如果说2021年“国企托底”成为国资企业在房地产市场发展的机遇入口，那么两年之后的2023年，国资企业在房地产市场销售额的表现则成为企业实力的彰显。

那么，在民营经济和民营企业活跃的浙江房地产市场，本土国资企业2023年的销售额表现如何？

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特别声明：房地产企业销售数据统计是以2023年1月1日-12月31日期间销售的并表商品房为统计口径，包括商品住宅、写字楼、公寓、商业全口径，主要依据在浙江省范围的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关文件，经审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2023年，诸多本土国资企业在浙江市场的销售业绩中脱颖而出，尤其是前三甲企业的销售额均超过170亿元。大家房产凭借长期深耕下的产品和品牌持续夯实企业竞争力，之江城投凭借“合作平台”打出自身知名度，而浙江交控则在积极探索从“合作开发”的单一模式升级为“全资控股+平台合作”的双轮驱动模式中实现稳定的销售业绩。

在这一轮市场调整过程中，销售额虽然能体现了本土国资企业的发展能力，其整体的企业综合实力却不能单纯依赖销售表现去评价。从发展的角度来看，浙江本土国企企业的发展呈现为“1+3”的特征。

即为坚持“稳经济、践行社会责任”的1个核心主基调不变前提下，国资企业的发展大致可分为在三种类型，一类是市场化自强型企业，以大家房产、浙江交控为代表；一类为在特色领域持续发力的奋进型企业，以市商旅（运河）集团、杭铁开发、宁波轨道交通、宁波东投等企业为代表；第三类则是多元模式创新型企业，以西房集团、杭房集团、西湖投资等为代表。

稳经济践责任，国资企业发展主基调

对于国资背景的企业来说，能在这一轮的市场竞争中脱颖而出，其共同特征是以“稳投资、稳经济，践行社会责任”为企业发展核心。

在稳投资稳经济方面，近两年的土地市场国资背景企业托底拿地成为土地市场发展的主基调。在浙江省土地市场，2023年本土国资企业权益拿地金额为690亿元，占权益金额TOP50 企业的24.5%，虽然这一比率较2022年有所下降，但仍是浙江土地市场“稳投资”发的重要力量。

图：2022-2023年本土国资企业权益拿地金额及占比

数据来源：

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在承担社会责任方面，本土国资企业以服务城市建设、服务民生改善的使命担当，在关系浙江省内重大基础设施建设、公共服务等领域发挥着保障支撑作用，服务浙江发展大局彰显了责任担当。

比如大家房产的发展从市政公建起步，从杭州最早最大规模的旧城改造项目——中东河综合治理工程开篇。从中东河综合治理、清泰立交桥，到杭州师范大学仓前新校区、杭州市委党校、上海大宁灵石公园等，大家房产累计开发了近120个市政公建项目。

再比如之江城投，2023年凭借与建发房产联袂打造的云启之江，位列本土国资房企销售额的第二位。云启之江的成功不仅是审慎与市场化标杆房企、地方优质国企、地方城投企业打造“合作平台”，形成优势互补的必然结果，也是企业长期发展中坚守社会责任的积极反馈。

之江城投是西湖区“1+6+N”国企改革中6家主力国企之一，在西湖区的公共建设中的承担了不可小觑的责任。不管是亚运会南入口的品质提升，还是保障房建设、幼儿园建设等，之江城投都不遗余力将品质做到最佳。

图：之江城投部分项目

图片来源：企业官网，中指院综合整理

再比如义乌建投在义乌市场积极承担了多个安置房的建设，肩负义乌市新社区集聚建设和城市品质提升重任。

在项目开发中，义乌建投加快建设进度，确保工程质量。比如，2021年3月拿地的建投·秦塘府项目，2022年10月开盘，2023年10月交房，开发节奏和去化节奏与一般的民营房企相比毫不落后。

表：义乌建投部分项目进度情况

数据来源：，中指院综合整理

再比如宁波东投，同样以安置房建设为己任，克服困难保障品质的基础上加快项目建设。东部新城核心区以东片区C2-2-1#地块EPC项目提前39天完成主体结构全面封顶，为百姓早日实现高质量安居梦夯实基础。

