每经记者：黄婉银 每经编辑：魏文艺

2023年接近尾声，对房企而言，为了冲刺全年销售任务，正在不遗余力地推出各类促销活动。

成交量是冲刺效果的最好反映。在11月市场热度进一步回落的情况下，进入是12月以来，广州新房市场无论是供应量还是成交量都在环比大幅增长。

克而瑞数据显示，今年第49周（12月4日-10日），广州新房来访量和认购套数均大幅超过11月同期。第50周（12月11日-12月17日），广州商品住宅供应1133套，供应面积12.55万平方米，环比上升100%；成交1301套，成交面积14.73万平方米，环比上升8%，区域成交量涨多跌少。

12月21日，广州多家房企在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，临近年终，各在售项目均在抓紧时间促销冲刺，非常忙碌。从目前市场的反馈来看，年底冲刺效果都还不错，同时也在积极发动中介联动与业主老带新活动，有些楼盘的老带新占比高达70%。

图片来源：克而瑞

房企积极促销，多盘房源优惠超百万元

据克而瑞统计，今年第50周，由于广州黄埔个盘集中补录带动，当周整体签约量环比录得小幅回升，成交量排在前三位的项目为万科城市之光（36套）、时代天境（32套）、时代印记（31套）。

每经记者了解到，万科城市之光项目年度回款目前已经突破52.7亿元，超额完成回款指标，其前11个月累计认购金额超260亿元。黄埔新城项目也已超额完成全年指标，累计网签约1079套，位列2023年广州市住宅网签套数第一。

整体来看，进入12月，广州无论是中心区域还是外围郊区，各大新盘都在主推特价房源。如天河的保利天汇与贝壳合作推出的专属福利房源，优惠后均价在6.13万元/平方米，套均最低565万元。在贝壳平台，该楼盘的参考均价为6.5万元/平方米，套均616万元起。

每经记者注意到，广州中心区域海珠、白云区的不少新楼盘推出的特价房源，优惠幅度都在百万元以上（与开发商在住建委备案价相比）。如海珠的中旅天辰府项目参考均价约6.8万元/平方米，而特价房源套均总价约500万元，较备案价的总价优惠幅度在102万-112万元。再如珠海的中海江泰里项目，总价约807万元的房源，特价约700元，优惠约107万元；白云的中国铁建·西派云峰项目，总价约1650万元的房源，特价约1470万元，优惠约180万元。

此外，黄埔、番禺等区域的新房虽然总价较低，也推出一批总价优惠20万-60万元的特价房源。

广州·御湖境相关负责人向每经记者表示，项目年终答谢季12月正式开启，每周三设置感恩回馈周中专场、总监直签/大客户专场等活动，效果明显，每周三可以邀约3-5台意向客户到场，并实现两套成交。“针对老业主的年终福利全面升级，老带新成交佣金提升至1.5%，业主推荐量上升明显，上周实现三套老带新成交。年终一系列策划活动带动全盘及小户型去化，12月销售情况环比11月实现30%提升。”

广州部分楼盘项目推出的特价房源

网签提升，有望恢复“金九银十”水平

据国家统计局公布的2023年11月70城商品住宅销售价格变动情况，11月广州新建商品住宅销售价格环比下降0.9%，二手住宅销售价格环比下降1.0%。截至2023年11月，广州无论是新建商品住宅还是二手住宅价格，环比降幅均是今年以来最大的。

克而瑞数据监测显示，广州全市在售的301个项目10月周度转化率为4.34%，而11月的周度转化率仅为3.43%。11月广州商品住宅成交5294套，环比下降20%，对比近5年的成交量，今年的成绩仅优于去年疫情期间。成交均价36991元/平方米，环比下降5%，创下半年新低。

新房市场的销售压力除了来自竞品，还有庞大的二手房市场以价换量的影响。与低迷的新房市场不同，广州二手房成交套数自今年8月起已实现三连涨，同时11月二手房成交均价29250元/平方米，环比、同比降幅均为10%，也是今年以来二手房成交均价最低的月份。

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广州市房地产中介协会数据显示，2023年11月（统计周期为2023年10月26日-11月25日），广州市二手住宅整体（中介促成+自行交易）网签宗数和面积分别为10182宗和102.10万平方米，环比分别增长8.77%和7.23%，同比分别增长83.69%和77.53%。不仅创下半年新高，还回到今年三四月楼市“小阳春”时的水平。

进入12月以来，广州新房市场成交情况开始好转。第48周（11月27日-12月3日）广州商品住宅供应2454套，供应面积25.77万平方米，环比上升102%。住宅成交2266套，成交面积25.10万平方米，环比上升376%。

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克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓向每经记者表示，临近年底，广州房企的冲刺也在提速，其中11月最后一周全市商品住宅楼盘新增供应2454套，而最近一周（50周）的供应也达到1133套。在供应增多及楼盘积极促销的带动下，12月上半月，广州一手住宅网签28.5万平方米，与11月同期相比增长了14%，预计下半月的网签量还会进一步提升，保底估计将会恢复到“金九银十”利好政策出台之初6000余套/月的成交水平。