来源|Tech星球

文|翟元元

引言：

2023，是重新拥抱世界的一年。

年轻人不再被消费主义洗脑，他们更注重物品本身的价值。连接世界的方式发生了改变，性价比成为他们最关心的事情。一次说走就走的旅行，一场精心策划的演出是人们抚平心灵皱纹的方式。

财富和商机孕育于此，而那些无法顺应时代浪潮的企业过得并不开心。包括那些市值千亿的大公司们——他们忙着降本增效，新业务乏善可陈。但竞争旗鼓不息，互联网公司铁王座的排位一直在变。不少人离开，或主动，或被动。

每个人都是时代浪潮里的一粒沙，但每个微小的个体都值得被关注。Tech星球年度系列策划将更专注时代洪流下的普通人，关注个体的选择与命运，关注商业的趋势与潮流，我们始终相信，是他们给世界留下了丰富的注脚。

为此，Tech星球推出系列策划《请回答2023》，本篇聚焦演唱会。

2023，是演出市场全面复苏、甚至疯狂的一年，明星演唱会井喷。

据不完全统计，2023年薛之谦的演唱会超过70场；日前陷入假唱风波的五月天，2023年举办演唱会超59场；演唱会最挣钱的歌手周杰伦，全年世界巡回演唱会29场；歌手张杰全年举办了21场演唱会。

大麦平台数据显示，全国范围内，大型演唱会演出场次11月、12月均超200场，基本同10月份持平。今年前三季度，演出市场观演人次超1.1亿，超过2019年全年水平。

演唱会从年头到年尾可谓热闹了一整年，年轻人报复性消费特别明显，周杰伦演唱会一票难求，并且单张演唱会门票炒到了6万元；TFBOYS十年之约演唱会，3万多张门票，几秒钟被抢光，标记想看的人数高达600多万。

一场演唱会可以带火一座城。海口文旅局此前披露，周杰伦4场演唱会给当地直接带去9.76亿元旅游消费收入；西安此前发布数据，TFBOYS演唱会直接带动旅游收入4.16亿元。而每一场吸金能力超强的演唱会背后，从台前到幕后，从内场到外场，可能有上百人协作才能完成一次完美的演出。

2023年是演唱会场次最多的一年，也是相关从业者最忙碌、参与掘金最多的一年。他们中有导演、摄影师、视觉执行，还有安保人员，以及场外摆摊的小商贩。一场场流动的盛宴，他们都是一线参与者，同时也是见证者、创造者。

演出多得做不过来，一场演出收入1万

讲述人：澳门视觉执行

我是在澳门做演唱会视觉执行的，即行业术语里的VJ，已有7-8年的从业经验。具体工作内容其实就是，你看到演唱会屏幕上流动的各种奇妙图案的视频，控台上那个玩电脑的，然后什么时候切现场信号，什么时候转换成动画，那些令人印象深刻的视觉效果创作工作都是我们在做的。

对于VJ而言，如果不是前中后期从头跟到尾参与视频制作的话，一周之内就可以完成，客户给到我们视频，沟通好视频播放节奏，最后按照他们的执行方式就可以。

我今年参与的大大小小的演出高达50-80场，一场收入在1万元左右。有演唱会也有音乐节、音乐会。澳门演出很多，像12月23日那天，澳门一个地方就有7场不同规模的演出，有李荣浩、李克勤等不同明星演唱会。一年下来差不多有几百场演出。

这一年当中，印象里11月最忙，当时我参与在一个音乐节项目里，忙了2-3周的时候，与此同时还有其他演出项目，所以那个月差不多参与了5场演出工作，最忙的时候一天去一个场地。酷态音乐节工作时长很长，从早上7点工作到次日凌晨2点。

今年最大的感受是，演出行业是真疯狂，疫情期间，线下演出几乎全部暂停，而今年演出比去年多了5-8倍，比2019年的时候也多。就我个人而言，2019年参与的演出项目比今年少三分之一。当时没有那种报复性开演唱会的感觉，比较平稳，每个星期有2-3个场地有一档演出，现在是每一个场地每一周都有演出。

今年演唱会井喷，对于演出行业来说当然是好事，但也暴露出一些问题，澳门演出方面人手的确不足，相关人才比较稀缺。我听很多合作伙伴讲，有些演出不是不想做，而是人手不够，做不过来。

