楼市年末“冲刺战” | 单套优惠超百万元!广州房企积极促销,网签量有望恢复到“金九银十”水平

更新时间:2023-12-21 16:36:21作者:橙橘网

楼市年末“冲刺战” | 单套优惠超百万元!广州房企积极促销,网签量有望恢复到“金九银十”水平

每经记者:黄婉银 每经编辑:魏文艺

2023年接近尾声,对房企而言,为了冲刺全年销售任务,正在不遗余力地推出各类促销活动。

成交量是冲刺效果的最好反映。在11月市场热度进一步回落的情况下,进入是12月以来,广州新房市场无论是供应量还是成交量都在环比大幅增长。

克而瑞数据显示,今年第49周(12月4日-10日),广州新房来访量和认购套数均大幅超过11月同期。第50周(12月11日-12月17日),广州商品住宅供应1133套,供应面积12.55万平方米,环比上升100%;成交1301套,成交面积14.73万平方米,环比上升8%,区域成交量涨多跌少。

12月21日,广州多家房企在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,临近年终,各在售项目均在抓紧时间促销冲刺,非常忙碌。从目前市场的反馈来看,年底冲刺效果都还不错,同时也在积极发动中介联动与业主老带新活动,有些楼盘的老带新占比高达70%。


图片来源:克而瑞


房企积极促销,多盘房源优惠超百万元

据克而瑞统计,今年第50周,由于广州黄埔个盘集中补录带动,当周整体签约量环比录得小幅回升,成交量排在前三位的项目为万科城市之光(36套)、时代天境(32套)、时代印记(31套)。

每经记者了解到,万科城市之光项目年度回款目前已经突破52.7亿元,超额完成回款指标,其前11个月累计认购金额超260亿元。黄埔新城项目也已超额完成全年指标,累计网签约1079套,位列2023年广州市住宅网签套数第一。

整体来看,进入12月,广州无论是中心区域还是外围郊区,各大新盘都在主推特价房源。如天河的保利天汇与贝壳合作推出的专属福利房源,优惠后均价在6.13万元/平方米,套均最低565万元。在贝壳平台,该楼盘的参考均价为6.5万元/平方米,套均616万元起。

每经记者注意到,广州中心区域海珠、白云区的不少新楼盘推出的特价房源,优惠幅度都在百万元以上(与开发商在住建委备案价相比)。如海珠的中旅天辰府项目参考均价约6.8万元/平方米,而特价房源套均总价约500万元,较备案价的总价优惠幅度在102万-112万元。再如珠海的中海江泰里项目,总价约807万元的房源,特价约700元,优惠约107万元;白云的中国铁建·西派云峰项目,总价约1650万元的房源,特价约1470万元,优惠约180万元。

此外,黄埔、番禺等区域的新房虽然总价较低,也推出一批总价优惠20万-60万元的特价房源。

广州·御湖境相关负责人向每经记者表示,项目年终答谢季12月正式开启,每周三设置感恩回馈周中专场、总监直签/大客户专场等活动,效果明显,每周三可以邀约3-5台意向客户到场,并实现两套成交。“针对老业主的年终福利全面升级,老带新成交佣金提升至1.5%,业主推荐量上升明显,上周实现三套老带新成交。年终一系列策划活动带动全盘及小户型去化,12月销售情况环比11月实现30%提升。”


广州部分楼盘项目推出的特价房源


网签提升,有望恢复“金九银十”水平

据国家统计局公布的2023年11月70城商品住宅销售价格变动情况,11月广州新建商品住宅销售价格环比下降0.9%,二手住宅销售价格环比下降1.0%。截至2023年11月,广州无论是新建商品住宅还是二手住宅价格,环比降幅均是今年以来最大的。

克而瑞数据监测显示,广州全市在售的301个项目10月周度转化率为4.34%,而11月的周度转化率仅为3.43%。11月广州商品住宅成交5294套,环比下降20%,对比近5年的成交量,今年的成绩仅优于去年疫情期间。成交均价36991元/平方米,环比下降5%,创下半年新低。

新房市场的销售压力除了来自竞品,还有庞大的二手房市场以价换量的影响。与低迷的新房市场不同,广州二手房成交套数自今年8月起已实现三连涨,同时11月二手房成交均价29250元/平方米,环比、同比降幅均为10%,也是今年以来二手房成交均价最低的月份。


图片来源:克而瑞

广州市房地产中介协会数据显示,2023年11月(统计周期为2023年10月26日-11月25日),广州市二手住宅整体(中介促成+自行交易)网签宗数和面积分别为10182宗和102.10万平方米,环比分别增长8.77%和7.23%,同比分别增长83.69%和77.53%。不仅创下半年新高,还回到今年三四月楼市“小阳春”时的水平。

进入12月以来,广州新房市场成交情况开始好转。第48周(11月27日-12月3日)广州商品住宅供应2454套,供应面积25.77万平方米,环比上升102%。住宅成交2266套,成交面积25.10万平方米,环比上升376%。


图片来源:克而瑞

克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓向每经记者表示,临近年底,广州房企的冲刺也在提速,其中11月最后一周全市商品住宅楼盘新增供应2454套,而最近一周(50周)的供应也达到1133套。在供应增多及楼盘积极促销的带动下,12月上半月,广州一手住宅网签28.5万平方米,与11月同期相比增长了14%,预计下半月的网签量还会进一步提升,保底估计将会恢复到“金九银十”利好政策出台之初6000余套/月的成交水平。