前言：房地产行业转型调整期，房企想要在本轮调整中存活下来，必须要找到行业下行周期下的应对之道。对于本土房企，尤其是民营房企，无论选择何种道路，最终都要实现弯道超车，方能杀出重围。

本期克而瑞湖南区域对华实领峰进行剖析，探讨年轻的本土民企的“精”扩张之路。

企业

本土民企稳扎稳打，排名持续攀升

企业背景：年轻的长沙本土民营房企

华实领峰成立于2019年8月，总部设立在湖南长沙，是年轻的本土民营房地产开发品牌，拥有雄厚资金实力以及稳健运营能力。

在当前行业下行周期下，华实领峰通过定位品质取胜、坚定执行稳健经营战略，展现出了优秀民营企业的底色和实力。首个面世项目就是百万方高端墅盘，开创“院系”产品体系，为市场注入新鲜血液。

目前，华实领峰所开发项目总占地面积约1440亩，总建筑面积达210万方，总投资超130亿。

企业业绩：业绩稳扎稳打，排名持续攀升

华实领峰注重稳健经营，每一年只独立开发做一个项目。成立4年，长沙版图稳健扩张，业绩实现飞速发展。2023年1-11月，华实领峰成交金额13.35亿元，稳定在长沙九区县商品房房企全口径榜TOP27。

（数据来源：克而瑞）

2023年3月，房地产开发企业综合实力测评成果正式发布，华实领峰作为本土民企跻身2023房地产开发企业综合实力TOP451，仅用3年多时间，成为湖南房地产行业的中流砥柱。

发展

匠心做产品，以稳健有力的步伐实现“精”扩张

稳健有力的步伐，踏实的扩张之路，让华实领峰在动荡的市场中获得稳步向上的动力，特别是坚定的产品战略，对企业的持续发展提供了有力支撑。

战略布局：前瞻性落子，快速抢占市场份额

行业深度洗牌，房企发展更显韧性。大浪淘沙下，留有资金实力迎来发展时机。前瞻性的战略布局，为企业逆市之下，异军突起、弯道超车奠定了良好的基础。

华实领峰通过理性的洞悉城市价值，布局成长型和高潜力板块，以及城市热点价值高地。4年落子4盘，根据长沙城市发展潜力和地块长期投资价值的判断，四个项目分别在长沙县、麓谷新区、高铁新城，实现多片区、多热点板块的纵深布局。

一方面让企业在长沙的品牌知名度快速提升，另一方面优质的土地资源，为企业快速占领市场份额起到了较大的推动作用。

投资策略：精准增储，以教育先行开展合作共赢开发模式

华实领峰在投资策略上，擅于在深度研判后准确出击，所拿的多宗地快均为底价摘得，企业整体控溢价能力优异。

除高铁新城地块外，企业在同时段的拿地楼面价均低于板块楼面均价，随着热点板块热度上涨不断吸附各类客群，后续板块房地产市场也将迎来更多市场空间，华实领峰在投资阶段便通过土地研判把控成本，产品利润空间明显，也是企业2023年在长业绩实现市场份额快速增长的关键。

同时企业深谙教育的重要性，与教育集团强强联合开展合作共赢开发模式。2020年11月联合湖南兴湘教育发展有限公司（100%参股长沙市麓谷高级中学有限公司），摘得麓谷新区板块商住地，共同建设48个班规模的中学，并引入长郡品牌，实现优势互补，达到“1+1>2”的合力效能。

产品打造：新中式国风为底色，稳抓产品力用心做产品

华实领峰自创立之初，便坚持开辟适合自身的国风建筑发展之路，创新打造新中式“院子系”国风产品，在激烈的市场竞争环境中快速取胜。

企业在长沙落地项目4个，物业类型涵盖国风合院、逸居叠院、国风小高层、花园洋房等多种形态，以国风建筑融入现代居住美学，不断优化和超越人居体验，产品设计各有亮点。

在发扬自身院系产品的同时，华实领峰探索更多产品可能，在中式建筑里面融入现代元素、布局精装体系，同时产品线日趋丰富和成熟，在客户需求和产品附加值的平衡中，表现出较高的产品能力和建筑能力，多个项目入榜克而瑞《湖南十大高端/品质作品》。

展望

高品质如期交付，诚信立品牌

随着房地产行业进入深度调整期，作为验证房企开发实力的重要标准，“兑现力”“交付力”被赋予了更加重要的意义。

截至2022年底，华实领峰所开发项目已迎来6次高品质交付，累计交付2301户业主。每一次交付，不止楼盘按时按质交付，而且社区巴士、学校资源、园林设施等配套同样逐一兑现，保障业主居住体验感与便捷性。

同时，企业在项目的工程质量和交付品质方面，也得到业内的一致赞赏，交付项目也多次入榜克而瑞《湖南优质交付力作品》，树立了高品质的品牌形象。

如，华实长沙如院项目获评长沙市建筑业协会“优良工程”，建筑质量有背书；华实长沙院子在交付前进行三轮模拟验收，举办工地开放日，让业主提前了解项目交房品质和细节，同时也利于发现问题并及时解决问题，交付品质有保障。

作为本土民营房企成功扎根的代表企业之一，仅用4年时间，华实领峰树立了自身高品质代表的品牌形象。

在市场竞争愈加激烈的背景下，华实领峰业绩不断突破自我，排名持续攀升，与其稳健的经营战略、精细的扩张步伐、合作共赢的进驻机制、稳抓产品力品质的深度思考及实践密不可分。

来源：克而瑞湖南

撰写：宋熙晨

审核：刘芳、蔡嫣

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