还在走流程啊。

流程，世界上最虚无缥缈最漫长的路。

3、公司封帐了，付不出来了。

今年没钱了，明年早点来。

地产客服

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1、“我要投诉你们工程质量问题，房屋主体结构倾斜！”

实际是业主家里的瓷砖裂缝了，客户就脑补了这一出，并且该项目是毛坯交付，业主自行装修的。

2、客服君，拜托你们了…

其他部门这样说，意味着客服的麻烦来了

3、这次来了多少人？拉横幅了吗？

入行5年，遇到客户维权，都能淡定面对了…

4、客户又闹事了，请客服尽快搞定，降低影响！

领导天天催我们搞定，还以为自己到了C位。

地产人力

1、“房企有钱，你们招人特轻松吧？”

以前，谁给你的错觉，让你觉得房企招人很容易；现在，谁给你的错觉，让你觉得房企很有钱？‍‍‍‍‍‍‍

2、公司说，我们要招些有激情、有活力、能吃苦、有梦想的年轻人！

理想很丰满，现实很骨感，现在的年轻人可都是反PUA达人，反卷高手！

3、我们是一家高周转公司，我们不强制性加班，我们主要追求效率，看重员工的主观能动性。

翻译一下就是，我们公司加班比较多，没有加班费。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

地产乙方

1、甲方想要五彩斑斓的黑。

以及把大象P个转身。甲方大大，我是会P图，不是会做法啊！

2、 你们是专业的，我们听你的，先出几版方案看看

甲方不知道自己想要什么，但给的方案都不要，主打一个排除法。‍

3、下班后收到甲方消息：在吗？你们辛苦一下，这个方案今天必须提交，领导很重视这个。

卑微地产乙方，手机不关机不静音，24小时随时待命！

4、问甲方结款的事情，收到回复：放心，领导亲自过问了，已经在走流程了！

结不了款，就拉领导来挡枪。在走流程了，我们先得把活干了！

地产中介‍‍

1、美女，30万上车市中心三房了解一下？

美女没理我。‍‍‍‍

2、现在不买房，一年又白忙！

今年我们口号升级了，现在不买房，三年都白忙，现在就是买房窗口期！‍‍‍‍‍‍‍

3、先生您好，有个地铁口的新盘，首付只要20万……（嘟嘟嘟嘟）

以前电话拓客平均200通能成交1套，人海战术总能捞到成交，现在难了，要么电话打不通，打通了也讲不了三句话。

某些不愿透露岗位的地产人‍

1、周六所有人到xxx支援项目！

认筹、开盘、签约、交房验收，一年总有那么些天在支援。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2、亲，恒房通帮我注册一下！我给你发红包！

“恒房通”是恒大的全民营销APP，曾经恒大所有员工都有“恒房通”的注册量考核，即使是非地产线员工，由于数量巨大，还催生出了代注册产业链。‍‍

3、都留一下，我们开个短会……

这个短会可能一小时打底。‍‍‍‍

4、你这个方案感觉不对，具体哪里不对说不上来，你再去改改。

切实感受到，不止人类的悲喜，人类的感觉和语言也并不相通。

如此看来， 地产人一路走来属实不易， 回忆往昔峥嵘岁月，有笑有泪， 愿行业早日回到正规， 愿地产人都能一切顺利！

如果让你用一句话，证明你干过地产， 首先浮现在你脑海中的，会是哪一句话？ 评论区告诉我们吧！

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