出品｜虎嗅商业消费组

作者｜周月明

编辑｜苗正卿

题图｜极兔13个国家的基层员工参加敲钟仪式

“恭喜恭喜，恭喜上市。”10月27号早上八点半，上海极兔总部大楼前，一位来宾下车后，对站在门口的极兔创始人李杰大声祝贺，再过半个小时，这位四川男人创立的极兔速递，将要带着千亿估值在港交所敲响上市的钟声。

与许多上市公司不同，极兔的大部分高层和重要投资人并没有在这个意气风发的时刻前往香港。去往香港敲钟的，是13名来自不同国家的基层员工，有意思的是，最终手持鼓槌的是印尼和中国的代表，这两个国家是极兔最为重要的市场。

“他们向来比较低调，许多人更习惯在一线工作而不适应接触媒体。”ATM Capital创始人屈田告诉虎嗅，敲钟当日，他与极兔高管一同出现在上海总部，作为极兔第一家外部投资机构的创办者，此刻他也感慨万千。

屈田与极兔的初次见面，还要回溯到2017年。彼时他已决定all in 东南亚，并开始筹备ATM Capital。那时的极兔已成立两年， 在印尼闯出了一番名堂。通过行业调查，屈田关注到极兔这家公司。

“他们那时不缺钱，也鲜少需要外部投资人，我费劲周折通过朋友介绍，才见到了他们团队。”屈田回忆道，价值观统一、团结、务实是他对极兔的初印象，彼时屈田或许还没有预想到，这个接地气甚至有些许江湖气的团队，能在6年后将公司做到千亿市值。

极兔的8年狂奔，在屈田看来，给中国公司走向国际化带来了诸多启示，并提供了可复制的路径。某种程度而言，极兔就是中国公司成长为国际化企业的重要样本。

“找到起点、选准赛道、打造创业型团队是公司走向全球化的必备条件。”屈田说，在其看来，未来10年至20年，是Global Chinese的时代。

合适的入场时机

与国内其他物流巨头不同，极兔是在印尼起家的。起初这批做手机的人要在印尼开一个快递公司，许多人觉得异想天开。

极兔能在东南亚崛起，自然离不开其本身在印尼等国家的积累，比如深厚的线下资源以及线下管理能力。

但除自身积累之外，极兔在东南亚狂奔更离不开所谓“天时”。

在极兔决定进入物流行业的2015年，可以说是东南亚电商的元年。那时，Shopee刚刚成立，Lazada也成立不过3年，东南亚电商市场的基础设施（如物流、支付）还非常简单，此时出现的极兔，正是大环境所需要的公司。

不过，值得注意的是，对于极兔以及现如今想要走向全球化的中国公司而言，因为大量中国经验的出现，“天时”已不完全是不可控的外部力量，而是可以人为判断选择的要素。

2015年决定做物流的极兔，肯定不会再像最初随电商摸爬成长的国内物流公司一样未知盲目。

那时，大家已了解了电商行业的潜力，因此即使东南亚电商还处于早期，但也可以预见其未来发展。另外，物流行业已有了一些储备人才，因此虽然极兔的初创团队鲜有物流人，但也有国内的资源可供其挖掘。

“我最初创办ATM Capital时，也是想找一个新兴市场复制国内经验。”屈田告诉虎嗅。彼时，屈田已在国内做了多年投资，经历了国内互联网投资的热潮，在寻找新机遇时，他在东南亚看到了互联网的巨大潜力。

实际上，带着中国经验成为百亿千亿赛道的早期入局者，已是中国公司的潜在优势。这也成为中国公司一条可复制的全球化路径。

极兔目前大力布局南美市场，也是在重复早期的成功经验。

南美市场与东南亚市场一样，人口众多，消费潜力大。比如巴西有2亿人口、墨西哥有1.2亿人口，都可以吃到巨大的人口红利。另外南美国家像前几年的东南亚国家一样，电商渗透率还不算太高，这也意味着巨大潜力。

