自建美妆研发工厂前脚刚开工，后脚又大手笔拿下4.8万方新地块，毛戈平在下一步什么棋？

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重仓硬件投入，毛戈平斥资近6亿拿地建总部

12月29日，杭州2023年最后一批涉宅用地和商业用地出让完毕，在当天出让的商业用地中，总价最高的一块——坐落于望江新城核心片区的望江单元SC0402-B1/B2/S2-15地块被毛戈平化妆品股份有限公司（以下简称“毛戈平公司”）以5.93亿元总价竞得。

● 截自浙江省自然资源网上交易中心官网

浙江省自然资源网上交易中心官网显示，从用地指标来看，该地块出让面积11960平方米，容积率4.0，体量约4.8万方，限高72米，是一宗小而精致的商务金融用地，地下1层出让商业建筑面积3000平方米。

● 图源：上城发布

该地块是望江新城2023年推出的唯一一宗商地，区位优势明显。坐落于婺江路站地铁口附近，地块西侧一路之隔就是刚刚建成的娃哈哈总部大楼，东北周围是新世界项目，K11购物艺术中心、甲级商厦K11 ATELIER、高端服务式公寓K11 ARTUS、瑰丽酒店ROSEWOOD、高端住宅……多个大型地标性综合性建筑坐落于此。

公开资料显示，毛戈平公司成立于2000年7月，主要拥有MAOGEPING和至爱·终生两大美妆品牌，创始人毛戈平被誉为“魔术化妆师”，让“化妆师”这一角色在中国首次从幕后走向台前。

2000年，毛戈平公司创办形象设计艺术学校（至今已有9所），是传播东方美学艺术的培训基地，培养了10多万美妆艺术专业人才，是中国美妆教育的引领者。同时，毛戈平公司主力布局百货渠道，全国近400家专柜，会员超过300万人。

CBO获悉，美妆集团竞拍土地后，其用途取决于公司的战略规划、业务需求以及土地的具体位置和规模，不外乎几大用途：生产基地、研发中心、办公楼、物流中心、品牌体验中心或零售店、可持续发展项目（如绿色工厂）、投资和开发项目（如开发商业用地以获取额外的收入来源）等。

至于新地块，“毛戈平毕竟是杭州的品牌，在杭州肯定是要有品牌总部的，类比珀莱雅有总部大楼，毛戈平可以用来建总部。而且望江区域又很核心，K11边上有自己的总部大楼，品牌形象直接提升不少。”有网友推测道，“一半自持做总部和研发中心，多余的部分可以出租创收。”

答案呼之欲出。

望江地块的投资开发协议要求竞得者自持50%用于设立全国总部（化妆品研发、销售）项目建设，未来项目年营收不低于20亿元，年税收不低于4亿元，评价期5年。

此前的招股书中也已有端倪。

毛戈平公司曾计划，募资成功的话，公司拟升级现有骨干学校，对现有校址进行扩容，以满足北京、上海、杭州、成都四所骨干院校的市场需求。

拿地后，位于杭州的骨干院校就有了扩容能力，可增加教学场地及教学设施，从外界聘请特效化妆、美甲等领域的实操专家培训，新增特效化妆、美甲、造型效果图绘制、人物整体造型等理论与实践课程等。

此外，毛戈平公司曾期望建设的“毛戈平美妆艺术研究中心”也有了落地可能。该中心将组建以毛戈平本人为核心的技术团队，研究中国美妆流行趋势，还将用于展示公司的企业文化，传播公司美学理念，不定期举办不同主题的美妆讲座，向化妆爱好人士分享彩妆技巧。

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IPO之路7年不畅，开启“研发”加速模式

值得注意的是，这是毛戈平公司2023年的第二次大手笔拿地。

● 毛戈平美妆研发工厂奠基

往前倒数8个月，2023年4月7日，毛戈平全资子公司科韵诗生物科技以1229万元竞得钱塘智慧城一宗工业用地，随即开工，11天后，一座产业空间超3万方的“毛戈平美妆研发工厂”在杭州市上城区奠基。

该项目围绕“数字化+绿色”两大核心维度，旨在打造以产品研发生产、产品设计及包装、消费者参观为一体的创新型高端美妆工厂，预计在两年内完成建设并投入运营。

奠基仪式上，毛戈平公司创始人毛戈平表示，“自建工厂的一个重要原因，是公司发展到了一个新阶段，需要匹配上公司发展规划。”

毛戈平口中所指的“新阶段”意味着“重仓研发”。

自2016年开始，毛戈平公司一直谋求A股上市，但冲刺7年已历经3次折戟。原因之一在于，长期以来研发费用投入偏低，没有形成足够宽的护城河。

据上海证券交易所官网披露的2023年3月份更新的招股书，2022年，毛戈平公司营业收入16.8亿元，相比2020年的6.8亿元，两年内翻了一倍，但研发投入占比仅为0.87％。可供对比的是，珀莱雅2022年度研发费用率为4.31%，贝泰妮研发费率为5.08%，而华熙生物的研发费用率更是高达6.10%。

● 图源：招股书

另一方面，在过去的22年发展中，毛戈平的发展模式是以品牌建设为重心，在生产环节，则主要依靠外协的方式来完成，包括委外加工、外协定制和外购。即毛戈平公司负责开发设计产品、制订标准，将生产环节委托给优质生产方完成，并未建设自身的化妆品生产设施，也导致了公司可能存在产品供应不足的风险和外协加工厂商取消合作的经营风险。

意识到这一短板，自建研发工厂半年后，毛戈平公司还通过收购代工厂来加强对供应链的话语权。

2023年10月，毛戈平全资子公司杭州星屹股权投资有限公司通过收购股权，正式成为华美康妍（苏州）生物科技有限公司的第三大股东，后者成立于2021年，专注于功效型护肤及妆前、粉底产品，是一家集研发、制造为一体的专业OEM/ODM企业，创始人王邑华曾任全球知名化妆品代工厂Intercos莹特丽中国区CEO，有着十余年的上游经验。

随着反哺研发体系成为国货美妆公司们的共识，毛戈平公司也不想掉队。

至于此次拿地，将对毛戈平公司上市影响几何？下一步有什么样的布局？是否将大幅提高研发投入比例？敬请关注CBO后续报道。