近期，克而瑞地产研究发布2023年房企业绩排行。在行业深度调整之下、百强房企格局分化持续。具体来看，2023年百强累计业绩同比降低的企业数量占比近七成，其中有31家同比降幅高于30%。值得注意的是，市场调整之下，部分房企展现出较强韧性和修复能力，积极把握市场窗口机会，推进销售去化。其中，招商蛇口（001979.SZ）就以稳健的步伐聚焦一二线核心城市，在大手笔拿地的同时实现以2936.3亿元销售位居第五，实现逆市增长。

亮眼业绩的背后，是招商蛇口追求稳健、高质量发展的经营理念。招商蛇口曾表示“五强并不仅仅是一个规模的指标，更多的是利润、质量、效益和转型、经营、收入、品质等多维度。”随着地产行业步入新发展阶段，招商蛇口保持战略定力，坚持区域聚焦、城市深耕、综合发展三大策略，尽显稳健底色。

高质量的规模性增长，源于公司的市场洞察能力。以上海为例，早在2017年招商蛇口就开启“重返上海”战略，进取式布局叠加多年高品质深耕，当上海成为房企投资意愿最高的城市之一时，招商蛇口2022年在沪实现销售金额超740亿元，已悄然稳坐当地份额的头把交椅。在去年12月举行的上海第四轮土拍中，招商蛇口以45.95亿拿下潘广路TOD地块，成为2023年上海最后一场土拍的焦点。招商蛇口在上海区域市场上也成为年度“双料冠军”：在公开市场中拿地数量居上海房企第一位，根据克而瑞统计数据，招商蛇口2023年度销售额以645.57亿元亦排名第一。

很显然，2023年当中国房地产市场仍在持续探底之际，招商蛇口却已率先走出逆市增长的势头。公开披露的销售数据显示，2023年1-11月，招商蛇口累计实现签约销售面积1094.33万平方米，同比增加14.17%；累计实现签约销售金额2708.76亿元，同比增加8.35%。

强化精细化管理，发展优势日趋明显

地产行业格局重构背景下，衡量企业的发展与成功并不是单一指标，而是多维度参考标准。无论是在销售规模、市值还是土储、产品品质等方面，招商蛇口均已成为行业标杆，能在当前形势下逆流而上，得益于其良好的运营模式以及内部精细化管理带来的优势。

招商蛇口采用“一城一模板”、“一园一策”、“一业态一模板”等策略，通过精细化运营策略，做细业务运营颗粒度。招商蛇口近年来不断迭代管理工具，通过精细化的管理提升每个项目的回报水平，在销售端坚决去化，管理下沉精确到天、管到项目，促进公司综合发展。

2023年，招商蛇口坚持有质量地规模增长, 持续提升市场洞察能力，多措并举推进存货去化，通过“一城一模板”持续加强项目操盘管理能力，以数字化赋能监督可研兑现。公司投研、产研和客研体系齐头并进，基于市场和产品的开发业务协调系统迅速成熟，实现从择址布局、项目定位、产品定制到营销去化的全链条高效对接，产品力在迭代升级中获得持续夯实。报告期内，公司新入市项目均得到市场的积极反馈，尤其在顶级豪宅和品质改善型产品领域，长期以来积累的口碑优势更趋厚实稳定。

多地新地标“火爆”开业：“商业向上”带动消费复苏

2023年是招商蛇口进入商业领域以来筹开项目最多的一年，相继在深圳、上海、厦门、宁波、湛江等城市打造具有差异化的商业新样本。

2023年底，招商蛇口多个商业项目相继开业，带动当地消费与商业复苏。

12月22日，湛江招商花园城开业，以品牌签约率98%，区域首店超40%，首进城市品牌达25个，超32家品牌斩获粤西区域以及湛江市业绩第一。作为湛江CBD全新商业项目，湛江招商花园城在空间打造上呈现出“探星号”邮轮的独特形态，商场内设有海洋主题空间，开业带来层层探索，配合15000㎡的屋顶海洋花园，与这座滨海城市交相辉映。湛江招商花园城是招商蛇口与湛江城市1+N战略合作的核心组成部分，片区综合开发的代表之作。该项目以打造湛江城市高端精致生活场为目标，以多元场景解锁城市漫游新生活方式。

