引言：

房地产行业是国民经济的重要支柱，也关乎着老百姓的真实居住需求。2023年赣州市高度重视房地产市场的稳定和发展，从降低买方购房成本到提升卖方产品质量，出台了一系列政策措施。

政策给行业带来了哪些变化呢？

我们走访了业内专家，与赣州市房地产业协会开发分会营销管理专业委员会主任、赣州市峰山投资开发有限公司总经理王瑞庭先生一起聊了聊，听其讲述了当前楼市的一些变化。

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政策越来越利好

赣州今年出台了许多与地产相关的政策，与国家的楼市调控总体思路基本保持了同步同频。

调控主要围绕着防范化解房地产金融风险，鼓励住房消费需求（主要是刚性和改善性住房需求）方面展开。

政策基调从收紧到适度放松，方向分别指向了消费端、开发端与产品端三个方面，力求实现房地产市场的平稳健康发展。

消费端

从消费端入手，主要还是鼓励刚性需求和改善性需求。

2023年在赣州市各级政府的支持下，各相关部门对原有的住房消费政策进行了很多优化，比如降利率、降低首付、提升公积金贷款额度、以及契税补贴等方面。

可以说今年给到的很多政策都是实实在在、诚意满满的，也是前几年大家想都不敢想的。

2023年各种助力楼市的政策叠加，已极大地降低了购房者的消费成本。

房企端

从优化预售监管措施，到提升金融服务水平等多个方面，政策的暖风也吹向了开发端，2023年给了房企更多空间。

特别是在企业融资方面，房地产企业的融资需求正愈发受到重视。

比如中央金融工作会议提出要“促进金融与房地产良性循环”。

还提到了要“一视同仁满足不同所有制房企合理的金融需求”。

最近更是有“三个不低于”新要求在银行和房地产行业间流传。

为了发现并解决问题，赣州市市委市政府相关领导也亲自走到项目建设一线积极展开现场调研，并进行工作调度。

所有的迹象都在表明，给到房企的政策正在持续向好。

预计未来针对房企的资金支持政策有望继续细化落实，企业的融资环境也有望得到改善。

产品端

如今的市场以居住为导向，那么这个行业也应当以老百姓心中的理想家园为标准，为消费者提供更加多元化、更加优质的好产品，提供更为舒适的居住空间。

面对市场的需求以及行业的呼声，今年赣州对中心城区规划建筑方案设计负面清单也进行了调整。

近期赣州市出台了《关于试点建设城市森林花园住宅的实施方案》，优先在中心城区试点。

从对负面清单的调整，以及对城市森林花园住宅的定义，都是希望开发企业能够面对时代需要，本着满足老百姓对美好生活的向往，去加大对客户需求的研究，加大对产品的研究，为老百姓造出更好的房子。

通过“好产品”来引导和鼓励消费。

以前大家讲的是“有房住”，以后大家会越来越关注“住得好”，这两年赣州人对住房的需求理解在发生变化。

政策也一定会面对市场的需求变化，鼓励开发企业在产品的规划设计思路上做更多创新。

赣州人对住房的理解正在发生变化

一个以买方为主导的市场往往 会推动卖方对产品进行创新，反过来，好的产品也会培训并引导消费观念发生改变。

所以买房也会跟着时代走，比如跟着政策走，跟着市场走。

赣州人对住房的理解正在发生改变，未来的需求也会发生变化。

当前的市场主要是老百姓真实需要的市场，以刚需和改善为主。

对于普通刚需来说，买房一般会先考虑成本，看是否会对本身的生活造成影响，所以刚需往往会追求住房的实用性。

所谓实用，主要是围绕教育、医疗、购物、交通这些方面展开，充分考虑生活的便捷性，“住”只要够用就好。

但对改善性需求来说，则会对“住”提出更高的要求。

比如赣州人从老城区走向新城区，从平房走进楼梯房，从普通楼梯房走进电梯房，再到现在的洋房、大平层等等。

其实在推行住房商品化以后，每个阶段的市场都会有改善的影子存在。

回看房地产行业发展史，改善性需求的确在不断推动行业的发展与创新。

今年讨论比较多的“城市森林花园住宅”，会在不久的将来再次颠覆赣州人对“住房”的传统印象。

峰山地产在蟠龙拿地之后，研究了很久，也有想法朝着“第四代建筑”这个方向去做。

在第三代建筑里，大家可能连旁边的邻居是做什么的都不太清楚，因为平时大家几乎没有什么机会交流。

但在第四代建筑中，会把别墅和大平层的居住理念进行融合。

还原人们生命当中对自然、生态的那种最初的向往，以及生活当中邻里之间的和谐，会让建筑变得不那么冰冷。

面对新形势下新的住房供求变化，开发企业需要努力去探索客户内心深层次的需求，需要有更多思考。

现在的房企已经不是简简单单的建房子，而应该是社区“内容”的制造商。

比如业主之间的圈层营造，物业的打造，以及社区文化的组织等等。