如果广州不执行首套房首付下降政策，开发商承诺可无条件退房。

吕颖雅/发自广州

5月17日，中国人民银行、金融监督管理总局连发三个大礼包，涉及取消房贷利率下限、下调最低首付比例以及下调公积金贷款利率等重磅政策，被视为“史诗级利好”。一周过去了，市场对此有何反应呢？

楼盘来访量和成交量回升

据克而瑞对广州部分指标盘统计数据显示，上周（5.13~5.19）广州指标盘日均来访环比上升17%，日均认购环比上升6%，来访人气有了明显的提升。

合富辉煌广州公司市场首席分析师冯佩云表示，新政发布后首个周末，楼盘的到访量和成交量均呈现出环比上升的趋势，整体价格保持稳定，但市场仍在等待利好政策的具体落实。

根据中房君的走访了解，热门项目的来访量依然保持较高水平。例如位于番禺区创新城板块的越秀大学星汇锦城销售中心人气较旺，项目以总价约190万元起即可享受千万级高端品质会所的“性价比”，吸引了众多刚需购房者前来咨询。项目销售人员表示，尽管广州尚未出台关于首付和利率的政策，但刚需客群的到访明显增多，观望情绪也有所改善。

越秀大学星汇锦城销售中心人气较旺。吕颖雅/摄

此外，位于黄埔区的全新盘保利招商华发中央公馆通过价格优势和启动渠道带客等措施，销售中心现场人气火爆。据了解，项目90平方米三房单位吹风价400万元，比周边竞品价格低5%~10%，周末认筹数量超过百个。

在改善型产品方面，越秀观樾、中海大境、中国铁建招商西派天河序等网红盘的销售中心人气也不错。越秀观樾的销售人员表示，随着项目会所的开放、广州市天河外国语学校官宣以及二期太阳湖改造等兑现，项目的关注度进一步提升，近期二次到访客户明显增加。中海大境的销售人员也表示，客户对市场的信心有所提升，不少人咨询首付情况、价格变化和贷款等问题。

中原地产研究发展部数据显示，在监测的136个项目中，与上一周相比，成交“挂零”项目的比例大幅减少，成交1~3套项目较上一周增加4%，成交6~10套项目增加3%，政策利好“春风”带动市场不同程度升温。成交量回升集中在海珠、荔湾、番禺、白云、黄埔五区，显示市区刚需、改善型客户对政策刺激的敏感度较高。

郊区盘抢跑推首付15%

目前，多个热点城市的首套房首付已降至15%。中房君从多家银行了解到，广州的房贷政策仍按照原有政策执行，即首套房的首付比例为30%，商贷利率为3.85%。有银行业内人士透露，首套和二套房贷的最低首付比例和利率下限调整，需要等省市场利率定价自律机制研究并决议通过，目前各银行仍按照原有政策执行，不可自行调整。

冯佩云透露，政策利好下，开发商积极推售，尤其是刚需项目。针对首付资金不足的客户，开发商在银行首付执行细则尚未出台的情况下，立即推出了“无忧购”计划。具体做法是：如果广州不执行首套房首付下降政策，开发商承诺可无条件退房。这一举措有效促进了部分观望客户的成交。

据不完全统计，市场上已有超过50个项目宣布可执行15%首付政策，尤其是郊区项目，如增城区朱村、新塘、中新、永宁、荔城，以及南沙区明珠湾、黄阁、蕉门、南沙湾等多个库存量大的板块，多个楼盘表示可按15%首付预收，个别项目甚至打出首付10%起轻松上车的口号。

一些购房者则表示，尽管15%首付比例降低了购房门槛，但这也意味着月供增加。在经济收入和个人还款能力没有改善的情况下，新政未必能够增强他们入市的决心。

“预计首付15%政策的实施对整体楼市成交的拉动作用有限。当前客户仍然持观望态度，主要是因为房价下跌且走势不明朗。导致房价下跌的主要原因之一是开发商资金压力，另一方面是新货的集中供应导致竞争加剧。”冯佩云补充道。

122个项目参与“以旧换新”

此外，广州也在多方面采取措施提振房地产市场。

近日，广州市房地产行业协会和广州市房地产中介协会正式推出全市住房“以旧换新”活动倡议书，活动首批共发动全市122个房地产项目和12家房地产中介机构参与，成为现阶段规模最大的住房“以旧换新”活动。

据悉，后续还将继续增加参与“以旧换新”的项目和机构，参与活动的开发商将成立专门服务“以旧换新”的团队，并制定与业主和中介机构之间的优惠政策。对于业主来说，参与“以旧换新”活动不仅可以享受无忧退房（若旧房卖不出去，则新房订金退还），通过与开发商和中介机构的无缝对接，业主们还可以更加清晰透明地了解一二手房的市场价格，从而做出更加科学理性的购房决策。

广州市房地产行业协会副会长、专家委副主任黎振伟认为，住房“以旧换新”活动激发了业主、开发商和中介机构的积极性，特别是激发了业主换新的购房意愿。通过上下游链条的资源整合，开发商与中介机构发挥各自擅长的业务优势，为业主提供旧房整饰、多渠道销售、新房咨询、市场比价等一揽子服务，让新旧住房交易无缝对接，使业主们升级住房品质更加便捷、安全、快速。

“接下来，如果广州能够很好地控制新增土地的供应，使供求关系逐渐趋于平衡；同时加大回购力度，例如对库存较大区域的新房设定价格底线进行回购，引导市场形成底线意识；再加上经济持续回暖，市场信心逐渐恢复，下半年广州楼市有望企稳，成交量有望触底反弹。”冯佩云表示。