在持续了近3年的“底部摩擦”后，2023年，沈阳房地产市场仍是高开低走，在刚刚过去的“金九银十”，我们甚至度过了五年以来最“冷”的营销季。

显然，对中国房企而言，“第一曲线”地产开发业务的高增长阶段已过。而最近几年，身边的房企也在发生着变化，从“地产发展商”到“城市投资开发运营商”，从“追求卓越”到践行“美好生活领创者”的品牌定位。不得不说，有远见的房企，早已提前开启了“副业模式”，探索“第二曲线”。

房企的第二曲线，如“大象转身”

房地产行业转型成功，比其他行业，要难得多！此前，华润曾将其形象的比喻为“大象转身”！

房企转型难，核心在于代表着主业的房地产开发赛道营收量级太大了。房地产上行阶段，以“中华万保龙”为首的头部开发商，地产主要业务收入基本都在三千亿到五千亿左右。习惯了“赚快钱，赚大钱，赚短钱”的开发企业，很难在“慢钱，小钱，长钱”上找到感觉，这种赚钱方式的习惯改变与进化，需要时间去磨合。

所以，头部房企转型成功，注定是一个长期战役，是持久战！

而值得庆幸的是，华润、保利、龙湖等多赛道前瞻布局的房企们，已成功在商业运营、长租公寓、文旅、产业新城、城市更新等领域突围，实现由“开发商”向“服务商”转型。

华润置地：以25.1%营收实现50%左右利润

12月9日，三台子万象汇盛大开业，单日接待顾客16万人次，在实体经济日渐衰落的当下，这无疑优势一次大型商业的“奇迹”。

而这正是仰仗于华润置地在商业布局上“赶了个早”。

此前数年，业内熟知华润置地商业模式最大的亮点还是“住宅+商业”双轮驱动，以万象城为代表华润置地商业板块一直是行业顶流头部的存在。2022年，华润商业剔除减免后，193亿租金收入实现10.5%正增长，不仅如此，华润置地更以归母利润270亿，位居行业第一。

都说“船大难调头”，华润置地经营性业务以“25%”的营收占比，实现了50%的毛利占比。

这很了不得。

保利发展：品牌力是“逆袭”楼市的“法宝”

同样“赶了个早”的保利发展，旗下保利商旅，整合购物中心、品牌酒店、旅游景区等业务板块，发挥资源共享优势，提升资产经营质量。目前已形成覆盖中国内地50余个主要城市，总项目逾110个，总在管规模超2300万平方米的自主品牌体系与精品服务体系。

2015年，中央经济工作会议首次提及发展住房租赁市场，强调将“购租并举”确立为我国住房制度改革的主要方向。2017年，保利发展即涉足租赁业务，2018年保利公寓管理有限公司正式揭牌，保利公寓迅速成长为国内领军的租赁住房管理运营商。

优秀的品牌美誉度，助力保利发展在地产行业一路向前，保利·天汇、保利·云上、保利·大都会等项目“逆势”热销，在各自所在区域销量榜中“遥遥领先”。

最难的阶段，往往是黎明前的黑暗，2023年的沈阳楼市，虽然在整体销量、价格方面仍没有明显的洗牌，但已在历练中完成了一轮房企的“洗牌”。对头部优秀房企而言“活下去”已基本不是大问题。

从地产主业未来“失速”、“降速”，到通过第二曲线的“高增长，高利润”和赛道收入的“稳定性、持续性”，最终提前去弥补第一曲线未来的中长期下滑。

优秀房企在这一场接力赛胜出的同时，已进入了新一轮“新旧赛道协同，新旧动能切换，新旧模式组合”的攻坚战役！所以，困难只是暂时的。

看远点，“适者生存”适用于任何时代的所有行业，头部房企的新面孔，还在后面！