文/青城桢楠

经济三驾马车，进出口的重要性难以撼动。

房地产在调整，制造业投资尚不足以替代旧经济，进出口的江湖地位，在当下有增无减。

2023年，考虑到基数等因素，外贸整体平缓，前11个月进出口总额同比增长1.2%。

宏观意义上的1.2%，背后是实实在在的结构性变化，不同的城市冰火两重天。

其中有一座城市格外亮眼。

金华出口 跨越寒冷周期

海关总署主办的《中国海关》杂志，每一年都会根据规模、贸易结构、效益竞争力等几个维度，评出当年的外贸百强城市。

2023年11月，最新的榜单出炉，前十名如下：

前十名里，和2019年，也就是疫情第一年相比，变化最大的城市是金华。

2019年，金华仅仅排在第21位，疫情三年，金华不但迈进前十，而且和北京、广州的综合差距也不大。

在省内，和兄弟城市相比，单看出口，金华的出口规模前十个月已经超过5000亿，比杭州多1200亿，和宁波的差距为1285亿。

考虑到金华出口增速为13.4%，宁波为0.7%，按照这个增速复合下去，两年左右，就能追上。

金华没有出海口，没有物流区位优势，在出口方面取得今时今日的成绩，不容易。

金华出口火了3年，还在火

从疫情阶段，到后疫情时期，进出口一直能受益的地方，少之又少，金华绝对算一个。

2020年，金华进出口增速为15.3%，这一年，贡献度最大的地区是美国，美国增速高达41%。其次是东盟，增速为31.7%。欧盟和一带一路相对一般，也在10%左右。

2021年，金华出口的拉动力从美国，换成了欧盟。

全年进出口额5880亿，增速20.8%，欧盟地区增速最快，达到30.1%，美国尽管退到第二，增速仍有25.8%。

2022年，出口结构又一次发生变化，欧盟重新成为第一，增速为25.2%，紧随其后的是一带一路国家，增速为12.2%，再之后是美国。2022年，金华整体出口增速为16.3%，规模首次超过6000亿，达6838亿。

2023年，欧盟和美国熄火，增速均为1.8%，东盟地区变成负增长，回落1.5%，看起来过往三个重要贸易地区没有太多贡献，金华的进出口表现应该很一般。

实际情况，让人惊讶。

根据金华统计部门的数据，2023年前三季度，5861亿增长15.9%，增速最快的换成了一带一路国家，增速为21.3%，规模占比超过三分之一。

经过十多年培育，非洲地区已经成为金华出口一股不可忽视的力量。

2010—2022年，金华对非出口总额从58.4亿元增至879.4亿元，13年增长14倍。

2023年前三季度，金华对非出口仍然在高速增长，进出口总额已经超2022年全年，达到885亿，增速为27.2%。

算上2023年，金华对非洲出口规模连续11年浙江第一，在省内占比多年在30%以上，在全国的占比则是连续9年在8%以上。

金华已经与所有非洲国家建立贸易关系，且每年有多达3万金华人长期在非洲从事进出口贸易。

义乌仍在创造奇迹

金华贸易风生水起，主要靠义乌。

根据金华统计部门的数据，2020年，义乌占金华进出口比例为64.3%；2021年，占比进一步提高到66.4%，2022年突破70%，2023年前三季度占比提高到73.7%。

占比越来越高，影响自然越来越大，义乌朝哪里转，金华的进出口大概率就朝哪里转。

2023年前十个月，义乌对非洲、拉美、印度、沙特四个地区或国家的进出口规模为874.3亿元、763.3亿元、246.5亿元、118.0亿元，增速分别为28.7%、28.5%、19.6%、47.2%。

