2024年三月，阿里旗下的源头厂货直销平台1688接连在淘宝平台创建三家店铺，名为“1688严选淘宝店”“1688企业自采天猫店”和“1688工业行家选天猫店”。

消费品“严选”，工业品“行家选”，入驻1688的生产厂家不用再去入驻淘宝重新经营新平台，而是能够依靠“半托管模式”把商品交托给1688后直联消费市场，相比起自己运营两个平台，在这样的模式下厂家只需要处理发货和售后问题，大大降低了运营成本。

对消费者而言，首期三家店的商品支持 0 元下单、1 件包邮、24小时发货和7天无理由退货等购物服务，所以此次1688入驻淘宝平台，无论是对于消费者还是对于供货一方，都是最佳选择。

近年来，1688凭借丰富的产业带供给和优质源头厂家资源，迅速在B2C领域崭露头角，甚至在社交媒体平台小红书上引发了热议和追捧。

1.年轻人涌入1688，B2B平台在B2C领域爆火

目前，1688已经从“源头直销”的B2B平台变成了一个在年轻群体中频繁出现的B2C的平台。年轻人涌入1688，使得这一B2B平台在B2C领域爆火的现象，主要源于1688平台独特的优势和年轻人消费观念的转变。

“买好不买贵”、“重视性价比”成为了年轻一代的消费代名词，1688厂家直销，免除了品牌溢价、中间商等多种提高成本的流程，相比于其他平台的同质产品，1688的价格则更为实惠。

根据相关报道，1688严选店的商品种类以生活必需品和家庭用品为主，这也侧面反应了1688入驻淘宝之后主要的目标消费者是“95后”或“00后”人群，这一举动无疑是加快1688与“Z世代”电商的接轨，吸引着新中产和精致宝妈等群体的目光，除此之外，1688的商品定位于中高端价格带，使其在固有的“优惠”特质上又多了一层质量保证。

2023年12月，1688 CEO余涌曾在《天下网商》主办的“新网商峰会”上表示，1688以25岁到30岁的一二线用户为主，且已在布局C端消费者赛道，平台推出的“1688严选”年销售额已达300亿。

由此可见，1688的爆火并非偶然。当前经济下行背景下，消费者对于性价比的追求更加迫切。而1688平台正好满足了这一需求，提供了大量优质且价格实惠的商品。

2.1699爆火，魅力何在？

1688平台之所以拥有如此强大的吸引力，主要得益于其独特的魅力和优势。

价格便宜是1688最显著的特点之一。作为阿里巴巴旗下的B2B电商平台，1688汇聚了大量的源头厂家和批发商，为消费者提供了丰富的商品选择。由于平台上的商品多来自直接生产厂家，减少了中间环节，因此价格更具优势。这种价格优势使得1688成为了消费者寻找高性价比商品的首选之地。

除了价格优势外，1688还提供了工厂保证。平台上的商家多为直接生产制造商品的工厂，他们提供的产品在品质上有着严格的把控。消费者在购买商品时，可以更加放心地选择1688平台上的产品。这种工厂保证不仅提升了消费者的购物信心，也为平台的长期发展奠定了坚实的基础。

最后，1688还充分利用了种草经济学的原理，通过网络媒体等平台进行推广和营销。在小红书等社交媒体上，许多用户分享了自己在1688平台上的购物心得和好物推荐，引发了更多的关注和购买热潮。这种社交化的购物方式不仅增加了平台的曝光度，也提升了用户的购物体验。通过种草经济学的指引，1688成功吸引了大量年轻消费者的关注和喜爱。

3.经济下行时代的1688爆火，或成为下一个拼多多？

经济下行时代，不少网友认为淘宝此刻与1688的“梦幻联动”纯属无奈，回看这几年的电商特质，从拼多多的崛起到抖音商城广受欢迎，我们发现“低价”成为了今年电商圈的主旋律，想要在如今的电商圈中站稳脚跟，“价格战”是必不可少的一环。

1688作为和供货厂商直接对接的平台，拥有极高的价格优势，淘宝也正是看中了这一点，从而使得1688入驻淘宝，希望能够通过这一招在“价格战”中打出出奇制胜的效果。

然而从目前的情况来看，尽管1688在B2C领域取得了不错的成绩，但要与拼多多这样的电商巨头竞争，仍然存在一些挑战。拼多多作为中国新兴的电商平台，以其独特的“团购+社交”模式和高效的供应链管理，迅速占领了市场份额，并赢得了大量用户的喜爱。拼多多在用户体验、品牌建设、营销推广等方面也具备强大的实力，这使得它在与1688等平台的竞争中具有明显的优势。

另外，1688主要以批发的形式来减少商品利润，但是“批发”这一特质在淘宝的平台上无法真正的发挥出来，从而能够带来的“降价”效果微乎其微，这一点相较于拼多多相去甚远，无法能够从价格上获得优势。

此外仍要注意的是，拼多多较为注重满足消费者的多元化需求，通过不断拓展商品种类和服务范围，提升用户体验和满意度。相比之下，1688虽然拥有丰富的商品资源，但在满足消费者多元化需求方面仍有待加强。

但是此前有工作人员表示：“在淘宝开店的目的不是卖货，而是到一个更大的市场去测品，孵化出超级单品，变成 1688 数字供应链的商品，进入全网销售，让 1688 从全网源头变成新品源头。李南星表示，现在他们又提报了第二批产品，都是新款，也是希望借助C端来做测款，从销量效果来看市场反馈。据介绍，接下来，1688还会在淘宝尝试自营品牌贴牌的生意，比如严选和行家选的贴牌。”

这展现了1688的野心并不止于简单的价格战，而是希望通过淘宝这一大平台，进行更深入的市场测试和新品孵化。通过淘宝的广泛用户基础和强大的数据分析能力，1688可以更有效地了解消费者需求，优化产品设计，从而打造出更具市场竞争力的新品。

同时，通过自营品牌贴牌的方式，1688也能进一步提升品牌形象，强化消费者对平台的信任度和忠诚度。这种策略对于提升1688在电商领域的竞争地位具有重要意义。

1688入驻淘宝，大家的评论不一、说法不一，或许目前下结论还为时尚早，但是可以肯定的是，未来随着电商市场不断变化和发展，消费者的需求会日益多元化，1688想要在市场上占有一席之地，还需要不断地完善自身业务模式，更好的满足市场需求，从而实现持续性发展。

参考资料：
数据来源：网络

图1来源：https://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1711898833&ver=5172&signature=il-K27dgejAgF3mcwZa3o3lvH85W01poJSW73Fmi0oERCxfA3ksdWw2javwXGvNNbbLvG6olG1EYajlt4i6elJlKDnxQBhGRBRGMgIeiEomnD1IOcpz7Ve4IsgjTTncc&new=1

图2、3、4来源：淘宝/小红书截屏

参考文章：1688启动全面入淘