订单多到做不完!河南夫妻靠贴墙年销几百万,造出网红打卡地

更新时间:2023-05-30 06:01:26作者:橙橘网

订单多到做不完!河南夫妻靠贴墙年销几百万,造出网红打卡地


贴墙贴出家族企业。

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

一面背景墙,折射出满满的社会活力。

张荩予店里背景墙的销量,最近迎来了快速增长。以往实体企业客户会固定来下单,今年中小微企业也加入了采购大潮,定制需求五花八门,脑洞大开。

前几天,一个新晋餐厅老板疯狂下单“老默我想吃鱼了”标语,说要把他的餐食做成“网红打卡餐”;这两日,一家老面馆老板定制了一副搞笑、传统手艺融合的喜庆墙,他的店重新开张,既要突出面条的制作手艺,又要营造出吃面的欢乐感。



商店、超市也来“敲门”,拉着她讨论引流计划,表示要开辟出一块专门区域,打造好看的夕阳投影背景墙,最好在背景墙上来一场灯光秀,成为全城人都喜欢的打卡网红地。

张荩予夫妻已经卖了8年背景墙,定制客户一年比一年多,年销额数百万元。新冠疫情防控政策调整后,背景墙销量上涨,在一面面墙里,他们看到了各地企业、各个城市蓬勃的生命力和活力。

小夫妻盯上老爸的贴墙生意

卖定制背景墙是张荩予家“祖传的生意”,干这行等于进入了“家族企业”。

她的父亲是一名背景墙安装师傅,靠这门手艺养活了全家人。在张荩予的记忆里,背景墙里有一个五彩斑斓的世界。很多公司喜欢布置文化墙,印上“团结”“奋斗”等鼓励士气的词语;一些成规模的企业会在宣传业务、展示实力的基础上,印上公司愿景;学校的黑板报背景墙上色彩多样,彰显着青春的欢乐与活力。



高中毕业后,张荩予去了实体店卖衣服,但她一直向往背景墙里的五彩世界。

到了2015年时,电商已进入迅速发展阶段。与此同时,实体店的服装生意难以实现更大的突破。彼时,父亲的背景墙生意蒸蒸日上,“他天天到处跑,订单一个接着一个”。

看到万物皆可“触网”,张荩予和先生有了创业做电商的念头,于是将他们父亲的背景墙生意搬到网上。

因为是第一次创业,夫妻俩都没有经验,只是将线下较受欢迎的排版直接呈现在店里。他们在标语上直接印上简单的“团结”“使命”等词语,再加上奋斗、前进、握紧拳头加油干的动作,就直接在淘宝上开出了“艺奥墙贴”店。



最初,张荩予对销售额的预期很低,做了一些简单的推广。但出乎意料,店里每周都能接到订单, “还挺忙的”。他们和印刷工厂合作拿货,月销售额多的时候有上万元。

相对于老爸在线下到处跑,夫妻俩通过线上接单,和当地的安装师傅合作,直接上门安装,更加高效、便利。

创业第一年,背景墙生意销售额超出预期,张荩予夫妻俩信心大增,决定第二年搞一场更大的投资。

靠贴墙年销数百万元

咨询、定制背景墙的客户逐渐上涨。为了方便接单,满足买家的定制需求,张荩予和丈夫买了9台印刷机,一台5万多元,在机器上投资了几十万元。



为了尽快打开市场,前几年,张荩予走大众路线,将产品价格定得比较低,客单价大多不超过100元,在市场上收获了一批有稳定采购需求的客户。

2018年之后,市场需求有了新变化,企业竞争从粗犷式布置迈向精致化展示,客户倾向于采购有品质感的高端背景墙,还得增加墙面的展示面积。张荩予和丈夫顺应趋势,开发了高端系列产品,推出5000元、上万元的款式。

但要想做好背景墙生意,除了在生产端进行投资,还得在服务端提升质量。

此前,和安装师傅合作时,他们发现一些新手师傅虽然收费不高,但由于没有经验,在安装过程中,墙贴容易出现掉落、摔坏、安装得不平整等问题。更有的师傅装到一半会一气之下不干了,直接撂挑子走人。



专业的安装师傅通常两到三个小时就能完成一面背景墙,安装的质量也受到买家认可。于是,在聘请安装师傅时,他们更关注师傅的专业性。先是通过师傅的评分、安装次数进行初步筛选,之后还会打过去电话“面试”,确定对方是有经验的老师傅,才会合作。

