21世纪经济报道记者肖夏 重庆报道

12月8日下午，贵州茅台（600519.SH）召开了2023年第三季度的业绩说明会，贵州茅台董事、代行总经理王莉和副总经理、财务总监、董秘蒋焰参加。

这是王莉今年下半年升任茅台集团总经理并代行上市公司总经理一职后，首次亮相业绩说明会与投资者交流。

21世纪经济报道记者注意到，投资者们的问题涵盖了分红、提价、产能、跨界联名等热门话题，

10月底贵州茅台官宣提高茅台酒出厂价以来，引起了白酒行业和投资者高度关注。有投资者提问：经销商对出厂价提升反馈如何？

对此王莉回应，“自11月1日茅台调整部分产品出厂价以来，经多方调研了解，市场表现平稳，价格稳定。”

王莉也谈到了茅台此次提价背后的考量，“本次出厂价格调整是公司在近六年未作价格调整的情况下，严格按照国家《价格法》有关规定，充分考量宏观经济环境和市场供需变化，坚持以市场和顾客为中心，兼顾企业长远发展和市场长期稳定的基础上，适度调整部分产品出厂价格的正常合理企业经营行为。”

在提价之前，力推直销对贵州茅台近年业绩增长做出重要贡献，今年前三季度其直销收入超过462亿元，占比44.9%。有投资者提问，今年直销收入占比会否超过50%？

对此王莉回应，经过多年发展，公司已形成较为合理的产品销售渠道布局，包括直销和批发代理。其中，直销渠道含自营和“i茅台”数字营销平台，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等。

对于茅台是否有进一步的扩产计划，王莉回应：茅台酒和系列酒产能规划要综合考虑原料供给、技术技能人才培养等因素，需要严谨规划，科学推进，后续如果有新增的产能扩建项目，会依法依规履行决策和披露程序。

目前贵州茅台正在推进的扩产项目有3个，分别是茅台酒“十四五”技改建设项目、3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目、“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目，建成后将分别新增1.98万吨茅台酒产能、3万吨以及1.2万吨系列酒产能。

今年茅台也在积极开展海外行活动，海外销售情况也成为投资者关注重点。王莉介绍，今年前三季度，贵州茅台实现海外市场销售收入29.84亿元。财报显示，去年全年，贵州茅台实现海外收入42.39亿元，同比大涨六成。

今年白酒行业进入调整期，有投资者注意到贵州茅台的存货提升，担心是否存在销售压力。

对此贵州茅台副总经理、董秘蒋焰回应，茅台的存货主要由基酒、原材料、产成品等组成，由于茅台酒长期贮存的特殊生产工艺要求，基酒是存货的主要部分，存货上升主要是基酒存量增加，当前市场动销情况良好。截至今年第三季度末，贵州茅台的存货为409.9亿元，同比上升16.51%，环比上升0.30%。

而对于投资者们期待的进一步提高分红率，贵州茅台副总经理、董秘蒋焰提到，茅台上市以来已累计分红2086.53亿元，今后会遵照相关法律法规和公司章程等规定，努力为股东创造更大价值。