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大家好，我是地产高富帅。

最近小编每天晚上12点还在码字，各种职位推进工作也同步进行，从来没有感觉这么充实过，或许行业越内卷，我们才更有工作可做。

这年头国企央企成为了很多地产人的最终归属，除去行业逻辑变更之外，目前看来各大国企央企年底奖金还是持续发放中，地产人还是想稳住自己的口粮。

前几天，杭州滨江被送上多次热搜，不仅仅是滨江作为民企四大金花中最特殊的存在，关键是从2020年开始，滨江的各种福利奖金都非常诱人，似乎已经成为地产行业地产人最向往的房企。

这刚刚树立的丰碑，这几天就崩塌，杭州市场去年底到今年第一季度急转而下，滨江地产估计也撑不住了，马上发文更改了工资绩效系统，或许2024年的滨江地产还能持续发力？

另外一个方面，龙湖地产去年的奖金发放一直是各大地产人特别关心的，毕竟龙湖就是整个民企阵营的第一招牌，龙湖活得好也是对整个行业的一点敬畏了。

就在今天，龙湖这边去年没有发放的奖金终于落袋，各位龙湖人也应该放下心态了，不过作为其他地产人或许真的是只有羡慕嫉妒恨了。

龙湖的奖金基本上还是按照城市公司的整体业绩表现+个人绩效表现发放，目前身边龙湖的朋友也一致感觉今年的奖金其实跟去年相差不大，整体来看2-8个月基本为准。

从龙湖去年的几大城市业绩表现来看，其中三甲选手分别是：西郑公司，成都 公司，合宁公司，这三家公司的高绩效员工肯定会拿到不错的奖金。

其中合宁公司比较特殊，也是近期龙湖合并城市公司的典型代表，合肥市场一直非常火热，龙湖在合肥这五年来一直还是坚持投资，并且产品方面落地还是非常成功。

南京公司作为龙湖这几年较为动荡的城市之一，这次合并之后，也完成了华东地区全新的局面，合宁公司如今在苏沪，浙江公司的包围之下也凸显好的发展势头。

不过目前合肥公司今年还没拿地，去年暂获两个小地块，南京市场一直颓废，合宁公司2024年业绩还是压力非常大，毕竟南京这个拖油瓶有点麻烦。

其实发奖金这个事情，对于如今民企来说确实是敏感话题，如今别说奖金，很多房企基本工资都很难保证，特别是很多基本上就是依靠项目公司卖房子进度来解决温饱问题了。

其实龙湖也是今年率先发布业绩报告的头部房企了，2023年全年，龙湖集团实现营业收入1807.4亿元，股东应占溢利为128.5亿元，剔除公平值变动等影响后之股东应占核心溢利113.5亿元。

这几年不管是头部房企国企还是其他规模房企，不管是业绩还是盈利都在持续下降，很多房企几乎都在亏损，龙湖这个成绩单的含金量确实显示了其强大的行业统治力。

不仅如此，过去一年，龙湖集团的经营性物业持续发力，运营及服务业务合计实现经营性收入248.8亿元，同比增长5.7%，利润贡献占比超过60%。

龙湖之所以目前能穿越周期实现逆势发展，其核心利器就是“双轮启动战略”的持续发力，这些年龙湖在经营业务打下的江山也是用持续的经营沉淀换来的。

其实目前对比很多央企，作为纯民企的龙湖，在大环境下的战略坚韧，能吃苦是龙湖给我的第一印象，不依靠运气，不依靠背景，龙湖的成长是拼出来的。

想当年龙湖刚香港上市不久，吴亚军专门组织研究房企的死法。调研的结论是，它们大多数都死于钱贵，失血而亡。

按照香港市场理论，一个公司想拿到便宜的钱，首先是负债率要低，第二是稳定的现金流收入，换言之就是做持有型资产。

这时的龙湖地产还不是行业前十，并且当时还一直在12-15左右徘徊，如果按照后面很多房企的逻辑，应该是拼命加杠杆把规模提上去，不过如今看来这步棋是对的。

定了最新战略之后，后期一定是人才先行，2014年之后不久，著名的“海盗计划”战略开始，期间几年，超过10几位中海核心高管加盟龙湖，之后的龙湖更加稳健，更加扎实。

其实仔细研究龙湖这近十年的发展历程，每隔四年都会有一次大的调整，尽管对经理人来说肯定是阵痛的，但是对于龙湖这家房企来说，一定是最好的选择。

龙湖表示，像过去一样依靠销售与负债成正比扩张的模式，已不现实；对于龙湖而言，未来要想穿越行业周期，有三个关键要素：

第一，保持经营性现金流为正，依靠主营业务保持自我“造血”能力；第二，有息负债规模稳步下降，而且是主动地依靠正向的经营性现金流去压降，不是靠被动出售资产或者被动降低在手现金去降负债；

第三，经营性收入及利润的稳步增长，说到经营业务，当年在高周转时代，几乎所有房企已经都在扎堆三四线红利，龙湖反其道而行之，持续重资产投入商业地产。

如今来看，这就是战略前瞻的核心含义吧，不是靠赌市场，猜红利，模仿巨头，是坚定自身的发展战略，并且持续的投入与经营，这才是造就了如今的龙湖。

另外一个方面，龙湖对于财务底层风控也是非常严格，其他公司为了高速发展，融资方法已经习惯了野蛮型，龙湖在财务方面的自律也是早有耳闻。

稍早前的3月20日，中房协2024房地产开发企业综合实力测评成果发布，报告显示大多数房企的债务压力仍然不可小觑，今年似乎暴雷潮仍然不在少数。

从长期偿债能力看，TOP500房企2023年资产负债率均值为63.84%，净负债率均值为96.92%，2023年龙湖集团“三道红线”指标继续稳居绿档，净负债率为55.9%，剔除预收款后的资产负债率为60.4%，同比下降约5个百分点。

今年3月8日，龙湖集团提前完成兑付总规模为46.1亿元CMBS债券(资产支持专项计划)，截至目前，龙湖集团2024年内已经兑付或提前兑付的境内债券达到103.1亿元。

从财务的自律到资本市场的良好信用积累，也让龙湖未来发展更为从容，这也让龙湖高层始终坚信行业一定会有所好转，龙湖也会持续的走下去。

最后也祝贺龙湖人，这奖金终于落袋，该内卷的继续内卷，该加班的继续加班，谁让咱都指望这不少的奖金呢。。。。

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地产一品塘，80后 工科理工男 深漂18年 18年猎头从业经历，14年以上地产行业沉淀，关注地产战略布局，关注地产人才发展，持续研究健康管理，个人微信：luyipin000；各位朋友可以加我随时交流探讨 共同进步；近期新增地产一品塘官方微信群，大家也可以加入，与更多的地产人+再创业者交流沟通，共同进步。