2023年3月，苏旭明的夫人周美满去世时，泰国诗琳通公主到场主持洒水礼，思蕊梵公主等王室成员也纷纷现身，每天一个泰国王室成员轮流为其守灵，可见其家族在泰国的影响力。那么，从贫民窟穷小子到泰国首富，苏旭明如何在诡谲商战中脱颖而出，他的白富美千金又何以成为“亚洲商界20大女强人”？

文丨金融八卦女作者：澍野

“泰国酒王”女儿狂砸10亿，欲打造世界级CBD ？

最近，泰国富豪苏旭明的女儿，公开了一项10亿泰铢的投资计划，打算将曼谷“帝国大厦”升级为世界级CBD，吸引跨国公司在这里设立办公室，并新建一系列豪华的高档餐厅。

苏家千金祖籍中国广东，虽然他们家一向低调，但在泰国的影响力不容小觑。

苏家是泰国的一个财阀家族，苏旭明多次凭千亿身家成“泰国首富”，常年处在泰国富豪榜前三名。他拥有泰国最大的酿酒企业，市占率高达80%以上，是名副其实的“泰国酒王”。

2023年3月，苏旭明的夫人周美满去世时，泰国诗琳通公主到场主持洒水礼，思蕊梵公主等王室成员也纷纷现身，每天一个泰国王室成员轮流为其守灵，可见其家族在泰国的影响力。

那么，从贫民窟穷小子到泰国首富，苏旭明如何在诡谲商战中脱颖而出，他的白富美千金又何以成为“亚洲商界20大女强人”？

1.

/“泰国首富”曾出身“贫民窟”

与嘉士伯打商战成功上位 /

在泰国，苏旭明是大名鼎鼎的酿酒巨子，垄断了泰国80%的酒业市场。

他目前是泰国TCC集团、新加坡星狮集团的老板，他旗下的大象啤酒在泰国的市场占有率，相当于中国的雪花和青啤之和。

据媒体报道，按经济贡献量计算，苏旭明的产业可以占到泰国GDP总量的9%。

苏旭明还屡次登顶“泰国首富”。2020年，胡润富豪榜上，苏旭明以1400亿元财富成为“泰国首富”，把正大集团的谢氏家族甩在身后。

▲苏旭明

在泰国，人们总爱拿苏旭明家族、正大谢氏家族做比较，他们都做过“泰国首富”，同为潮汕出身，同样爱重仓中国市场，子女也都是颇有商业手腕的“富二代”。

如今，苏旭明的TCC集团业务遍布酿酒、房产、金融、零售等领域。泰国人很难想象，没有TCC集团、正大集团的生活，就好像韩国人没了三星和LG一样......

他们也很难想，这位泰国首富，曾出身“贫民窟”。

苏旭明出生在一个泰国华人家庭，祖籍广东汕头澄海。他的父亲原本是个街头小贩，后南下到泰国定居，家中一共11个孩子，1944年出生的苏旭明排老六。

由于家境贫寒，苏旭明9岁时就辍学打工，15岁时成了一家酒厂的送货员。在社会摸爬滚打了好一阵子，积累出一些经验后，半大的少年就想着要自己创业。

而在自立门户之前，苏旭明面临的首要问题是：朝哪个方向做比较好呢？

经过一番市场调研，苏旭明发现，在泰国，上至达官贵人下至平民百姓，逢年过节或招待亲朋，都喜欢饮几杯小酒，加上这个市场门槛不高，自己又练过一手，卖酒自然就成了他创业的大方向。

1960年，16岁的苏旭明拿着全部积蓄去创业，开办了自己的第一家酒厂，生产威士忌，并通过积累的人脉，拿到了一张威士忌酿酒许可证。

为了迅速占领市场，苏旭明主动降低利润，与竞争对手打价格战。起初，他还能从中获得一些好处。但随着价格战的升级，刚成立不久的酒厂，开始遭受严重亏损。

在这之后，苏旭明做出了一个重要决定——主动退出竞争，转而专注销售成本更低的低档威士忌，以求保持盈利。

1985年，泰国进一步放开酒业发展，苏旭明利用他的大量库存酒作为抵押，获得2亿美元的贷款，拿下了100%的酒类特许证。同一时期，比威士忌更便宜的啤酒开始在泰国流行起来。苏旭明抓住机会，将酒厂的重心转移到啤酒生产商。

