编者按：2023年的9-12月，是沈阳楼市年度集中交付的一个小高峰。

然而，2023年的交付同往年相比，大有不同。综观整个沈阳市场，2023年的交付项目可以分为较明显的两个阵营，一个是过去几年高价入市的项目迎来了交付，一个则是一些保交楼项目迎来了交付。正是由于这样特殊的节点，2023年的交付备受关注，交付事件也成为了超越房产范围的民生问题。

为此，栋察楼市推出专题新闻策划，通过展示各房企在交付过程中做出的努力，展示沈阳楼市各房企以及地产人们在这历史艰难时刻，为了如期、如约交付所做出的努力。

在这轮市场变革中，沈阳的本土房企意外的为市场带来了很多正能量，其中富禹地产的作为品牌力呈现力较为突出的本土品牌，关注度一直较高。本次栋察楼市邀请了富禹集团总经理孙彬，跟大家聊一聊在来自富禹的交付正能量。

逆境中难得的 提前交付

在如今的市场环境下，交付可以说是房企的命脉、是房企的根本，是关于百姓的民生,交付的含义和份量空前提升。

提到2023年富禹地产的交付，富禹集团总经理孙彬表示：“2023年我们在售的四个项目已经全部交付，并且每一盘都是在保证建筑品质的前提下提前交付的。

而且在走访大量业主后得到的反馈是满意度普遍较高，这也是我们意料之中的，因为在当前市场环境下，市场不温不火，而建筑成本反而升高，但是我们还是选择兑现承诺，不做减配，不做换标。这背后离不开的是富禹集团对良好口碑的重视，更离不开我们集团充足的现金流。”

众所周知，在市场动荡之前，改善、高价、品质是楼市发展的主要标签，顺境卖出的房子需要在逆境市场中呈现，也是当前市场对于交付后，关注品质和产品升级成果的重要原因。

说到富禹地产交付项目的产品呈现和升级，孙总表示：“关于产品的升级，我们做了充分的调研，我们不做表面工程，把钱都花在刀刃上。首先我们在装修标准上做了升级，增加了一些实用的功能，同时有的项目会赠送家具家电，可以实现拎包即住的美好生活。其次我们在配套上做了相当大的投入升级，比如富禹天玺，我们配建了岐山一校，1800㎡的富禹运动中心等等。最后在园林上，我们也做了全方位的升级，具体体现在增加了很多珍惜的树种与植物，在归家大堂、单元门入户大堂、地下车库入户大堂等公区也做了精装升级投入，园区地砖的铺设，我们全部升级为优质的花岗岩，这造价成本确实很高，但是我们觉得业主说好，这些投入就花的值。

交付呈现的正能量 当之无愧

在市场逆境的环境下，购房者信心的缺失尤为明显，但是富禹地产为沈阳楼市提供的交付正能量可以说是提升信心的重要强心剂。

据孙总介绍：“富禹地产的精装交付，在行业里可以算是佼佼者。因为我们的施工方是属于富禹集团建筑部门，我们能更好的管控，出现问题集团马上整改，效率非常高。我们董事长也比较在意质量问题，如果出现问题会当场问责。交付前我们会有专业团队验收三次以上，交付后也有富禹自己的物业做好维护工作。

如果业主在交付验收后出现问题，我们接到反馈会第一时间处理，并且有反馈的时间标准，小问题一个小时内必须解决，由物业管家主导，联系各部与供应商，在防止推诿的同时提升办事效率，从工程端到服务端形成一个高效率的闭环。”

物业是房子交付后关于生活质量以及房子价格的重要体现，富禹地产的15个项目的物业，都是自有自持的。

孙总表示：“在物业服务方面，首先是人才搭建，我们有重金聘请了许多知名物管公司的物业服务人才作为管理层，这样才能融合更好的理念服务好业主。其次是物业的服务标准要严格执行，比如电话响起多久之内必须接听，什么样的问题需要马上解决，什么样的问题需要一个小时之内解决等等。同时我们每个月还将举行物业内部的服务培训。定期组织业主与物业面对面沟通，我们做的每一个动作，都是为了更好的服务业主。

业主的认可 是品质最好的印证

在房地产销售中，老带新是最有说服力的销售渠道之一，因为老业主对产品的认可就是项目的活招牌，这是品牌实力的说明。

据孙总介绍，他曾在富禹三个项目都遇到过同一位业主，这位业主是依云北郡的老业主，然后又购买了富禹天玺的洋房，准备自己改善居住。又给孩子买了富禹·东域，正好孩子在大东上班。又推荐朋友一起买富禹的项目。这位业主表示说作为富禹业主，他买的房子从来没让自己失望过。我觉得这一点就足以说明问题。

另外孙总说：“我们11月份举办一场老业主去我们富禹依云温泉小镇参加活动，两天超过1500人的到访，当时的效果比较轰动，可以看出我们的业主非常支持富禹。真的是一呼百应，这一点让我比较感动。

我们做客户分析的时候，富禹在沈阳超7万名的业主中，老再购和老带新的比例相当高，这一点作为本土开发商我们觉得很难得，也更难忘，感谢这些一直默默支持我们的业主。”