12月22日，重庆长嘉汇购物公园焕新亮相。1500㎡的超级光影场变身城市橱窗、两江交汇的城市景观平台点亮城市封面，长嘉汇联合非遗艺术家打造的环保艺术烟火奇境也同期开启。

长嘉汇只是招商蛇口正在进行的资产更新升级计划的“冰山一角”，2024年1月深圳蛇口招商花园城也已焕然新生，从建筑外观、体验空间到品牌业态都有重大突破。

12月23日，合肥少荃体育中心体育馆启幕。作为招商蛇口鼎力打造的城市级体育主题商业综合体，少荃体育中心以总体量达12万㎡、全龄运动覆盖的体育中心集群定位，打造综合体育馆、户外体育公园长空公园、花园里运动潮流主题街区、花园里体育配套商业MALL四大特色空间，带来以运动体育为主题的全新商业体验。

少荃体育中心体育馆，是招商蛇口在文体赛道上的创新实践，以“X+商业”模式探索新时代文体产业发展。不仅提供了高品质的体育设施，还融入了商业元素，打造出独特的文体融合新业态。这一创新模式，既满足了市民的健身需求，又提供了休闲消费的去处，将成为城市文体产业综合体发展的新标杆。

“X+商业”策略打造城市新地标：布局32城70+项目

目前，招商蛇口商业已布局全国32座城市，持有管理商业项目超70个，商业总建筑面积达700万㎡，旗下的“海上世界”和“招商花园城”两大商业产品线已诞生诸多超级地标，其中很多项目仍在持续迭新升级，深耕持有商业和轻资产运营并驱，不断刷新城市地标概念。

2022年至2023年，招商蛇口深耕持有业务，兼顾轻资产业务，以“X+商业”策略为指导，深耕赛道，多元融合，不断探索差异化竞争策略，在全国范围内布局一系列优质商业项目，业务规模年增速近30%。

继2022年琴湖溪里花园城、成都大魔方招商花园城、厦门海上世界等城市标杆项目开业取得优异成绩后，2023年招商蛇口持续发力。2023年国庆期间，厦门海沧招商花园城及宁波鄞州花园里双花齐放，开业首日即成功“破圈”。海沧招商花园城全天取得总客流破21万人次、销售额超800万元的佳绩；鄞州花园里则以100%招商率、100%开业率火爆登场。

2023年11月30日，上海曹路招商花园城开业，刷新今年上海新开购物中心的开业成绩：98%招商率，95%开业率，全场200+品牌，超50%区域首店，主力店100%区域首进，餐饮品牌90%区域首进，零售配套品牌80%区域首进。

12月15日，招商蛇口以45.95亿拿下的上海潘广路TOD地块，占地面积约13万㎡，地上总建筑面积约33万㎡，未来将引入“招商花园城”品牌，打造上海宝山最大的TOD商业及住宅综合体。

招商蛇口操盘的商业项目连出“爆款”，高出行业平均开业率水平背后，是招商蛇口逐渐凸显的“X+商业”差异化战略优势，结合城市（区域）所需，因地制宜地塑造符合时代特征、地域文化和项目禀赋的特色商业，适配不同的商圈环境、客群，打造具有显著差异化的商业地标，赋能城市美好生活。

据了解，2024年招商蛇口还有一大批重点项目蓄势待发：包括珠海斗门招商花园城、上海海上世界、成都天府招商花园城、长沙梅溪湖招商花园城、长沙观沙岭招商花园城、南京玄武招商花园城、成都金牛招商花园城、深圳太子湾招商花园城等，这些项目期望以商业力量串联起一个个独具特色的城市美好生活圈，为促进消费与商业复苏贡献力量。