1988年，44岁的苏旭明收购了红牛酿酒厂，扩张至高端酒业市场。同年，他对酒厂升级改造，成立了TCC集团。

如果说前期一直是苏旭明在积蓄力量，那么他能成为“泰国酒王”，还要归功于与世界第五大酿酒集团——丹麦的嘉士伯的合作。

▲嘉士伯啤酒

当时，嘉士伯在马来西亚成功夺得市场第一的位置，他们决定继续在海外扩张，并将目光投向泰国。为了与竞争对手喜力抗衡，嘉士伯需要与泰国当地企业合作。

当时，苏旭明的TCC集团在泰国有强大分销渠道，又有发展啤酒的强烈意愿，于是两家一拍即合。1991年，TCC与嘉士伯合资成立了一家公司，在泰国生产嘉士伯啤酒。

为了获得这次合作机会，苏旭明主动放弃了“命名权”，同意以嘉士伯的名义命名。于是，1991年，苏旭明和嘉士伯共同推出泰国版“嘉士伯”啤酒。

为了打开泰国版“嘉士伯”的市场，苏旭明采取了“捆绑销售”的策略，他利用TCC的分销优势，要求分销商在引进威士忌的同时，必须要买一部分嘉士伯，没得商量。不过，苏旭明也不甘心一直给别人做嫁衣。

3年以后，苏旭明终于逮到机会，利用从嘉士伯学到的啤酒工艺，加上过剩的产能，开始推出自己的品牌——象牌啤酒（Chang Beer）。仅仅不到一个月，这款由嘉士伯监制、定价更低的大象啤酒，就打败了市面上的其他啤酒，斩获巨大的成功。

一年后，大象啤酒成了泰国最畅销的啤酒品牌。这时，嘉士伯才反应过来，原来苏旭明借用其品牌优势，早就为自己的产品打开一片天地。

嘉士伯也不乐意了，于是在2003年要求退出与苏旭明的合资公司，却因此被苏旭明告上法庭。最终，嘉士伯败诉，赔偿苏旭明1.2亿美金，败走麦城，苏旭明则在泰国市场站稳脚跟。

2.

/“泰国酒王”重仓中国豪宅酒店

热衷兼并收购，扩张商业版图 /

谁也没想到，苏旭明成为“泰国酒王”后，野心又迅速膨胀，这次他盯上了亚洲。

2000年以后，苏旭明重仓中国市场，先是收购了昆明的华狮啤酒，2005年又收购了云南玉林泉酒业，使之成为中国第一家外商控制的白酒公司。

不仅如此，苏旭明还涉足了中国酒店业。2006年8月，TCC集团以1625万美元，全资收购了云南昆明樱花酒店，同年9月又以2亿多元人民币购得昆明邦克饭店。

2010年，苏旭明引入洲际酒店集团旗下的假日、皇冠两个品牌，把樱花酒店被改造成四星级假日酒店，邦克饭店则被改造成五星级皇冠假日酒店，这也是昆明第一家五星级酒店。

▲皇冠假日酒店

当然了，除了中国市场，苏旭明在东南亚也大有斩获。

2013年，苏旭明与新加坡富商李宗竞争，以110亿美元拿下了新加坡的第四大上市房企“星狮集团”，其业务囊括饮料、地产、印刷媒体，后续其部分业务陆续分拆上市，成为东南亚的商业“巨无霸”。

与此同时，苏旭明通过兼并收购，进一步巩固他在泰国乃至东南亚的地位。先是2003年，苏旭明对TCC集团进行了一次重组，将旗下的63家饮料和酒水公司合并成了泰国酿酒公司。

2005年，苏旭明又计划将泰国酿酒在泰交所上市，打破以往泰国IPO纪录。但由于泰国是个佛教国家，遭到了抗议，苏旭明只能撤销上市申请。次年，苏旭明选择让泰国酿酒在新加坡上市。

2013年，泰国酿酒收购了集饮料、地产、出版业务于一体的上市公司Fraser and Neave 87.5%的股权。2017年，泰国酿酒又以48亿美元的高价，收购了越南最大啤酒公司“西贡啤酒”54%的股权。

如今，泰国酿酒已成为东南亚最大的饮料公司之一，旗下畅销的品牌包括象牌啤酒、 湄公啤酒、双狮朗姆酒、EST 可乐、100 Plus汽水、Oishi绿茶等，公司还在欧洲生产多个品牌的苏格兰威士忌、伏特加、金酒等。

后期，苏旭明还开始多元化经营，涉足零售、金融等领域，意图打造一个巨大的跨国集团。

在零售领域，他收购了泰国大型连锁超市Big C。Big C曾于2010年并购泰国家乐福，迅速占领泰国市场，2012年在泰国证券交易所上市，2016年被苏旭明家族宣布收购后退市。

现在，Big C大卖场版图涉及泰国、越南、老挝、柬埔寨等。2023年9月，Big C布局中国香港市场，收购了香港连锁生活百货专门店“阿布泰”，并计划明年申请在中国香港及泰国上市。

此外，泰国的肯德基和星巴克，也是苏旭明的“掌中之物”。

2017年，泰国酿酒以113亿泰铢的价格，从百盛泰国手中接手了泰国肯德基224间直营店的经营权；2019年，苏旭明旗下公司还拿下了星巴克泰国独家经营权，直接控制了泰国的327家星巴克门店。

在金融领域，苏旭明的投资遍布东南亚的银行，他先后入股了泰国的大城银行、曼谷商业银行、泰国第一银行、亚洲银行还有亨华银行等。

如今，苏旭明拥300多家子公司，旗下有员工6万余名，TCC集团更跻身世界500强行列，是泰国数一数二的跨国企业。他的产业涵盖酿酒、地产、酒店、金融、餐饮、零售、农业、旅游等，每年光缴税就120亿。

如此庞大的产业，苏旭明近年来也在培养着继承人，他的五个子女及其配偶，均在家族企业任职，负责着不同的业务。

3.

