伴随着外部环境的变化，伴鱼同许多教育科技公司一样，都在思考并寻找着自己在下一刻的定位与意义——身处其中的伴鱼在经历了摸索后，也推出了新产品伴鱼阅读营。

但低龄阅读内容做变现，并不容易。

家长们不缺乏寻找内容的渠道与使用内容的方法，不少家庭都有早教盒子落灰的现状，低龄产品要验证效果必然要先调动家长再调动孩子，但带动大人的积极性更是难上加难……

怎么做？

2021年10月，伴鱼发布阅读课程“伴鱼阅读营”（下称“阅读营”），产品设计为“听双语音频-读原版纸书-做互动练习 ”的模式，官方称目前已进入12万家庭。

两年的探索过程中，伴鱼逐渐在形式上摸索出从纸质书到音频到听读评测的学习过程；内容体系也逐渐从泛读过渡到泛读+精读的模式。

以绘本为圆心，伴鱼围绕儿童英语学习的听说读写流程，又向前迈出一大步。

01

精简与创新

随着政策的变化，伴鱼选择了大刀阔斧的转型并列出三个举措：精简项目，精简人员，做创新项目。

精简项目与精简人员，即砍掉在当时不合规的项目，投入精力到合规的新项目上。

创新项目，即阅读营，但阅读这件事听起来容易，却让家长遇到了不少困难，伴鱼创始合伙人、伴鱼阅读营创始人和领读人Tina总结为四点。

第一点，家长不懂阅读理念、没有目标、不会科学规划、不会选书。

一些家长的普遍误区，“有的家长说，孩子都还不认识字，就能做阅读？阅读不是上学后做的阅读理解吗？还有一部分家长，谈到英文阅读，第一时间想到的是英语启蒙……”

在伴鱼看来，“不懂理念”是大多数家长做阅读时的普遍问题。

第二点：家长不会系统陪读、不会讲解方法，也让孩子不喜欢——“能自己搭配好读物、逐级进阶、持续给孩子用不同方法讲绘本，且科学地达到目标，只属于少数人。这件事情对家长的要求，太高了”，

第三点：家长没有健全的知识面、没有时间、没有稳定的情绪、最终会影响亲子关系，也导致阅读很难坚持。亲子双方都不是舒服的节奏，这件事情注定就坚持不了。

第四点：因为不会选书、不会方法、不能坚持，导致不出效果。大阅读的重点，是广泛、大量、横向读简单的读物。

2021年10月，伴鱼低调推出英语素养类阅读课程伴鱼阅读营。简单来说，即伴鱼根据分级阅读的理念设计，为用户匹配上千册分级纸质绘本，再由伴鱼创始合伙人、伴鱼阅读营创始人和领读人Tina全程领读的中英文阅读营。

这款产品现在做得怎么样了，多知也与伴鱼创始合伙人、伴鱼阅读营创始人和领读人Tina和伴鱼阅读营项目负责人陈阳进行了对话。

02

让家长和孩子都“无痛”

多知：阅读营的产生背景是怎样的？

Tina：我们与阅读的故事始于2017年，当时伴鱼绘本需要大量的绘本上架，我们签下4000册绘本版权，供6000万用户阅读。

这些圈子以及伴鱼绘本6000万用户的数据沉淀，让我们觉得如果没有大的语言环境，国内家庭的英语启蒙可能是会以“阅读”为核心，这个过程中纸质书是不能绕开的一环。

当时也看了下市面上的同类产品，但没有觉得最契合我们需求的。

我们的理想状态是：以一个阅读营的方式帮助家长选优质的纸质内容并且进行对应的搭配，我作为阅读营的领读人陪伴家长和孩子进行共读，这个时候我们决定自己做。

整个过程我们强调的一点是必须要纸质书，因为有了书才有那个固定的阅读氛围，营造出最好的阅读环境，家里摆放1000本书，我不相信孩子不想过去拿出一本儿看，但是手机里有四万本书的资源，孩子不一定能想起打开来看。

第二点就是家长和孩子都可以无痛地体验阅读这件事。

多知：怎么理解“无痛”？

Tina：无痛有两点，第一家长要相对轻松，第二是孩子轻松。

市面上的确有很多内容，但常常有两个难题，第一个要孩子打开它，第二是要孩子坚持读下去。

有的家长买回了以前学前启蒙产品之后，孩子一看就不想要。

因为家长给孩子灌输了我们一起来学习、一起来做题的概念而且一直有点强制的任务感，我常常跟家长说“抛弃你学英语的功利心，最后的结果一定会超越英语学习本身”。

阅读营的内容都是我讲的，我是带着热情、甚至带着使命式的心情想要讲好，孩子和家长也渐渐感受到这个情绪，大家觉得这件事情好玩且有效，就能坚持下去。

过去的两年，我带领了12W+个孩子开始英文阅读，他们当中有的2岁、有的6岁、有的10岁。

我发现越来越多孩子爱上了阅读，英语学习对他们来说不再是单一的、枯燥的、无趣的，它可以是自然、是文化、是科技、是神话故事等等，让孩子拓展知识面，开阔眼界。

多知：现在的家长在获取内容上正变得容易，对伴鱼来说挑战也相应提升了？

Tina：市面上绘本、读物资源繁多，但应该如何选、如何教、如何让阅读产生效果，这无疑是当前做家庭阅读最大的痛点。

很多家长买非常多的故事书，因为故事书本身比较容易让孩子感兴趣，从而忽视了科普阅读。

科普阅读在国外，比如美国孩子从小就要读科普，小学四年级科普阅读就占到总阅读的50%以上，往后逐年增多，而国内考试96%以上都是科普内容，所以伴鱼阅读营中，科普书在低级别中占到40%，高级别中占比70%。