跟往年相比，今年一个明显的变化是，举办演唱会、音乐会的场地开始变小。大大小小的场地、艺人都开始下场，小场地开始寻找不同咖位的艺人，尝试举办一场演唱会或是明星见面会。并且，他们很有信心小场地也可以吸引观众来听。

澳门演出市场繁荣跟政策也有关系，现在澳门想要打造“演艺之都”，所以从业者都卯起劲来跟着政策走。

听了今年合肥每一场演唱会，日赚160-180元

讲述人：合肥安保人员

今年合肥演唱会，几乎每一场我都去了。跟花钱去看演唱会的追星族不同，我是去当保安，天天上班就是免费听明星唱歌，然后还能顺便赚个一二百，可以说是一举两得。

当然，保安并非我的全职工作，我是做学历提升和职业资格证方面的咨询师。然后和保安公司有合作，所以通常会顺便给自己家学员对接一下，他们愿意去就可以去干。我本人也考了一个保安员证，所以有机会去各个演唱会兼职。合肥今年的演唱会我都去了，张杰演唱会、薛之谦、张信哲、李荣浩、蔡依林等等。总的算下来也挣了几千块。

当演唱会保安，包餐包水，工资日结。主要工作内容就是维护演唱会现场秩序，执勤等。每个保安都是固定位置，不需要巡逻，提前三个小时入场，结束散场通常是晚上11点了。

不同演唱会工资不同，保安一天工资大概160-180块之间，因为每一场演唱会，主办方给的不一样，一般不会低于150。

今年不少人因为想去演唱会而专门找来报考保安员证。还有买不到演唱会门票的想花钱找保安、保洁人员，请保安、保洁把当天的工作交给他们，这样就可以混进现场，省了门票钱。各种新鲜事都有。考证的其实也好理解，白嫖的同时还能赚点钱，何乐而不为？考一个证的费用只有500元，合肥这边我们自己的学员，我们都能安排进内场。进到内场，相当于白嫖听了演唱会，超近距离看到明星。

像张杰今年合肥演唱会，有的人花个大几千块钱， 对于我而言，没有花一分钱，一天还赚个180块。唯一不同的点在于，和他们相比，他们坐着，我们站着。

即使不是为了去免费听演唱会，考下保安员证，也可以去其他地方从事保安员工作。比如合肥这边的高端小区，里边的保安都是年轻小伙，薪资也不错，都要求持证上岗。有证就多了一个就业渠道。

现在就是演唱会听不完，根本听不完，接下来元旦假期及假期后还有很多场演唱会在招保安。不过工资可能不是太高，好多都是100块一天。

编发、纹身贴翻几十倍卖，有人一天挣两个月工资

讲述人：演唱会摆摊个体户

今年演唱会特别多，摆摊的也是人满为患。

我今年摆过四次摊，一次是卖网红美食热奶宝，其他三次都是演唱会摆摊。选的三次明星演唱会都是拥有大量粉丝受众的明星场，分别是周杰伦、五月天、张韶涵。

在演唱会摆摊最后能不能挣到钱，主要取决于安保政策，太严不让摆摊的话就不怎么挣钱。

摆摊之前我其实专门去做了市场调研，定价主要看同行，策略就是他们卖多少你就跟着卖多少，然后适当根据情况灵活加减价。进货渠道大家都一样，就是去1688、拼多多，然后有些商品也会从小红书上买。

演唱会摆摊其实没有想象中那么挣钱。有的人可能几天挣1万，像我有一个同事请假去周杰伦演唱会门口摆摊，一天赚了我两个月的工资，但不是所有人都能挣那么多。我之前还聊过一个摆摊的同行，她有本职工作，然后看摆摊很火，以为也可以像别人一样轻松做到日入一万、一千，就请假一天去周杰伦演唱会场馆前摆摊，结果连自己那天的工资都没有挣回来。

我自己最挣钱的一次是五月天演唱会摆摊，挣了将近600块。那天摆摊，虽然没有挣特别多，但对我而言已经算是大获全胜。王牌销量三巨头分别是：编发、纹身贴、歌词钥匙扣。编发属于低成本高收入的常胜选手，我那天600块收入差不多一半来自于编发。发绳成本只有几分钱，但编一次发收费35元。我是在小红书上搜索的编发教程，特别容易上手，配合多巴胺星星怎么编都好看。

