行是知之始，知是行之成！

终极进化论：2024，守成求变，适者生存！

2023年过得飞快，也过得“魔幻”。

有人说，市场惨淡，楼市成交量只有往年的一半，但也有人说，从这个冬天里看到了机遇，跟随市场的变化自我适应，通过不断的努力和坚持，最终实现穿越周期。

所以在这一次进化中，躺平的人看到了“绝望”，完成进化的人，看到了“希望”。

没错，时代的车轮已经缓缓向前，物竞天择的进化之路已经全面开启，恰如栋察楼市年终策划所说，行业已发生了巨变，未来，适者生存。

从野蛮生长到长期主义：房企的改变

2023年，是所有人求变的一年，当然，作为行业的见证者与记录者，栋察楼市不仅在求变，而且也在观察着行业的变化。

这一年，房企的剧烈震荡即使是外行人也有所耳闻。这一年，房企在洗牌，也在进化。

房地产行业已经进入迭代阶段，高周转已经成为了过去时，那些没有及时踩住刹车的房企已经退出历史舞台，当然也有一些正在挣扎自救，还按常规套路出牌没有出路。那些真正理解房住不炒的开发商，严控杠杆，以产品力为王，将在这轮行业变化的时代浪潮中胜出。

2023，我们看到了住宅市场需求的萎缩，当然也看到了房企的变化与适应，他们在原有赛道上精益求精的同时，也正在积极开拓新赛道，将视野转向了更广阔的领域。在过去我们认为房企的关注点聚焦在商品房，而现在城市更新、健康养老等产业，都已然成为房企的“新赛道”。

当下市场，不仅要将擅长的优势做到极致，更要转变思路，寻找适应当下市场的“新赛道”与“新模式”，双线并行，才能够在即将到来的“迭代期”抓到生存发展的时机。

从野蛮生长到专业合规：行业从业者的转变

这是一个来沈买房人的“非专业”点评。

“你们有的置业顾问太不专业了，不是说接待服务这方面，而是在专业素养上欠缺太多”，他说，“作为一个潜力型板块，置业顾问对板块规划、潜力所在一问三不知，甚至不知道自己产品的优势所在，只会说’想看多大面积的’、‘这个价位能接受不’、‘不行我帮你申请点儿优惠’这三句话。

的确，曾经楼市高涨期时是卖房市场，购房者到售楼处可以用抢房来容，当时的置业顾问可能不需要详细的介绍就达成了成交，忽视了专业方面专研，只会熟记说辞，对于市场的把握，周边项目状态等更进一步的内容知之甚少。这轮行业变化之后，如果不在专业性上改进，则一定会淘汰掉一部分专业素养有待提升的从业人员，推动行业逐步走向了更规范、更专业的道路。

而2023二手房市场的崛起，不仅仅是购房者对“期房恐惧”和“价格”这两个因素。笔者与多位经纪人接触，发现专业度对他们取得很好的业绩帮助极大。

这与二手房市场不断规范化、专业化导向有着很大关系。

前不久，沈阳市房产局召开了“沈阳市规范房地产经纪服务暨从业人员实名登记工作部署会”。就进一步规范房地产经纪活动，保护房地产交易及经纪活动双方当事人合法权益，促进行业健康发展进行展开讨论。

对于行业来说，实名登记、培训考试、建立评定制度，更进一步的对从业人员进行了“清洗”，让地产服务品质更精细化、规范化。显然这种来自行业的变革，正在影响着一线地产人，一支更为专业化、规范化的经纪人队伍正在逐步建立。

伴随着市场进入新常态，一线销售人员“坐等客户”不容易了，甚至想要维持现状也几乎不可能。想要活下去，想要不被淘汰，精进自己，改变自己，已经是唯一的道路，例如做短视频、做直播多种方式拓展客户。

还是那句话，进化开始，适者生存。

从野蛮生长到专精特新：栋察楼市的思考

市场的转变，影响着房地产行业，影响着地产人，其实更影响着上下游企业。栋察楼市作为地产行业垂类自媒体，也深受行业变革带来的影响。

作为垂类自媒体，如今7年过去，栋察楼市在记录沈阳的同时，也在内视自我。

回望2023，我们仍然活跃在地产行业第一线，每一条新政的发布，每一宗土地的成交，每一个新项目的开盘，栋察楼市都冲在最前。

回望2023，每一次直播，我们都直击市场变化，每一个短视频，都记录了城市的发展。

回望2023，是栋察楼市矩阵成长的一年，这一年，我们的矩阵号《楼市灼见》、《思辨盛京》、《辽沈事儿》、《辽沈攻略》等都获得了新的关注，赢得了新的荣誉，更发现了新的未来。

这一年，我们行走在地产领域，同时也看到了行业延展出来的，更广阔的天地。

坚守与改变都是《适者生存》

2024，我们仍将时刻关注并深入探讨房地产行业的发展与未来，顺应时代变革，将触角延展到与房地产相关的各个领域，包括商业地产，包括文旅产业，更包括医疗康养。

2024，我们不仅会将触角延展到每一个领域，而且也将继续精进自我，实现自媒体输出品类的多元化发展。

2024，我们不仅将精进图文类报道，同时，在短视频、直播等方面也将同步进行大刀阔斧的改变，以更具创新力、更具观赏性的内容，回馈所有网友对栋察楼市的支持与关注。

2024，我们将整合优质资源，矩阵出击，寻求全方位、多领域合作，在深耕优势领域的同时，也将持续拓展多元赛道，携手更多合作伙伴，共度时艰。

让我们把遗憾都留给2023吧，

2024，我们一起迎接复苏与希望！