为进一步贯彻落实省联社《关于推动个人住房贷款业务发展的实施方案》的精神，抢抓“房交黄金百日”有利时机，实现零售贷款稳步增长，推动零售转型发展。延边农商行于9月初启动了“抢抓房交黄金期、打赢房贷突击战”零售贷款营销活动。截至目前，已成功发放了291笔个人住房按揭贷款，总金额1.03亿元。

　　组织为基，增强推动力度。为实现专项营销工作的标准化、系统化和规范化，成立以该行行长为组长的活动领导小组。精心策划活动实施方案，并对监督落实和指标考核等各个环节进行了细致的安排。为了促进各分支行及直营团队以业绩为导向，我们采取了按日调度、按周通报、按月排名的方式，以鼓励他们争分夺秒，抢占市场，并营造出一种“比、学、赶、超”的营销氛围。

　　服务为本，拓宽宣传维度。该行以延吉市房交会活动为契机，采取多种方式来拓宽宣传维度。选派业务精英通过现场讲解、发放宣传资料、答疑解惑等方式为房地产企业和购房群众提供“一站式”金融服务。拍摄了金融产品短视频并通过新媒体等渠道进行推广传播，同时鼓励全行员工积极转发，以提升宣传效果。利用营业网点布设产品宣传海报和折页，充分发挥营业网点的宣传主阵地作用。

　　科技为器，提高办贷速度。为了提高办贷速度和效率，该行在各售楼处设置金融服务站，提供现场办贷服务依托数字化零售信贷系统，融合“延银惠e贷”小程序，实现“个人住房贷款”及“个人再交易住房贷款”等四款产品的全流程线上办理。通过这种方式，该行不仅审批时间和客户办理贷款所需的手续得到了有效降低，而且最快只需1小时就能实现放款。这不仅提高了该行的服务效能，同时也极大地增强了客户的体验。

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　　记者 张颖

　　通讯员 冯强