/家族“富二代”接棒当总裁

白富美千金是亚洲商界女强人 /

目前，苏旭明家的“富二代”已接棒，公子在家族企业当总裁，千金执掌上市房企，并入围“亚洲商界20大女强人”。

其中，大儿子苏华荣掌管泰国酿酒公司，常年陪着老爹出席各种活动，俨然已是泰国产业的继承者，也是家族主要版图的接班人。

▲大儿子苏华荣

二儿子苏华钦常年居住新加坡，负责新加坡的产业。在苏旭明收购星狮集团后，苏华钦出任星狮地产的总裁，侧重海外扩张。由于星狮地产在中国有所布局，苏华钦也多次露面，拜访中国的企业家。

2023上半年业绩报告显示，在新加坡和中国住宅销售增加、酒店业务复苏的带动下，星狮地产的半年营收上涨15.6%至19亿4630万元，净利增加52.2%至1亿9724万元，每股盈利5.02分，增加53%。

苏旭明的儿子优秀，女儿就更靠谱了。2021年福布斯榜上，苏旭明的白富美千金婉拉帕·黛索拉，入围了“亚洲商界20大女强人”，受到了外界的瞩目。

▲婉拉帕·黛索拉（上排右一）

婉拉帕是目前是泰国资产世界（AWC）的女掌门。2001年，婉拉帕加入了Thai Charoen Corp.，发展家族的房地产业。2018年，她成为家族房地产公司AWC的首席执行官。

2019年，婉拉帕执掌AWC一年后，这家公司就成功在泰国证交所上市。当时AWC的募股规模高达480亿泰铢，约合16亿美元，成为泰国规模最大的IPO。

▲苏旭明（左二）夫人周美满（右二）、女儿（右一）

最近，苏旭明的女儿公布了一项10亿泰铢的AWC投资计划。

她打算升级曼谷最著名的“帝国大厦”，将它建设成世界级的CBD商务区，吸引全球大公司在这里设立驻点，还准备在里面新建一批高端酒店和餐厅。

其中最特别的是，56楼的“EA厨房餐厅”将成为泰国第一家屋顶泰式餐厅，也是泰国最高的中餐厅，由多名米其林星级主厨打造，将于明年第二季度正式开业。60层的“Nobu曼谷屋顶酒吧”是Nobu品牌旗下全球最高、最大的餐厅和酒吧。

事实上，婉拉帕这几年动作频频，在房地产上的野心表露无遗。

之前，她针对曼谷唐人街有个大开发计划，同时还带领AWC投入超过500亿泰铢，支持“芭堤雅—清迈”项目，目标就是把这两地区，建设成世界级旅游胜地。

2022年，AWC还宣布与迪士尼合作，在曼谷河滨码头夜市打造战略合作景点。

▲婉拉帕·黛索拉

如今，在上市四周年之际，婉拉帕掌握的AWC，已从一家地产酒店公司，蜕变为一个多元庞大集团，经营业务包括酒店、零售商场和批发市场以及写字楼等。

公开数据显示，AWC今年的收入较去年增长10%，营收超过140亿泰铢，已经超过2020年的水平，酒店业务依然表现出色，其次是商业地产和办公楼业务。

2023年至2027年，在未来5年的扩张计划中，AWC的目标是投资金额超过1000亿泰铢，其中600亿泰铢用于公司项目的开发，400亿泰铢用于业务收购，通过收购逐渐开发和涉足新项目。

在2023福布斯泰国富豪榜上，79岁的苏旭明又以136亿美元，约合人民币980亿元的身家，成为泰国第三大富豪，仅次于正大集团谢氏家族、红牛集团许书恩，排名第4的则是尚泰集团的郑氏家族，而泰国这四大富豪全都是华裔。

这些富豪往往白手起家，靠聪明才智闯出一片天地，人们往往最关心的是，他们能否富过三代？而这还取决于他们子女的能力。

现在来看，至少老苏家不愁了。

参考资料：

《稳居泰国富豪前三，苏旭明如何从送货员逆袭成 “酒王”？》，鲸维度

《斥资500亿泰铢！这位澄海籍亚洲商界女强人欲打造泰国旅游新地标 》，天下潮商