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在过去的很长一段时间里，现代人出门都有四件必备的东西：身份证、手机、钥匙、现金，简称为“伸手'要'钱”，用来方便记忆。

如今，随着科技的发展和人们生活水平的提高，人们需要需要每天携带的东西也在缩减。网络支付逐渐取代了现金，而家门钥匙也正在被使用指纹、人脸识别的智能门锁取代。一个手机和一张身份证，足矣走遍大江南北。

作为人们进入智能家居第一件就要接触的产品，智能门锁在改变着人们的生活方式的同时，自身也在飞速变化之中。

直播展示成为推动力，C端销量直追B端

2023年，随着中国的房地产市场进入下行期，智能家居行业也随之遇冷。根据奥维云网数据，2023 年7月家电线上、线下渠道零售额分别同比-13.4%、-11.6%，增速同环比均下滑。

但智能门锁似乎有着「逆风起飞」的能力，IDC《中国智能家居设备市场季度跟踪报告，2023年第二季度》显示，2023年上半年中国智能门锁市场出货量为368万台，同比增长13%。

目前看来，多个方面的因素导致了智能门锁能够在消费电子行业总体下行环境下完成逆势增长，其中新型的线上直播带货渠道，成为了智能门锁保持强劲势头的关键。

据奥维云网（AVC）《2023年H1中国家用智能门锁线上市场总结报告》显示，中国家用智能门锁市场全渠道推总销量为855万套，其中线上零售市场约占34%，达到290.4万套，同比增长16.1%。

其中，2023年H1抖音、快手等新兴渠道占线上市场监测销量的27%，整体销量为71.4万套，同比增长36.7%，销额5.7亿元，同比增长18.9%。

直播带货的新兴渠道，已然成为了智能门锁线上市场的重要推动力。

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一位智能门锁行业前从业人员告诉钛媒体App，相比于其它产品的直播带货，智能门锁有着多重优势。

首先，消费者可以通过直播的形式了解产品的便利性优势，相比于视频或者图文更加直接。其次，智能门锁功能和使用环境都相对简单，在直播中很难“翻车”。另外，就是很多智能门锁的售前问题，像是消费者自家的防盗门尺寸规格是否合适安装，都可以在直播中快速解答，从而达成购买。

另外根据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2023年H1抖音、快手等新兴渠道智能门锁的均价为793元，同比下降13.0%。智能门锁，已经走通了经由直播带货完成下沉市场普及的通道。

2022年开始，B端的房地产开发市场和门配渠道的合并市场份额已经出现了萎缩，占比约为48%，安防市场维持6%左右的市场。而线下和线上的零售渠道合并占比提升到了46%。

在整个房地产行业受政策调整影响及疫情叠加、整体表现快速下行的背景下，虽然智能门锁C端还没有压过B端渠道，但已经有了即将「后来居上」的趋势。

杀价格成为主流，产品进入成熟期

除了直播等新兴渠道之外，整个智能门锁行业也在迅速完成下沉普及的过程。综合各机构数据，目前我国智能门锁普及率约为10%左右，与日韩60%的普及率和欧美35%左右的普及率相比，有着较大的增长空间。而加速普及的最直接办法，就是行业集体杀价格。

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根据洛图科技的线上数据，2020年国内智能门锁线上均价曾达到1469元，到了2021年，随着大屏、3D人脸识别等技术出现后，产品的价格有上涨的趋势。但是，从2022年起，智能门锁的均价呈现波动式下降的趋势。进入2023年，第一季度国内智能门锁市场均价仅为1048元，较去年同期下降了18.89%。

关于下沉市场，智能门锁仍有大幅增长空间。GfK公布的调研数据显示，高达62%的中国消费者有意愿购买智能门锁。苏宁易购消费数据显示，中秋国庆以来智能门锁销量稳步提升，同比增长123%。从用户选购智能门锁的偏好来看，门锁、门铃、猫眼多功能合一的产品市场接受度持续攀升，销售占比提升至35%。

在产品层面，智能门锁除了传统的密码形式、指纹形式，也逐渐演化出了面部识别甚至是虹膜识别，综合体验日趋完善和成熟。今年4月，德施曼发布了首款应用于智能门锁领域的虹膜识别技术，通过创新虹膜自追踪识别技术快速锁定高度位置，随后自动对焦锁定虹膜实现镜头自动寻人。

细分产品领域，猫眼、大屏、摄像头为功能代表的可视化产品，正在成为智能门锁的发展方向。根据洛图科技（RUNTO）线上监测数据显示，猫眼大屏锁在整体智能门锁线上市场的份额从2022年1月的15%上升至2023年7月的29%。

钛媒体App认为，随着功能的完善，智能门锁从产品形态上正逐渐进入成熟期。

三足鼎立，智能生态成决胜关键

具体到品牌格局方面，智能门锁领域仍然是小米、德施曼和凯迪仕的「三国演义」。

洛图科技数据显示，小米、德施曼、凯迪仕分列前三。其中，小米的线上销量份额达到21.8%，增长2.9个百分点，排名第一。德施曼位居第二，由于重点布局高端市场，销额占有率正在逼近小米。凯迪仕排在第三，线上销量份额同比下降1.3个百分点。2023年，凯迪仕侧重线下市场，通过赞助杭州亚运会进行营销，位居线下市场TOP榜单第一。

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目前，目前华为、萤石为代表的新势力正在快马加鞭进入智能门锁行业，叠加均价下降的影响，智能门锁行业的集中度正在下降。2022年6月华为智能门锁销量份额为1.9%，进入了智能门锁排名Top10。2023年上半年智能门锁线上市场TOP4品牌份额（CR4）同比下降3.1个百分点。

有行业人士分析，智能门锁作为智能家居的重要组成部分，所属阵营影响购买的重要因素。像是小米、华为这样具有智能生态的企业，去做智能门锁就会有先天优势。

最近刚刚换房的消费者陈先生告诉钛媒体App，自己是米家智能硬件的重度用户，本身米家app里就有20多个小家电，所以在新家装修时就只会考虑支持米家app的智能门锁，只是具体型号还没有最终确定。

市场广阔，警惕低质低价

虽然，目前房地产市场处于低潮期，新增入户门用户很难成为增长的动力，但随着技术的不断创新和生活方式变化的需求，智能门锁市场将迎来更广阔的发展空间。

IDC预计，2023年中国智能门锁市场出货量将达到838万台，同比增长18.6%。产品功能升级使得智能门锁逐步契合用户对家庭入户安全性与便捷性的诉求，进一步激发了智能门锁市场需求的释放。

同时，有将近65%的受访者表示，在需要更换防盗门或门锁时，会考虑智能门锁，但不会因为单纯的换锁而换锁。再加上锁具这一产品属于耐用消费品，有的机械锁寿命最长可达30年，所以换锁周期相当长。

另外有行业人士指出，无休止的价格战也有可能会导致智能门锁行业出现「低质低价」的情况。

智能门锁消费者郭先生告诉钛媒体App，自己曾经购买过一款千元级人脸识别智能门锁，其体验并不让人满意。由于自家防盗门与电梯之间没有隔断，郭先生一次离家等电梯时，在无意识的情况下意外打开了自家的智能门锁，幸亏家人及时发现才没有造成损失。从此之后，郭先生便对这款智能门锁失去了信任。

对于智能门锁的企业来说，在价格战之外也应该意识到，人们对于安全的需要，始终是一把门锁的根本所在。（本文首发钛媒体App 作者/吴泓磊 编辑/钟毅）