21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道

11月27日晚，“羽绒服行业龙头”波司登（03998.HK）披露23/24财年中期业绩，截至2023年9月30日，公司实现收入约74.72亿元，同比增长20.9%，净利润约9.19亿元，同比增长25.1%。

公司营收占比最高的仍是品牌羽绒服业务。其中，主品牌波司登全面发力不同价格带，实现收入约44.2亿元，同比增长25.5%；子品牌雪中飞则以“快速不断上新有盈利能力的爆款商品”为核心策略，发力线上业务，实现收入约2.65亿元，同比增长52.2%。

对于市场关注的羽绒服涨价等问题，11月28日，波司登执行董事兼执行总裁梅冬在线上业绩说明会上回应称，“从2023年全年趋势来看，羽绒服的成本是呈上行趋势的，但公司通过策略性采购、战略供方合作等组合策略，使得一部分产品成本维持于去年同期，另一部分创新类产品成本保持低个位数的增长”。

谈及产品主销价格带，梅冬进一步介绍，公司产品主价格带在1000-3000元左右，“这部分是需要做强做深的‘稳大盘’，主销价格基本持平于去年”；中高端产品价格带在3000元以上，“整合全球资源，满足中高端人群对品质的追求”；此外公司也有布局更宽的价格带，“如雪中飞品牌定位于普惠高性价羽绒服，与主品牌波司登形成差异化布局”。

发力不同价格带

在波司登四大业务（品牌羽绒服业务、贴牌加工管理业务、女装业务及多元化服装业务）中，品牌羽绒服业务无疑是营收担当。

截至2023年9月30日，公司品牌羽绒服业务实现收入约49.40亿元，占总收入的66.1%，同比上升28.1%。

其中，主品牌波司登全面发力不同价格带，实现收入约44.2亿元，同比增长25.5%，收入占比为89.5%；雪中飞以“快速不断上新有盈利能力的爆款商品”为核心策略，发力线上业务，实现收入约2.65亿元，同比增长52.2%，收入占比为5.4%。

谈及公司产品主销价格带，波司登执行董事兼执行总裁梅冬介绍，公司产品主价格带在1000-3000元；中高端产品价格带在3000元以上；此外公司也有布局更宽的价格带，“子品牌雪中飞定位于普惠高性价羽绒服，与主品牌波司登形成差异化布局”。

公司在财报中也提到，在聚焦波司登品牌发展，重塑波司登为中高端时尚功能性时代品牌的同时，持续围绕“羽绒+”，统筹发展定位在中端市场的雪中飞品牌羽绒服业务等，通过各品牌的差异化定位实现全面覆盖。

值得一提的是，波司登线上渠道发力明显。23/24财年中期，公司品牌羽绒服业务线上销售收入达11.33亿元，同比增长23.8%。

今年双十一，波司登取得了双十一天猫平台女装第一、男装第二，京东、唯品会销售均排名第一的成绩。抖音官方旗舰店更是实现了全周期品牌女装单店第一名。

从渠道库存来看，截至2023年9月30日，波司登公司的库存周转天数为160天，较去年同期下降21天，快反能力不断增强。

秋冬、春夏多场景扩容

在传统羽绒服之外，为打造新的业绩增长点，波司登也推出防晒服、冲锋衣等功能性新品类，以满足消费者在户外运动、日常休闲、商务工作等多元场景的不同需求，拓展增量业务。

“过去提到波司登，大家更多联想到的是秋冬的羽绒服品类，但现在公司通过防晒服品类在春夏也逐渐找到发力点”，波司登高级副总裁兼波司登事业部总经理芮劲松在线上业绩说明会上表示。

“目前，中国防晒服市场还没有非常明确的头部品牌，应该来说，我们与优衣库品牌在防晒服板块（销量）还是相对领先的，明年预计会有更好的发展”，芮劲松进一步指出。

据21世纪经济报道记者了解到，波司登的防晒服品类2021年销售额为9000多万元，到2023年销售额大幅增长至5亿元，同比增长约5倍。

此外，波司登也重新定义轻薄羽绒服，对新一代轻薄羽绒服二次迭代升级，将羽绒服跨界拼接卫衣、冲锋衣、针织、衬衫、小香风、羊羔绒等时尚单品，实现春秋冬三季销售，进一步拓宽销售场景。

值得一提的是，波司登的创新产品一衣三穿冲锋衣鹅绒服，成为了热销单品。

据波司登执行董事兼执行总裁梅冬在线上业绩说明会上透露，“公司冲锋衣（一衣三穿冲锋衣鹅绒服）于今年8月上市以后，市场销售反馈很好，公司通过快速反映迅速增补订单，原计划销售8.5万件，目前已销售38万件，预计今年全年销售量将达到40-50万件”，希望为业绩增长再添新可能。