南美的电商行业就像前几年的东南亚一样，蓄势待发但基础环节落后，大环境需要可以填补空缺的物流公司。

极兔在早期阶段布局南美，或许5年之后会再现东南亚市场的成绩。

一直处于创业状态的团队

当然，想要成为一家全球化公司，仅看准入场时机还是远远不够的。一个具备创业精神的团队，也尤为关键。

以极兔为例，海外电商物流行业的前景许多人可以看到，但真正去布局本地配送网络的公司却少之又少。面对重投入，以及大量的“脏活累活”，大部分人缺乏决心。

在屈田眼里，极兔向来是一家具有魄力的公司。

比如在印尼成立的第一天，极兔就决定全国起网。要知道的是，印尼号称万岛之国，即使极兔在印尼有较强的线下资源和线下团队管理经验，想要覆盖印尼全国，也并非易事。但只有这样做，电商公司才可以放心把大笔单子交给极兔，小打小闹无法赢得合作。

除要杀伐果断之外，团队一直保持创业状态也尤为关键。

“极兔团队仿佛一直在创业的路上，他们总是会比其他公司定更高的目标。”屈田告诉虎嗅。在极兔内部，大部分时候以结果为导向，如果达不到预期结果，很有可能面临淘汰。

这种紧绷的创业状态与极兔背后的组织管理机制息息相关。

与许多国内物流巨头不同的是，极兔采取区域代理制。在这种制度下，各个国家的负责人需要去组建自己的团队，有时还要向业务里投入自己的资金，业绩不好的区域代理，还可能会被合并。这种模式之下，负责人不再像是职业经理，而是创业的合作伙伴。

这一机制下，区域代理们的表现自然也更加“狼性”，极兔赋予了他们调动人财物的极大权力，结果也成了唯一可以评判他们的标准。

保持创业状态，对于一家想不断开拓全球市场的公司非常重要，毕竟每一个国家都有着特殊的国情，团队面临的往往是全新的问题和挑战。

据ATM Capital观察，在海外的中国创业团队身上更具备这些潜质。一些东南亚国家的本地创业者虽然可以在本国取得成功，但是一旦离开自己的国家，创业就比较困难。相比之下，如果中国创业者能在印尼取得成功，说明他的开拓精神比较强。只要他能利用好中国的人才、供应链、技术等资源，那公司的国际化潜力就很大，有机会覆盖整个东南亚市场，乃至全球市场。

找到全球化的起点

在屈田看来，未来10年乃至20年，是中国企业全球化的时代，从哪个国家开始出发，已成为中国企业家们需要认真抉择的问题。

从以往的发展路径来看，中国公司走向全球化的路径大概是三种。

一类是从国内走向全球，比如华为、OPPO、字节跳动等，这条路径对产品的本地化要求不会太高。

另一类是将美国作为起点，这条路径更适合一些科技创新企业。

还有一类则是从东南亚开始，极兔就是一个典型案例。

而在屈田看来，东南亚市场尤其是印尼，更适合中国创业者作为全球化的起点。

之所以选择东南亚市场，是因为相较于其他海外市场，这里更贴近中国。

而在东南亚中首选印尼，则是因为印尼是东南亚人口最大的国家。

据数据显示，印尼有将近3亿人口，人均GDP接近5000美元，年经济增速保持5%的高速增长。印尼的人口和GDP约占整个东南亚的40%。在东南亚创业有一种说法叫“得印尼者得东南亚”。

除人口基数之外，印尼也可以为许多中国公司提供一个相对宽松的产品打磨空间以及突围环境。

在印尼，品牌竞争没有那么激烈，尤其是消费零售供给非常不充分，整个市场被一两个国际大牌所垄断，头部品牌占据40%的市场份额。只要品牌产品质量好，能满足本地人的需求，价格比国际大牌便宜，就有机会突围。

再加上中印两国关系相较于其他东南亚国家更为紧密，许多公司比如极兔、Shopee等都是选择从印尼开始，然后覆盖到更大市场。

但无论起点放在哪里，中国企业想要走向全球化，不能只照抄中国模式，勇于开拓的精神、贴近本土市场，必不可少。

“找对方向，All in进去，成为下一个中国超级独角兽。”屈田说，在未来，像极兔一样具备中国背景的全球化企业，必将开始爆发。

#我是虎嗅商业消费组编辑周月明，关注出海、消费、IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com。

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