它里面有很多的主题，比如生物科学、脑科学，日常科学、物理化学地理等，它对于孩子小时候是 read for fun，后面是read to learn，孩子最终需要具备用英语学习一切的能力，包括应对考试。

还有就是家长在选书时，一般推崇用一套书去做阅读，这对于孩子来说远远不够。

比如大家喜欢买牛津树系列，但是牛津树只有故事没有科普，另外牛津树这套分级读物对于国外孩子阅读可能没有难度，但是中国孩子在语言学习上天然缺乏足够的输入环境，从一个级别升读到另一个级别会出现卡点，孩子很容易产生厌学情绪。

所以阅读营在书的搭配方面，我们选择横跨多个全球著名出版社科学组合形成一个系统的阅读升级方案。

每一个级别都有8-10套书，但是都有一个小主线，链条足够长，比如大猫、培生、highlights、TCM、丽声等，横向阅读，保证足够的语言输入。

同时重视故事和科普的搭配比例，整体下来一个级别200多本书，所有级别一共1000多本书，帮助孩子从英语零基础，一级一级读到哈利波特，建立阅读习惯，培养终身的学习能力。

我们还单独开设科普营，传统文化营和名人传记等拓展阅读，进一步丰富内容的多样性。

多知：阅读营产品最开始叫Tina阅读营，从产品视角怎么看IP的局限与可能性？

陈阳：IP其实通常是品牌的某种形象或者是代言人，学员或者说用户喜欢这个IP，本质上代表着你背后的一个品牌元素。

我们观察到的是，市面上的一些从个人IP转向其他的知识付费平台之所以转得还算成功，核心还是因为内容好，知识分享的方式好，团队的产出质量高等等。

所以我们阅读营的产品来说，Tina的形象和声音被很多人喜欢是肯定的，但认可我们内容的人也很自然地会认可我们其他老师做的内容，不论是国学的还是科普的。

Tina：我们现在一些不错的内容都是依赖于其他的老师来做的。

一方面在于我一个人去带大家做阅读，每天去做，一直讲，个人精力的确是有限。

第二点在于一个孩子一直听一个老师讲1000本书，怎么也烦了。另外当孩子的需求变多了也需要更多元的知识来陪伴，势必需要更多的老师来分享和带领。

不同的人给到孩子的输入到的东西是不一样的，所以对孩子来讲是一个好事，这样会更丰富，也能更好地接触更广泛的世界。

03

儿童智能硬件的新机会

多知：怎么看学习机这类产品与低龄用户的适配机会？

Tina：教育行业正在努力做产品是好事情，在智能硬件角度给了很多用户新的选择，我们会觉得学习机的本质还是在于资源，对于资源比较有限的地区和家庭来说还是一个很好的补足。

但是我们对教育理解可能是不同的方向，我们认为孩子的时间是宝贵的，我们要确保伴鱼的内容知识能通过设计好的、高效的合理的科学的教学方式触及到用户并且帮到大家。

不同的市场不同的用户和不同的需求，我们就做好自己能做的。

多知：熏听机、故事机最近好像挺火的？

Tina：我觉得听很重要，熏听机本身也是更适合小孩子，但脑科学家也提到说人类最晚差不多在4岁就要开始阅读了。

一开始肯定是要从亲子共读开始，但也是在让孩子慢慢接触印刷品、纸质书，理解阅读这件事。

硬件在这个时候出现的意义在于，让孩子知道这是一个属于自己的东西，有归属感和专属感。

不少面向低龄的产品正在拼资源，我觉得资源不是最重要的，核心是家长能不能通过这个硬件帮助孩子规划怎么接触好的内容，再慢慢习得。

陈阳：最重要的是，孩子的时间最宝贵，家长的精力很有限，当家长有责任要去选择适合孩子的产品时，本身也很难很快弄懂。

所以我们会觉得，能够和一套好的内容做配套的硬件，能够服务家长的本质需求是最重要的。

多知：会考虑熏听机、故事机等产品么？

Tina：我们在关注类似的产品，希望能通过一些具体的特性来为伴鱼的部分教学环节做支撑。

我们的理解是，伴鱼如果做的话应该是一个纯粹的设备，作为学习过程中的一环，可以对学情进行记录和分析，可以与一些产品进行联动等等。