流量在哪里，销售就在哪里，如果沙漠里有流量，那么就把售楼处开在沙漠里！

这句话，在流量时代一语成谶。

刚刚过去的2023年，全兰州大概卖出去了2.6万套新房，总成交约300亿。

这其中，大家比较熟悉的两大头部分销，差不多卖出去了8000套房子，占比达到了30.77%；销售金额差不多小100亿，占了总成交额的三分之一。

如果每套房子粗略按2万佣金来算，整个2023年，那些经纪人或者中介，在兰州新房市场赚走了约1.6个亿。

我们先来看看，现在房地产市场上的经纪人或是中介，又或者现在人们现在更习惯于将那些活跃在互联网平台的小伙伴们，叫做大V，他们的规模能有多少呢?

巨量算数今年发布的《2023抖音房产生态白皮书》里说，在2022年有超过200万个房产创作者在抖音直播，房产内容的互动量超过200亿次，高活跃兴趣用户体量达到了1.2亿！

2023年，这个数据只会增不会减，那些头部房企已经在逐步加入这个赛道了。

而在兰州市场，粗略估计，门店中介加线上获客的经纪人大约能达到6000人。

也就是说，过去一年，这6000人瓜分掉了来自新房市场释放出的1.6亿佣金。

也许很多人很难相信，毕竟我们身边卖房子的人不在少数，并不是每个人都赚到钱了。

主要的原因，还是这些经纪人，或者房产主播的分化严重而导致的，二八法则在任何行业，任何时期，依然绝对适用。

比如，那些已经在行业内拥有一定知名度的头部大V，他们依托一个十多万、二十多万粉丝的账号，一个10人团队，一年就能掉到120套左右的新房。

包括很多两三人的团队，一个几万粉的账号，在2023年的市场中，赚到四五十万的人，还真不在少数。

毕竟作为从业者，我们周围这样的小伙伴就挺多的。

这里面你也可以说是幸存者偏差，干成的就是容易被大家看到。

没有接触过的甚至还持怀疑态度，但事实就是这些勤奋好学的人，执行力强的人，真的赚到钱了。

当然，并不是每个经纪人/中介或者大V都能这么猛，还有更多的人属于是，僵尸账号或者僵尸门店。

比如，也有很多人，在用心拍短视频，在坚持直播，在认真地发看房笔记，但流量持续起不来，粉丝几乎无增长，直播也难有留资，这种局面很伤害人的积极性。

可能一开始，大家想通过直播、短视频卖房子这种方式赚钱，就签了分销，进入了这个系统，但是有很大一部分人，折腾俩三个月，没赚到钱之后，就不再活跃了。

站在开发商的视角，对于经纪人其实是又爱又恨的心理。

项目往往希望，数量庞大的经纪人带来客源，转化成交，实现业绩任务，毕竟现在自渠去化真的很有难度。

但是一定程度上，经纪人们一些博取流量的内容，或者行为，通常也会被开发商视为，是唱衰市场，搅局的人。

你可能看到有一些人在猛烈地抨击某个板块，某个项目，但又有一些坚持在推这个板块的房子，又或者前几天说这个项目好的人，过阵子，又改了话术。

因为数量庞大，释放的信息非常繁杂，每个经纪人打造的人设、获取客户信任的方式都不尽相同。

所以在互联网阵地上，经常会形成一种近乎不可控的舆论交锋。

“吃着我们的饭，还砸着我们的锅，到底咋想的这些人”，我们经常能听到类似这样的，来自开发商的吐槽。

因此，大V们，经纪人中介们，他们的形象在开发商眼里是分裂的，扭曲的，让人又爱又恨的。

爱的是，他们真的能带来项目最需要的客户，带来成交，恨的是，他们无所顾忌，想说什么就说什么，项目上那点不愿意让别人知道的短板，全给他们抖落出去成为谈资了。

但无论如何，在今天，我们必须承认，这几年的房地产市场，他们已经成为了一股不容忽视的新生力量。

当线上异军突起的时候，一个账号就代表一个门店，它代表的是流量的转化，是获客，而线下，售楼部慢慢地真就变成了体验店。

先通过向自己信任的经纪人咨询，转而再由经纪人团队陪同去售楼部体验实景，看房，做决定，这样的买房人越来越多了。

当然，这些经纪人、大V们能在一个相对比较短的时间内，掌握到一些流量时代的规则，并且能把它变现，从中赚到钱，他们自身也有一些值得剖析的特质。

在一个市场下行、经济下行，在大家都不看好的环境里，能赚到钱的那些人，一定付出了常人想象不到的努力，或者勤奋，或者其他。

