年底冲业绩了，很多城市趁着最后几天还在不断拿地出来卖，毕竟现在还是2023年，能冲几天也算几天了，而武汉这次又上了一次热搜了，不是因为房价下降，而是搞了一次年底卖地大促销，没钱真的难受啊。

就在12月26号，武汉开启了今年以来最大规模的一次土拍，原本是打算要卖43宗地的，但是其中有3宗延期了，还有5宗终止了出让，所以只成交了35宗地块，成交金额也达到了恐怖的309.67亿元，可能很多人对这个数没有概念，要知道武汉在今年1-11月一共才卖了290多亿，可以说这次直接超过之前11个月的卖地收入总和了，而这个成绩放在前几年只能说是零头了。因为最高峰的2021年，武汉土地出让收入达到了1945亿元，2020年也有1860亿，比较低的2016年都有1067亿元了，而从去年就只剩下三位数的871亿元了，所以由奢入俭难啊，武汉现在卯足了力气要最后拼一把冲上600亿了。

而从武汉近一年新房的销量数据来看还是挺刺激的，去年12月销量达到了1.7万套的高点，然后1月出现回落，到小阳春的三月回暖到1.46万套，然后中间又再度经历了好几个月的低迷期，徘徊在7000套以下，10月份直接干到了1.2万套，11月重新跌落至年内网签量第二低的5800余套，而这种有点过山车般的销量走势其实还是因为5月和10月的房交会。

比如房交会期间，在武汉市参展楼盘中购买首套住房的，按契税应缴额度给予补助优惠，购买第二套住房的，按契税应缴额度的50%给予补助优惠。当然，房交会的效果都只能维持当月的行情了，到第二个月就重新打回原形了，就像兴奋剂只能维持在赛场的时间，下了赛场，要再现雄风就很难了。

而这次出让的价值300多亿地块可以说都是武汉压箱底的宝贝了，但是没有一宗地块溢价成交，大家都是玩着擦边球拍卖，而且这35宗地块中共有29宗涉宅地块，25宗都位于主城区，包括武昌区一线临江住宅地块，洪山白沙洲、虎泉，江岸台北路等多个优质地块，看的出来，开发商也知道这些地块都还可以，但是就是不舍得多出钱去买，因为现在楼面也不限价了，只要你想拍，可以拍高点，开发商对后续市场的信心还是要打个小小的问号。

而且这批拿地的房企还是以国央企、城投为主，像武汉城建集团、武汉城发、保利、中海、中建三局等都有地块收入囊中，也有几家民企拿了几块地，但还都是原有开发的地块。而且拿保利拿下的虎泉地块来说，楼面价1.2万元一平，周边就是华中师范大学，地铁站也是非常近的，附近二手房基本都已经奔三字头了，这里面的利润还是留有比较大的空间的，即使卖2.5万都不亏了，但是保利其实也做好了降价的准备，以防未来出现行情继续下行的情况。

因为从8月开始，武汉多个热门楼盘就不断爆出降价销售，根据当时每日经济新闻报道，降价幅度大多在2000元/平方米以上，甚至部分非核心区域项目还在亏本销售。白沙洲等三环外的房价，基本跌回到了三年前。然后到10月和11月，还有两个楼盘因为降价过多，遭到了业主的维权被迫喊停网签，但是这只能是暂时的，其实武汉房价并不算很夸张，甚至现在来说性价比还是可以的，只是过去卖地太凶了，寅吃卯粮后造成整体库存量太大，是一个供大于求的市场，那这时候只剩下卷价格了，房企不通过价格来吸引买家那销售们只能在售楼处喝西北风。

不仅如此，根据诸葛找房网数据显示，截至9月13日，武汉各个区二手房挂牌量总和已经达到20.1万套，个人业主也想套现落袋为安，但是国资的存量房现在肯定是优先级的，人家有底气降价，个人业主现在还是试探性的去降一点，而且房企也在里面不断促销，武汉房协之前还搞了个30天无理由退房，用来提振大家买期房的信心，当然都只是昙花一现，虽然武汉期房不太容易烂尾，但是大家现在心里还是有阴影的，谁也不愿意陪伴房企去度过最艰难的时刻，毕竟，花的是自己的真金白银。

所以看完这次武汉土拍能够理解了，要卖地还是能卖的，你拿出好地段、提供足够的利润空间，依然有房企会积极来拿地，当然，民企的气血现在肯定没有恢复，很多都还在为还债而去头疼了，一方面没有财力来拿地，另一方面债权人肯定也不允许这些违约房企拿地了，你先把过去拿的地好好建房卖出去换来现金才是王道，现在还去投入那真的是不要命了，而城投目前还没有退出土拍市场，说明托底的操作依然存在的，我们之前也分析过，很多城投是不具备房地产开发能力的，很多地块拿了并不开发，或者后面还是得跟其他的房企合作开发。

而这次武汉出手也可以看出来，现在的武汉确实心里有点慌了，毕竟如果不卖这次的地块，那今年的业绩连300亿都不到了，工资怎么发、建设怎么搞，这些都是头疼的大问题，而且这次也就是相当于变相降低了很多周边二手房的价值了，以前涨价逻辑应该都懂，一个地块拍出了地王，然后周边二手房都开始蠢蠢欲动涨价向地王靠拢了，现在反过来了，拍出来的地块便宜了，反向砸低了周边二手房，这些业主只能把苦水咽到自己肚子里了，关键还没办法留言和维权，总不好意思说周边地块卖的太便宜了，应该卖到地王价格吧，相信武汉业主还不会这么厚脸皮。那将来这些新地块的项目入市后，周边二手房不降也得降了，这就是怎么赚的涨价钱，在未来又如何还回去，天道好轮回。

当然，武汉只是众多二线楼市的一个缩影，今年很多城市土拍都比较难以完成既定目标，但是压箱底的地块又不能一口气拿出来，毕竟，拿出一块少一块了，而外围的地块很多，无人问津也不好意思放出来拍卖了，这就是当下土拍市场非常尴尬的时候，要我说，要有壮士断腕的勇气，把最真实的价格暴露出来，一元起拍郊区的地块，看看市场真正接受的价格是多少，而不是搞个起拍价，因为你远郊的地块真不值这个起拍价，而且不要让左手拍右手的地块了，终究还是要交给市场把。