上述地区合计总规模为2000亿，占义乌进出口总额的41%，占整个金华的比例超过30%。

这些地区增速够快，完全弥补了欧美国家放缓的影响，所谓东边不亮西边亮，在其他地区是不多见的。

在成长中转型，几乎是一年一变，义乌这几年的节奏把握非常好，通胀高企的时候，主攻欧美，全球购买力下降的时候，又能从亚非拉弥补不足。

义乌是条随时能适应全球市场的变色龙。

11月，国内双十一，叠加国外黑五、圣诞季，让义乌小商品指数创出了几年新高。

在国内各种价格指数疲软之际，义乌小商品指数这抹红色，格外夺目。

义乌不存在线上线下争夺战

前不久，直播圣地杭州四季青传出不再允许直播的消息，线下和线下过度失衡，线下商业开始自卫。

然而，线上和线下的失衡，在义乌这儿，好像不是一个大问题。

义乌的商铺租金，这一年快速飙升，主干道的店面房一年的租金在20万-30万元。如果要买，竞拍价格已经到了1000万，每平米二十万。

小商品城是上市公司，根据其披露的数据，旗下物业处于几乎满租的状态。

在义乌，国际商贸城只做批发，70%只做外贸，微商圣地北下朱城可以零售，也可以批发，很多东西，比如玩具，都是轮斤称。

在小红书上，看到一个打算深耕义乌市场的帖子说，她调研了200多天，店铺其实只是商家的展台，外国客户会直接找上门，或者在线上接洽。

这些商家要不就是自有工厂，要不就是能够找到好货源的中间商。

到了下午，大街上人不多，有些店铺甚至5点就关了门，那是因为这些商家正在在地下室、仓库、楼上做直播。

跨境电商这些年非常火，亚马逊、速卖通、Temu……把总部开在义乌临近货源的地方，借助于各平台力量，把生意做向全世界，这是义乌的新生机。

利润或许还是很薄，但路子多了千千万。

据义乌有关部门的数据，2023年前三季度，义乌实现跨境电子商务交易额914.21亿元，同比增长11.66%。

双十一期间，直播电商实现网络零售额55.2亿元，同比增长18.64%。

义乌还有政策加持，1039模式大名鼎鼎。

根据小商品城公众号，1039模式是指，由符合条件的经营者，在指定的市场集聚区内采购的、单票报关单商品货值15万美元（含）以下、并在采购地办理出口商品通关手续的贸易方式，适用于小货值、“集货拼箱”式出口。

对于小货值、散单多的义乌来说，“集货拼箱”非常便利。在1039模式下，报关、税收、结汇都有非常多的便利和优惠政策。

这些优惠政策，最终会体现在产品价格和流转效率上，只要不作，义乌小商品的全球竞争力不可动摇。

2013年，义乌成为第一个1039模式地区，十年过去，义乌占全国1039模式出口额比重为36.7%，1039模式又占义乌出口总额比重的76.2%。

拼多多股价能超阿里和京东，背后是全世界消费者对中国极致性价比的饥渴需求。

义乌作为拼多多们背后的极致性价比供应地，是躲在影子里的大赢家。

赚了钱，到杭州买房

白天开三轮，晚上开豪车。

这是去义乌淘金，创业的年轻人，共同的理想。

据金华历年年鉴数据，2010年到2022年，12年间金华常住人口增长175万，增长变化超过120%。在整个浙江，变化幅度第一。

从年龄结构来看，金华60岁以上人口占比为16%，整个浙江最低，是全省最年轻的城市。

人口流入，年龄结构年轻，义乌、金华是线上的华强北。

看过一个数据，说义乌老板的密度是全国最高的，以常住人口算，2022年188.8万人里面，平均每1.9个义乌人中，就有一个老板（创业者）。

创业是不容易的，高风险高收益，在义乌创业，一定要小心。

抖音某记录在义乌创业故事的小伙子说，来义乌两年，感受到活下去还是很不容易的。一些产品自己的成本比人家的价格都高，如果没有人带，作为小白，会走弯路。

新义乌、新金华赚钱还需要积淀，但老义乌、老金华们，2023年取得了不错的收益。

根据金华当地的统计，2023年前三季度，规模以上工业企业实现利润总额220.2亿元，同比增长16.4%，增速高于全省平均22.8个百分点，居全省第2位。

33个大类行业中，18个行业利润总额同比增长或扭亏为盈，其中，电气机械（86.5%）、医药制造（37.9%）增速较快，汽车制造扭亏为盈，上述3个行业合计拉动全市利润总额增长23.4个百分点。

前三季度，金华市的本外币存款情况增速很快，听听，这是资金涌动的声音。

据金华统计部门的数据，前三季度，金华本外币存款增速为17.5%，存款额为1.61万亿。

资金汇聚起来，会不会在金华楼市有体现？

并没有。

从国家统计局的数据来看，金华楼市今年比较弱，新房价格同比下跌3.6%，二手房下跌4.3%。下跌幅度在全国主要城市里面，排名也比较靠前。

金华当地统计部门的数据，2023年前9个月，商品房销售面积同比增长10.3%，销售额负增长3.4%，面积增速超过10%，销售额却下滑，价格可想而知。

第三方数据显示，义乌核心地区房价趋势下跌。

也许是考虑到未来金华楼市的变化，也可能是浙江省内对杭州有特殊偏好，不少金华的富豪选择在杭州，而不是金华买房。

11月3日，某杭州地产号（层楼）文章说：不少金华人特地来杭州买房。买家到杭第一天就去看房，第二天又看了一遍，下午直接交了定金，前后不到30小时。

10月上半月，观品签了4套；新政后半个月，成交量一下暴增到10套，平均1.5天成交一套。

从经纪人处了解到，杭州新政后仍在疯狂买入杭州豪宅的，大致分三类，其中金华等省内有钱人是主力之一，他们更倾向于一江两岸的豪宅，奥体、世纪城尤甚，且下单速度极快。

金华人在杭州买房，一掷千金。

为什么金华人义乌人这么会做生意？

鸡毛飞上天的作者曾写到：

义乌土话，出六居四，做生意多给别人一些，要先想别人，超越顾客的期待，让顾客占点便宜，别人才会更愿意和你做生意，生意才会越做越好。

挣到的钱里面，不能全部都理解成是利润，要把其中的有一部分回馈给他人。

出六居四，让人想起芒格的话。

芒格说，无论这个时代怎样推崇速度和效率，暴富和爆红，你都要做一个长期主义者，唯有如此，才能真正享受一个复利的人生。

兼顾短期和长期的做法，也许就是金华人的复利人生。

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作者：青城桢楠编辑：王小王

图片：来源于网络，侵删

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