以前的背景墙安装受限于人力、地域等因素,张荩予的父亲一年到头去不了多少家企业,最多时年销售额几十万元。

而现在,他们通过电商,和全国各地上百个师傅达成合作,一个月的销售额就超过30万元,年销售额达400万元,是父亲此前想都不敢想的。



一面墙里的创意和活力

这些年,卖背景墙,张荩予夫妻几乎没有遇到很大的压力,日子越过越好,有了新房、新车。夫妻二人分工明确,一个负责工厂生产端,一个负责网店运营、销售,生活、工作两不误。

但2022年,疫情封控期间,他们也度过了一段提心吊胆的日子。“百分之三十的订单都要退款。” 到了年底,疫情防控政策调整,本以为要迎来转机,结果很多人都感染了新冠病毒。工人师傅休假在家,快递员无法工作,那些没退款的订单依然发不出去货。

不过张荩予属于乐天派,她相信市场很快就会恢复往日的热闹。



今年,老客户积聚的定制需求集中爆发。大公司要改变形象,重新梳理了企业理念、愿景,跑到店里下单;小公司拓展新业务线,要采购有网红气质的背景墙,不再采用“冰冷感的喊口号式的宣传”,而是要求有幽默、娱乐感,考虑人文关怀、有温度。

一连串创意订单,让张荩予眼花缭乱,直言“这几天订单忙到做不过来”。

有的买家想在夕阳素材的基础上,在背景墙上添加灯光秀,营造氛围感,吸引人们前来打卡。一位河南省商丘市的店家,在背景墙上加上当地方言,满面的“中”“我在XXX很想你”着实吸睛,要让人感到亲切,在当地刷一波存在感。



看到充满信心的标语、亮丽的色彩,对未来的美好祝福和期盼,张荩予和丈夫觉得这门生意,记录着生活印记和社会变迁,值得一辈子坚持下去。

本文标签: 墙贴  网红  打卡  贴墙  夫妻  背景墙  

为您推荐

最普通的葡萄品种(最普通的葡萄品种排名)

最普通的葡萄品种可能是汁葡萄或桌葡萄,因为它们主要用于生产葡萄汁和作为水果食用,而不是用于酿酒。在葡萄酒酿造中,常见的葡萄品种包括黑皮诺、品丽珠、赤霞珠、梅洛、霞多丽等。

2023-06-14 10:04

功夫茶道 功夫茶道全流程

功夫茶道是一种中国传统茶艺,也称作“禅茶”,是一种有着高度仪式感的茶文化。功夫茶道包括泡茶的方式和仪式、茶具的使用和保养、茶叶的品质和选择、茶文化的传承和发展等多个方面。在功夫茶道中,泡茶不仅是一种行为,更是一种心态和境

2023-06-14 10:04

富裕老窖怎么样 富裕老窖价格表大全

富裕老窖是一种以优质小麦为原料,在发酵、蒸馏、陈酿等环节经过精心制作的白酒。其口感清爽、酒香浓郁、回味悠长,深受广大酒友的喜爱。在国内市场上,富裕老窖也是一款比较受欢迎的白酒品牌之一。 如果你喜欢白酒,可以尝试一下富裕老

2023-06-14 10:04

小布岩茶的故事 小布岩茶的故事简介

小布岩茶,又称“布洛茶”或“小布茶”,是一种传统的台湾农家手工茶,主要产于南投县水里乡的小布岩山区,因此得名。其历史可以追溯至清朝时期,由于当时的台湾还不具备大规模茶叶生产和储存的条件,所以当地农民采用了将茶叶制成小包裹

2023-06-14 10:04

桂花茶的制作方法和作用(桂花茶的制作方法和作用及禁忌)

制作方法:1.选取新鲜的、无叶梗的、干爽的桂花,用水浸泡洗净。2.将桂花放入干净的茶壶或茶杯中,倒入热水。3.等待2-3分钟,将茶叶泡开后即可饮用。4.可根据个人口味加入适量蜂蜜或红糖来调味。作用:1. 桂花茶有清热润肺

2023-06-14 10:04

四川碧螺春特点(四川碧螺春产地在哪里)

四川碧螺春是中国十大名茶之一,具有以下特点:1. 茶叶形态:碧螺春叶条细弱、卷曲成螺,色泽墨绿,油润有光泽。2. 香气:四川碧螺春有独特的花香和清香,香气浓郁持久。3. 口感:四川碧螺春口感鲜爽清新,滋味醇厚回甘,且有一

2023-06-14 10:04