2023年10月16日，“杭六条”新政落地，5区取消限购，全城降低首付比例。政策落地后加快需求释放，10月市场供求呈现前低后高，热点项目中签率显著降低。但土地市场表现一般，供应缩减，热度下滑。在此环境下，各大品牌房企的销售业绩表现如何，下面随榜单一起来进行详细了解。

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房企销售排行

特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2023年1月1日-10月31日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2023年1-10月，杭州房地产销售额TOP20企业的合计销售额为3756.4亿元，同比增长11.4%，合计销售面积1004.8万方，同比增长14.2%。本土房企滨江集团仍稳居销售业绩排行榜的TOP1，销售额1101亿元、销售面积222.5万方，持续上涨。绿城中国以471.9亿元、120万方稳居第二。万科业绩表现亮眼，排名一直位列外来企业首位，本月销售金额超中天美好集团位居第六，销售面积跻身TOP3。

项目销售排行

特别声明：项目销售业绩数据统计是以2023年1月1日-10月31日期间销售的商品住宅为统计口径，包括商品住宅、别墅。主要依据在杭州的销售监测数据，并参考企业提供的相关数据，经课题组严格审核纳入统计。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2023年1-10月，杭州市商品住宅销售金额TOP10项目合计销售595.2亿元，环比上涨8.9%，同比下降12%。10月建发云启之江、锦上湾、芝澜月华轩3盘销售火热，排名变动较大。其中，建发云启之江以86.6亿稳居第二；锦上湾10月劲销22亿，排名从第六名跃升至TOP3；芝澜月华轩首开劲销45.2亿，跻身第七名。其余项目均无变化。

2023年1-10月，杭州市商品住宅销售面积TOP10项目合计销售140.9万方，环比上涨11.3%，同比下降12.9%。建发云启之江以23.1万方固守龙头，成交面积较上月增加4.8万方。锦上湾10月成交5.5万方紧随其后，位居第二。馥香园、杭曜置地中心、中骏鼎湖未来云城等项目排名均后移1位。

▍政策出台

10月16号，杭州市发布《关于优化调整房地产市场调控措施的通知》，政策包含取消限购、降低首付比例等，具体内容如下：

▍中指解读

本次新政的实施极大利好改善置业需求，或进一步提高主城区域和非限购区的热门板块市场活跃度；但对于本就冷清的远郊城区和浙江省其他三四线城市来说，可谓“雪上加霜”，需求被虹吸的可能性较大。整体来说，本次新政落地恰逢四季度房企冲刺销售业绩的阶段，有助于市场成交的年底翘尾回升。

▍商品住宅市场解读

图：2022年10月-2023年10月杭州商品住宅供销量价走势

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10月成交前低后高，新政刺激需求入市，整体供求趋稳。2023年10月，杭州十区（包含临安、富阳）商品住宅供应87.1万方，环比微降1.2%，成交面积76万方，环比微降5.7%，由于国庆期间网签系统维护及推盘量较少，上半月新房成交低迷，10月16日楼市新政发布后，供应放量，市场热度明显提升，成交规模快速回升，整体市场供需降幅有限，以稳为主。

图：2023年7月-10月杭州市区商品住宅库周度成交走势

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新政效果显著，热点项目中签率普遍降低。2023年10月杭州十区（包含临安、富阳）新房项目开盘47次，上市房源5682套，登记摇号客户12995组，较上月增加2079组客户，平均中签率43.7%，大幅降低17.6个百分点。从项目表现上看，兴耀望阙轩、绿城芝澜月华轩、建发云启之江等核心板块或高性价比楼盘，中签率普遍低于12%，而萧山开发区、艮北新城等板块受核心区辐射影响，中签率较上期开盘最大降幅可达60个百分点左右。值得注意的是，10月流摇率上涨至51.5%，说明热度分化进步一加剧。

图：杭十区月度开盘摇号表现

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图：新政前后中签率变化典型楼盘

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▍典型样本项目点评

绿城芝澜月华轩

绿城芝澜月华轩位于江湾新城板块，主力户型183-379㎡，高层产品，整盘精装均价66000元/㎡，装修标准6000元/㎡。10月绿城芝澜月华轩共推盘2次，于新政前后开盘，合计推出308套房源，登记摇号客户1394组。其中，新政前中签率33.78%，新政后限购门槛降低，热度攀升，中签率低至11.31%，项目热销原因如下：

1）杭州中央级核心地段，占据核心资源。从西湖时代到拥江发展时代，钱江新城、金融城等新城市中心逐渐崛起并饱和，江湾新城作为钱江新城2.0承接了大量高改群体的置业需求，板块豪宅属性凸显。板块周边汇聚城市阳台、IFC、万象城、来福士、杭州东站等城市级商业及地标建筑，对望钱江世纪城、奥体博览中心及亚运村，占据杭州C位。

2）绿城品牌力、产品力突出，再造顶级江岸作品。芝澜月华轩是绿城“月华系”开篇之作，继蓝色钱江、留香园等代表性作品后又一次革新。项目立面采用曲面玻璃幕墙，配合青绿色釉面陶板，建筑外观极具辨识度。边户去除转角承重柱，实现室内270度开阔视野。全区风雨连廊、下沉庭院会所、玉树街区等设计亮点十足。与此同时，产品面积段183-379㎡，迎合终极改善需求，成交火热。

▍土地市场解读

10月杭州完成第12批次土地出让，仅4宗宅地，揽金43.2亿元，成交楼面均价14018元/㎡，平均溢价率0.8%。4宗地块中，仅1宗封顶摇号，3宗底价成交（其中1宗托底），本次推地质量一般，故企业拿地谨慎，热度下滑明显，具体表现如下：

图：2023年杭州各批次涉宅用地成交情况

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高总价地块均底价成交，房企宁可错过，也不愿犯错。其中老余杭地块虽是地铁上盖，靠近杭州西站，但起拍价高达19.7亿元，且地块周边均为农村尚未成型，不确定性较高，最终托底成交；笕桥板块近期开盘普遍流摇，市场热度一般，最终华发以17.1亿底价摘得。

2宗低总价、低密度的双低地块热度不一。萧山南站地块成交金额仅3.68亿元，容积率1.2，标的小、产品适配改善趋势、板块供应稀缺等优势，最终吸引43家房企摇号，创都集团幸运摇中；临安锦南地块起拍价仅2.76亿，但多数房企对远郊市场避而远之，最终宁海华联纺织底价摘得。

表：2023年杭州第12批土拍成交一览表

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▍后市预判

10月上旬，受供应与网签滞后影响，成交表现一般。新政落地后，核心板块市场热度提升显著，需求加速释放，整体市场前低后高，供求趋稳。但本月土地供应大幅缩减，且因地块质量下降，土拍热度较为一般。目前，合肥、成都等二线城市均已放开土地及新房限价，热点地块溢价率大幅攀升，未来杭州不排除跟进此政策的可能。同时，往年四季度普遍有冲量入市现象，叠加新政刺激效果，预计11、12月翘尾可能性较大。

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