不说别的，我们团队，或者我们周围的经纪人小伙伴身上，普遍就有这些特质。

首先，他们真的很好学。

就兰州市场那些活跃在互联上的经纪人而言，他们有一些本身就是从售楼部出来的，或者做中介门店的，或者其他行业的销售人员。

还有一些是曾经做媒体的，在这两年曾经的业务链条除了问题，本着客户最需要什么，就提供什么的原则，调整方向，开启线上获客的。

这些人有一个非常明显的特征，就是个体改变转型的过程中，真的可以放下身段，去学习，去尝试，而且很虔诚。

许多人觉得，抖音开直播，拍视频，那几乎没有门槛吧，谁都可以，只要不在上面胡说八道，你就说呗。

单纯娱乐肯定是这样，但是要变现就是另一码事情了。

大家的起点都是一样的，一开始没人知道怎么拍，才会有流量，怎么说才有人愿意留号码。

但是有人播的好，粉丝多呀，他们就自掏腰包，跑到一线城市去报班学习，向那些全国的头部房产主播取经，怎么构建基本的体系。

他们也愿意在这个行业里不断学习，见人就问，要一个数据也能跟人聊上半小时，甚至做内容的时候，愿意扮丑，愿意展示自己，哪怕是扒别人的，也在积极的扒。

前阵子有个抖音BGM挺火的，“拍抖音就是要胆子大，不要怕别人说闲话……”其实还挺写实的。

因为，流量时代的规则就是这样，许多人也许内心看不上互联网上那些拍段子的，跳科目三的……

但是你不能否认，那些人之中有一些已经靠摸索这个规律，赚到真金白银了。

其次，他们真的很勤奋。

你们见过半夜十一二点，发着高烧，嗓子嘶哑，还跑到工地上自己打灯给客户录视频看房的人吗？反正我真见过了。

而且很多经纪人，一天播三场，每场三四个小时起步，他们摸索推流的规律，有的人凌晨一两点点多还在直播。

他们的逻辑也很朴素，就是我播两小时没留资，那我就播四小时，四小时还没有，那就八小时……在没有找到更好的破局方式之前，我就投入更多的时间。

带看就更不用说了，真正就是那句“家人们，风里雨里，马路边等你”。

其实长期做内容的时候，我们很清楚，要保质的日更，其实是一件挺不容易的事情，得想得构思，得执行，得后期……

但是很多房产经纪人都能保证日更，几乎没见过他们休息，周末，节假日，别人休息，才是他们施展拳脚的时候。

白天跑盘、带客、晚上直播，零下十几度的天气，穿着西服打着领带，站在售楼部前面侃侃而谈，嘴里哈出的热气照的朦胧……

同样是这个行业的从业者，有时候我真的很诧异，他们旺盛的精力来自于哪里。

线上获客，看似是抖音、快手这样的平台成就了一些人的成功，但其实成事的基础永远还是在人。

那不然抖音8亿多的用户，可并不是我们每个人都能在上面赚到钱。

经纪人一样，即便从抖音、快手上获得了客源，最终能成交与否，还是得看他们的真本事。

这其中最重要的就是，服务，和客户建立信任关系。

大家就是这浩瀚互联网江湖中的点赞之交，凭什么人家上百万的资产，要听你左右呢?

以我主观视角，在兰州各行各业里，销售服务能做到房产经纪人这种程度的，估计不多。

什么车接车送，节日送花，嘘寒问暖那都是最基础的，有的经纪人真的能把一个客户最后盘成了自己的朋友。

那种情绪价值的提供，察言观色的能力，和不同年龄、性别、性格、喜好的人都能自如相处的能力，一定不是所谓天赋。

当然，这些之余，还有专业性。

所谓专业，无非就是信息差，别人不知道的，你清楚明了，对每一个客户意向项目，楼栋，楼层，房子的分析和辅助挑选。

如果看过那些头部经纪人的直播，你就会发现，几点阳光能照到这个房子，他们都一清二楚，更别说别的了。

总而言之，这些人有赚钱的欲望，有吃苦耐劳的品质，而且能豁得出去，抓住机会。

再差的行情，也还是有人在赚钱。

短视频获客，直播卖房这件事，是有门槛，但是也没有那么夸张，很多人的真切感受是，只要你努力了，多少都会有回报。

也许当下的市场，不单是经纪人、中介，还有开发商，所有链条上的从业者，大家要开始做苦活，累活，脏活了……

这些经纪人，已经用他们的方式证明：

努力干，还是有得赚。

作者=指兰针·瑞幸

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