市场化自强型企业，产品进阶之路

在本土国资企业中，仅有三家走出浙江市场的企业，分别是大家房产、浙江交控和钱江房产，走出去意味着需要更强劲的市场判断能力和产品营造能力。

已历经40余年发展的大家房产自不必说，近年来扎根于杭州、上海市场，从武林府到金麟府再到传宸府和文澜府等，不断传承和创造“大美为家”的经典产品。

在浙江市场，大家房产的重点发力杭州，凭借月赋杭承府、颂映传麒府、桃境满元里、泊缦府等年度优质主力产品，在杭州市场实现超200亿元的销售表现，是杭州市场上实力最强的国资企业之一。除杭州之外，大家房产在宁波、温州、台州、绍兴等也有优异的表现，并在多年深耕中积累了强劲的品牌优势。

图：颂映传麒府示范区实景图

图片来源：企业官微

浙江交控2023年在浙江市场累计实现172.5亿元的销售额，开发足迹遍布 7个城市。尤其是杭州和宁波累计成交125.6亿元，占企业销售额的7成以上。

值得关注的是，浙江交控正在积极从“合作开发”的单一模式升级为“全资控股+平台合作”的双轮驱动模式，2023年是浙江交控“全资项目拓展”的元年，年内新增三个低密地块的全资项目，分别位于杭州临平、嘉兴秀洲区和舟山新城。基于前期在改善产品合作中的产品积累，浙江交控的操盘能力愈加强劲。

以杭州首个全资项目为例，临平低密地块是浙江交控于2023年2月竞得，在拿地后5个工作日内召开了启动会，一周内完成了项目核心团队组建以及项目公司注册，并通过现场踏勘、竞品调研明确了项目定位，形成了多个设计概念方案。项目案名为汀雨晓月里，将产品的主力面积框定在212-248㎡。

汀雨晓月里于2023年12月17日首开，首开中签率25.19%，所有推出的房源在选房后一次性售罄。首开售罄以来，汀雨晓月里声望日盛，浙江交控于2024年1月7日二开推出68套房源，中签率基本与首开相当。20天实现叠墅产品“二开二罄”的优秀答卷，再一次诠释浙江交控在杭州低密作品领域独树一帜的影响力。

从「初晓」美学生活馆，到高定叠墅样板区的实景呈现，浙江交控精准拿捏高端改善客户对颜值和舒适度的追求，这是企业持续沉淀作品，不断凝聚高端生活的业绩馈赠。

图：浙江交控全资控股项目汀雨晓月里实景示范区

图片来源：企业官微

特色奋进型企业，承担领域责任

在本土国资企业中，不乏有各个领域内的特色企业，围绕特定的专业领域发挥国企担当。代表企业有市商旅（运河）集团、杭铁开发、宁波轨道交通、宁波东投等企业。

比如市商旅（运河）集团负责京杭运河杭州主城区段沿岸的土地开发利用、公共配套设施建设、项目建设和运营管理。

近几年来，市商旅（运河）集团在杭州市委市政府的领导下，高标准推进大运河新城建设，既突出城市副中心功能，又突出产业功能，力争成为展示我国城市有机更新成果的重要窗口。通过规划引领、大项目带动，市商旅（运河）集团在区域内重点打造了包括京杭大运河博物院、大运河未来艺术科技中心、大运河杭钢工业旧址综保项目等在内的十大标志性项目。

2023年，运河新城的滨运锦上湾项目表现非常亮眼，屡次摇号中签率在 15%以内。该项目位于大运河沿岸，地处大城北核心示范区，由市商旅（运河）集团与滨江集团合作开发，是一个集商业、商务、居住、旅游于一体的城市地标级综合体项目。其中，1257 套住宅在 4 个月内完成清盘，实现销售额 76 亿元，累计登记客户近 10000 人，整盘平均中签率在 13%左右，市场表现表现非常亮眼。

图：滨运锦上湾效果图

图片来源：企业官微

再比如，杭铁开发则是杭州市地铁集团旗下负责地铁沿线开发建设的全资子公司，结合地铁建设，杭铁开发围绕地铁场站进行TOD综合开发，致力于成为国内一流TOD开发运营商、美好生活创造者。

