社科赛斯总裁、党支部书记李发进在GET2023教育科技大会现场分享

10月17日至19日，芥末堆在北京举办“活力更始•教育与科技的再进一步”GET2023教育科技大会。在17日的领袖论坛上，社科赛斯总裁、党支部书记李发进就《考研辅导行业的现状与未来》进行了主题分享。

李发进表示，教育，是最不能放弃的一个行业。无论是从小学、中学、成人，甚至是终身教育都是我们要坚持的。在考研行业里，更加关注的还是服务行业。21年来，社科赛斯高度聚焦只做一件事，就是助力大学生考研成功。

以下为演讲实录，经编辑：

李发进：这几年教育企业受各种因素的影响，再加上口罩的影响，大家都活的很难。但我想说的是，凡是能够坚持还在做的，都已经做的非常棒了；凡是还在里面辛勤耕耘的，都是有情怀的；凡是跃跃欲试还要加入的，都是有勇气的。

教育，是最不能放弃的一个行业。无论是从小学、中学、成人，甚至是终身教育都是我们要坚持的。教育人可能要用情怀来做这件事情。大家对社科赛斯了解还不是很多，我用一张图给大家看一下。

这张图显示的是咱们国家从2002年到2023年，每年的高校毕业生数量，每年硕士研究生报考数量和研究生录取数量。从这张图上可以直观看出，2002年，在社科赛斯创立年，中国的高校毕业生是133万，到2023年，中国高校毕业生已经达到1158万，接近于10倍。这是我们高考改革、高考扩招的结果。同时，我们国家的研究生数量也达到124万，包括14万博士生和110万的硕士生，这是我们国家这20年来整体的发展。

社科赛斯是做硕士研究生入学考试的，从2002-2012年是我们公司的发展的存活期。我是2012年加入社科赛斯，2012年社科赛斯做的规模是几百万的水平，跟很多企业起步阶段一样，特别艰难。2012-2021年这9年期间，社科赛斯实现50倍的增长，应该还算可以。但是到今天，社科赛斯也是遇到很大的困难。

刚才很多企业家们讲科技，但是在研究生培训这条赛道上，科技应用并没有那么明显。成人群体他们可能更加聚焦于学习，不需要用一些别的东西去吸引他们。一个很奇怪的特点是，几十年下来之后，在研究生辅导的赛道上始终没有跑出来一家公认第一的企业，或者是一家上市的企业，像新东方、好未来、中公教育，每条赛道里都能出来一家头部企业。而在考研这条赛道上，始终没有出来。

我们分析一下原因，第一，可能因为用户都是成人群体，相对来说选择更理性一些。而不像学生群体，可能有家长作主的可能性更大一些。在这个行业要做大而全就做不了小而精，成人对这一块的判断力是有限的。

第二，进入门槛低、天花板也很低，这是一个双低的行业。一个工作室、三五个人就可以辅导一个专业课，辅导一个公共课，门槛很低。到目前为止，全国有接近500万人考试，但是它的市场规模只有一两百亿，又不能在线上立即去开展，这也是一个难点。

在考研行业里，更加关注的还是服务行业。到目前为止，我们是一个全维度的产品体系，包括成人MBA、EMBA、MPA方面的辅导，包括在校大学生专业课、公共课的辅导，包括提前面试，包括MBA、EMBA提前面试辅导等等。

到目前为止，我们在全国各主要省会城市开展全直营的分公司30多家。本是寄予疫情三年结束以后，2023年有一个比较好的发展。但是不知什么原因，2023年我们这个行业依然不能够恢复到疫情之前，并且有一定幅度的下滑。与同业交流，下滑幅度在30%左右，不知道在座的各位有什么样的感觉。

社科赛斯能够有今天的发展，一个是我们的合伙人模式，另一个是我们的全直营模式。后面看市场发展的情况，我们想一下看能不能让有资源人士的加盟。到目前为止，咱们国家有本科生院校的地级市有300多所，原则上凡是只要有本科院校的地方都可以有我们的分公司。

21年来，社科赛斯高度聚焦只做一件事，就是助力大学生考研成功。我们也是非常的幸运，没有面临转型的问题。