华泰资管总经理聂挺进辞职
2024-01-30
更新时间:2024-01-30 18:39:17作者:橙橘网
(文/张志峰 编辑/马媛媛)春节白酒传统销售旺季来临,市场频频传出涨价消息,这次是五粮液。
1月30日下午,多位五粮液经销商向观察者网证实,时隔两年,五粮液的核心大单品第八代五粮液再次提价,出厂价将从现行的969元/瓶提高至1019元/瓶,涨价50元,涨幅5.16%,2月5日起执行。
随着五粮液出厂价格上调,上述经销商均表示将上涨八代普五市场价,大多数给到的幅度在50元-100元之间。
事实上,五粮液春节前夕的提价动作,或早有端倪。
2023年12月18日,五粮液召开第二十七届12·18共商共建共享大会。五粮液集团党委书记、董事长曾从钦在大会现场表示,2024年五粮液将全力推动渠道利润提升,择机适度调整八代五粮液的出厂价,适当缩减投放量,同时推动消费者的孕育。
事实上,自去年10月31日晚,贵州茅台发布公告称自11月1日起上调53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价后,市场关于谁是第二个调整出厂价的白酒企业备受关注。作为“白酒老二”的五粮液,一直是市场猜测的对象。
首先,距离第八代五粮液上次提价已有两年。
2021年底,五粮液与经销商签署的来年合同中,第八代五粮液综合出厂价从889元提升为969元,增幅近9%,出厂价重回领先。
过去两年,郎酒青花郎、国窖1573、飞天茅台酒陆续提高出厂价后,五粮液何时再次提价一直备受市场关注。毕竟,在实际千元价格带的白酒单品中,第八代五粮液才是份额最大的。
此次调价在中国酒业独立评论人肖竹青看来,无论是时间点的选择,还是力度、幅度都恰到好处。“这将提振内需消费品市场信心、产业链及资本市场信心,引领浓香型白酒阵营和川酒板块主要产品出厂价首次迈入千元时代,有力带动浓香型白酒和川酒产业高质量发展,提前布局抢占白酒行业新一轮发展先机。”
他向观察者网解释称,酒厂涨价本质是逼迫经销商站队,厂家规定时间前客户打款享受老价格,规定时间后打款享受新价格。五粮液酒厂依托五粮液强势品牌力通过涨价逼迫客户打款进货以后,实际上就绑架了客户手中的喝酒客户资源/分销商资源/各种人情生意资源和各种销售场景出现的机会,五粮液涨价直接对同等价位国窖1573造成巨大挤压,毕竟现在五粮液在千元价格带销售体量和忠诚粉丝群体大于国窖1573。
同时,肖竹青补充道,目前除了茅台酒之外,各大同档次名酒都有很强替代性,比如国窖1573与五粮液的替代,舍得酒与剑南春的替代,洋河与今世缘的替代等,同价格带的名酒涨价本质上是通过PK品牌价值和渠道伙伴对未来同价格带指定品牌的经营预期来做取舍。
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