截止2023年底，杭铁开发已开发24个项目，总建筑面积约484万平方米，打造了地铁绿城·杨柳郡、地铁万科·未来天空之城等TOD品牌项目，在全国发挥了示范效应。

宁波轨道交通与宁波东投则同样是为了宁波的轨道沿线城市建设和东部新城的发展做出了卓越贡献。

多元模式创新型企业，差异化赛道优势

浙江本土国资企业的发展各式各样，在不同的领域内都有建树。尤其是积极探索多元发展模式和赛道的企业，在细分赛道中逐渐建立了差异化优势。这一类企业以西房集团、杭房集团和西湖投资等企业为代表。

西房集团 和杭房集团在地产开发和商业运营之外，都较早涉足房地产代建领域。

西房集团则沿着杭州城市发展的两大核心路径——“拥江发展”与“城西科创大走廊”，向东履迹武林、东新、崇贤、临平，向西涉足未来科技城、良渚、临安等，形成了“东成西就”的战略格局。早在2012年，西房集团就凭借着多年来积淀的丰富的开发、运营经验，及在杭州本地良好的口碑基础，正式开启代建工程业务，成为杭州政府代建领域的先行者之一。

图：吴家安置房项目二期效果图

图片来源：企业官微

如吴家安置房项目二期以“现代小镇的精致生活”为蓝本，“把家建在公园里”为设计思想，打造了一个兼具现代气息和文化品味的安置社区精品；东湖街道棚户改造（红丰区块）多高层项目计划打造成户户有景、幢幢有景的品质宜居小区；东湖街道棚户区改造（红旗区块）多高层项目设计既考虑了提升城市品位，改善生活环境，也从住户的生活习惯等方面出发，着力将安置房建设成为“绿色、节能、人文”的宜居之所。

杭房集团近三年累计承接代建项目总建筑面积（含在建）近百万平方米，代建类型涵盖安置房、学校、商业办公、市政工程等多种业态和品类，例如杭州市房产档案馆、杭州市妇女活动中心、石塘村安置房项目等。

图：杭房集团石塘村安置房项目

图片来源：企业官微

杭房集团代建的石塘村安置房项目（望宸名邸），位于半山街道桃源新区。在设计之初便对标中档商品住宅标准，在户型设计、规划设计、外立面设计以及选材、工艺上均做到精益求精。2021年石塘安置房项目以零投诉交付，被评为杭州市2021年度“最美安置房”，同时基于高品质的设计与建设，项目也荣获2021年度杭州市建设工程西湖杯（优质工程）奖。

而对于西湖投资来说，围绕“城市综合服务供应商”的发展定位，牵头参与西湖区村级留用地开发创新新模式，取得了显著成效。从2017年涉足留用地开发至今仅几年时间，西湖投资已形成包括做地、规划、开发、运营在内的全产业链专业能力，构筑起核心竞争力。

图：西湖投资杭州开发项目分布图（部分）

数据来源：

比如 “五幸银座和五幸金座”留用地项目就让三墩镇五幸社区受益丰厚。该项目是西湖投资与滨江集团合作打造，在项目统一开发前，村社实际分得物业比例仅为28%，而统一开发后，实际分得物业比例提升至51%，收益翻了一番。五幸银座和五幸金座已于2021年交付，在交付第一年，两项目就为所在的五幸社区创造了2000多万元的收益。

西湖投资虽然是开发领域的新兵，但干一行专一行，产品得到市场认可，盘活闲置用地的同时，也壮大了村集体经济，从而在赋能城市发展和共同富裕的道路上，展现了国有企业的应有担当。

总结：2023年，浙江市场国资背景的企业在房地产市场激烈的竞争中迎来自己的高光时刻，这一结果是企业紧抓时代机遇的彰显。

未来，随着房地产市场中越来越多国资背景企业的入场，不管是刚起步，还是积累了先发优势的国资企业，在这一轮市场发展中，都将持续践行国企的责任担当，进一步加强合作，更加重视产品、品质和品牌，在竞争持续积聚优势，成为房地产市场坚实的力量。

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