纹身贴也是低成本高客单价高销量的代表，可以翻几十倍卖。听演唱会的女孩子都喜欢往脸上贴一张。踩坑商品是扇子，那天只卖了2把，可能是跟天气有关，天冷了不好卖。

很多同行摆摊喜欢卖水、纸巾，这些商品即使卖不出去也可以留着自己用。但我没批发这些东西，因为我觉得安保随时有可能会赶人，不能摆固定摊，要做好随时流动兜售的准备。手环我也没有批发，因为很多演唱会主办方会免费给大家发。荧光棒也最好提前查一查歌手有没有固定的场控荧光棒，有的话就不能卖。这些调研工作都是必不可少的。

另外就是摆摊不能是“i人”（指那些性格内向、社交恐惧症明显的人群），得大胆吆喝，因为现场竞争特别激烈。

操盘一条龙服务，知名歌手演唱会执行权难拿到

讲述人：天津演出经纪公司负责人

今年演唱会井喷，但知名歌手演唱会的落地执行通常是到不了我们小公司的。

我们是天津一家演出经纪公司，既可以做演唱会执行，也可以为主办方对接演出项目。今年我们接的活动类比较多，演出相对来说比较少，因为很多演出的主办方都有落地的能力，就不需要找第三方公司了。比如，某个企业冠名出资做的演唱会，他们没有执行能力，就会找到我们落地。

今年做演唱会落地执行有2场。疫情三年根本没有项目，疫情前承接的演唱会都已经是好几年前的事了。

我们落地加执行费大概在20-30万左右，主要看项目规模。服务内容包括：对接场馆、安保、场地保护、物料制作、文化报批、公安报批、政法委报批、第三方风险评估报告等等。主办方只负责艺人方面就可以，其他现场方面，我们属于一条龙服务。

因为有落地执行经验，所以对我们而言，基本没什么难度。主要是国内安全这块比较看重，怕出现群体事件，所以审批会比较严，比如对安全出口设置、安保人数、铁马摆放等都有严格要求。

今年知名歌手艺人举办个唱、巡回演唱会场次特别多，像最近处于风口浪尖的五月天，今年举办了近60场。其他很多属于拼盘演唱会，主办方邀请不同咖位的明星。拼盘演唱会，需要支付的是艺人商演的秀费。个唱的话，是经纪公司已经有成熟的舞美制作，主办方只负责卖票就行。

正常情况下，单场拼盘演唱会大概费用在400-1000万区间，差异就在于艺人的咖位。个唱，像今年杨丞琳、王心凌这个咖位明星演唱会，一场下来费用在六七百万左右；蔡依林1500万左右；张杰、周杰伦、五月天 、张学友这种咖位的在2000万左右。但是大牌一线艺人是不对外接演出的，比如周杰伦、刘德华、陈奕迅、五月天、林俊杰都是大公司全盘做，别人拿不到。

一般拼盘演唱会对灯光音响的要求不高，他们为了节省预算，一般六七十万费用就可以搞定，根本用不到200多万的设备。但其实，不同的音响设备差别非常大，效果肯定也不同。

全年参与20多场演出，最忙时团队24小时无休眠轮班

讲述人：演唱会导演

2023是忙碌的一年。

疫情前，我们还没打算进入演出行业，今年很多演唱会、音乐节工作，只是工作室碰巧和一些个人想法突出的艺人合作。

今年我的studio（艺术工作室）接了两场全国巡回演唱会，一场单场万人演唱会全年项目的完整演出。仅20几场艺人演唱会和音乐节巡演，每场演出3-4日左右的出差。

每个月出差频率是2次。

印象里11月份最为忙碌，当时作为某歌手演唱会总导演，带着团队14人，从整体创意、舞台设计到视觉、灯光，再到现场执行，团队不分昼夜奋战。彩排时间比较紧张，留给大家准备的工作并不多，所以团队24小时无休眠轮班，好在，最后为现场2万人奉献了一场完美的演出。

工作安排特别满，目前为止我们还有7-8家媒体的访问来不及回复。团队忙了一年，现在年底才有时间休假。