肉眼可见，自7月高层定调“我国房地产市场供求关系发生重大变化”后，楼市政策已彻底转向。

各种利好层出不穷。

尤其差异化信贷，更是成了重头戏。

每一轮周期皆如此。

真正的政策转折，都是从信贷放松开始。

比如2008年的按揭利率打7折；2014年的认贷不认房、首套利率最低七折……

更重要的是，信贷是楼市“七寸”。

像放开限售、取消限购等，不过是通过行政手段来调控市场。而信贷却是政策大招中的“核武器”，连房价涨跌都得听它的。

况且，这一次，掷出的还是一整套组合拳。

降首付、降利率、认房不认贷……甚至还把存量房贷的利率也给降了。

目的无外乎一个，刺激市场，提振经济。

就差把“赶快买房”直接喊出来了。

为此，天津也使出浑身解数，想方设法为买房人“减负”。

首付不够？降！

商贷首付最低两成，二套三成。并叠加认房不认贷政策，做到了限购区与非限购区不互认，进而释放出更多首套资格。

尽可能地降低买房人的上车门槛。

公积金也把首套房贷款额度上限提高到了100万，多孩家庭120万。

月供还不起？降！

去年天津已积极响应号召，不仅LPR利率一降再降，还两度下调首套房基点，将首套房贷利率从年初的LPR+30bp降到了如今的LPR-40bp，也就是3.8%。

今年，天津又对二套房贷进行了调整，从4.8%（LPR+60bp）降至4.4%（LPR+20bp），一下子下调了40个基点。

可以说，宽松力度空前。

甚至，还有银行做到了贷款年化利率低至2.95%！

什么情况？

不卖关子，如此低利率出自中德住房储蓄银行（以下简称“中德银行”。）

该银行本身就具有政策性、普惠性。

它是伴随住房制度改革而生,定位于“专注于住房金融、专注于住房储蓄”,致力于解决住房民生问题的一家主营住房储蓄业务的商业银行。

已于2015年纳入我国多层次住政策体系。

是我国三大住房融资制度之一，与公积金、商业按揭并行。

突出特点是：先存后贷、恒定低息。

更让人喜出望外的是，为落实银保监会、人民银行《关于加强新市民金融服务工作的通知》要求，以及《天津银行业保险业加强新市民金融服务工作实施方案》，做好新市民金融服务。

中德银行还推出了两款专属住房信贷产品——新市民安居一号（KA）和新市民安居二号（KB）。

精准满足新市民住房融资需求，降低购房信贷成本。

该产品的优势有三方面：

1）利率低。

其贷款年化利率可低至2.95%！

而且是固定利率，有效规避了未来利率上浮的风险。

重点满足首次购房和改善型住房融资需求。

2）覆盖面广。

新市民概念最早出现在2014年的国务院常务会议上。

会议首次提出“对于长期居住在城市并有相对固定工作的农民工，要逐步让他们融为城市新市民，享受同样的基本公共服务，享有同等的权利。”

但实际上，“新市民”并不只是农民工。

《关于加强新市民金融服务工作的通知》给出了明确的界定概念：

——主要是指因本人创业就业、子女上学、投靠子女等原因来到城镇常住，未获得到当地户籍或获得当地户籍不满三年的各类群体，包括但不限于进城务工人员、新就业大中专毕业生等。

中德银行将其简单归纳为了八类：

引进专业人才、创业就业客户、陪同子女上学客户、投靠子女常住客户、新就业大中专毕业生、转业或退伍军人、新落户城镇居民，以及政府、监管部门出台的其他认定标准。

只要满足其一，即可申请。

这范围相当广。

可以是外地户籍，或是刚落户天津不久；可以是大中专毕业生、进城务工人员、外卖快递小哥、网约车司机，也可以是育婴家政人员、个体工商户、退伍军人等等，都可以享受。

另外，新市民通过住房储蓄进行规律性存款，能够帮助积累信用，更容易获得银行发放的贷款。

3）使用灵活。

该产品沿用的还是“先存后贷”的模式。

有助于新市民在租房阶段，就可以对未来的购房进行中远期规划。不仅可以积累住房消费资金，还可以获得政府给予的存款补贴。

达到配贷条件后，更可以获得贷款年化利率低至2.95%的固定低息贷款。

若存款到期后，购房计划有变，不需要这笔低息贷款了，中德银行还匹配了忠诚奖励政策，

加上本身的存款利息，差不多能达到普通居民储蓄定期存款的利息。

避免了“存款白存”的情况。

若购房计划提前、着急贷款买房，还有“预先贷款”政策。

也就是说，即期购房需求或者中远期购房需求，中德银行基本都能满足。

而且，新市民群体个人住房贷款办理“绿色通道”、新市民客户服务专线等便捷专属住房金融服务。

以提升新市民金融服务的可得性、均等性和便利性。

全方位满足新市民金融服务需求。

坦白说，现在落户政策越来越松，天津也在敞开大门欢迎大家来津工作。

但“引人”容易，“留人”难。

中德银行“为了自助而互助”的运行模式能够更加契合新市民、“三中”群体等先存款后贷款的融资习惯。

可有效服务于商业按揭贷款、公积金贷款较难覆盖的领域和客户群体。

让更多人实现“住有所居”。

据悉，截至今年三季度末，中德银行累计服务6000余名新市民客户，发放个人住房贷款金额超过5亿元。

成了不少企业增强凝聚力、留住人才的良好工具。

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